Алексей | Директолог | Таргетолог | Digital-маркетолог

Иногда предприниматель запускает рекламу, вкладывает 50 000, 100 000 или даже 200 000 рублей, но клиентов почти нет. Знакомая ситуация? Клики есть. Трафик на сайт есть. Рекламный бюджет расходуется. Но заявок почти нет. Самое удивительное — многие предприниматели думают, что проблема в рекламе. На практике всё почти всегда происходит иначе. За последние пару лет я посмотрел десятки рекламных кампаний — в Яндекс Директ, таргетированной рекламе ВК и других источниках трафика. И примерно в 7–8 случаях из 10 бизнес теряет клиентов не из-за самой рекламы...

«Вы запускаете рекламу в Яндекс Директ, тратите десятки тысяч рублей… а клиентов нет? Я разобрал 50 кампаний и понял, что 80% бизнеса сливает бюджет одинаково. Вы точно хотите, чтобы ваши деньги уходили в никуда, или хотите узнать, где теряются клиенты?» За последние пару месяцев я посмотрел 50 рекламных кампаний в Яндекс Директ и таргетированной рекламе. Разные ниши. Разные бюджеты. Разные предприниматели. Но результат в большинстве случаев одинаковый. 80% бизнеса сливает рекламный бюджет почти по одной и той же схеме...

Вы тратите десятки тысяч рублей на рекламу. Вы проверяли Яндекс.Директ, таргет, все инструменты. И всё равно… клиентов нет. Каждый день вы теряете деньги, и почти никто не понимает, почему. Когда предприниматели теряют деньги на рекламе, первое, что приходит в голову: «Маркетолог плохой», «Реклама не работает», «Таргет дорогой». Но чаще всего проблема не в рекламе, а в том, что происходит после клика. И она скрыта глубже, в местах, которые вы видите каждый день, но не замечаете. Я посмотрел десятки рекламных кампаний для разных бизнесов...

Бывает такое: смотришь на рекламный кабинет — и понимаешь, что либо сейчас пойдёт слив бюджета, либо получится кейс, которым потом можно гордиться. Сегодня хочу поделиться тремя историями из моей практики. Без приукрас, только реальный опыт. Задача: Девелопер из города М. попросил привлечь заявки на квартиры комфорт+ (средний чек — 6 млн ₽). Что сделал: Результат: CPL — 870 ₽ (ниже среднего по рынку вроде как. Но разве мы стремимся только тупо за дешевыми заявками?! А продажи?), стабильно шли заявки...

Иногда я открываю hh.ru и ловлю себя на странной мысли: «У меня есть проекты, они идут, я получаю клиентов через сарафанку, люди советуют меня друзьям и партнёрам — а тут я будто становлюсь невидимым». Я - специалист по трафику в VK ads и Яндекс Директ. Запускаю рекламу, веду проекты, оптимизирую бюджеты, привожу РЕАЛЬНЫХ клиентов. У меня за плечами десятки кейсов — от новостроек до сложных услуг вроде банкротства. Но как только я пробую протестировать hh.ru как канал поиска работы, вижу обратное:...