Алексей | Директолог | Таргетолог | Digital-маркетолог

Именно столько россиян официально признаны банкротами в 2025 году. 568 000 — через арбитражный суд, ещё более 68 000 — через МФЦ бесплатно. Плюс — 25 миллионов потенциальных должников, которые ещё не дошли до юриста, но уже не могут платить по кредитам. Это не абстрактная статистика. Это ваш рынок. Вопрос только один: сколько из этих людей в итоге подписывают договор с вашей компанией — а не с конкурентом, который настроил рекламу чуть грамотнее? Рост числа банкротств ускоряется. Во втором квартале 2025 года темп прироста составил 36,5% в годовом сопоставлении...

Почему 45 триллионов рублей долгов россиян — это не просто цифра, и что реально работает, когда выхода не видно Я не должник. Я специалист по рекламе — настраиваю Яндекс Директ для юридических компаний, которые занимаются банкротством физических лиц. Каждый день работаю с цифрами, заявками, конверсиями. Но несколько месяцев назад мне позвонила сестра. Голос — как у человека, который не спал несколько ночей. «Мне сегодня звонили 11 раз. С разных номеров. Я уже не беру трубку, но они продолжают». Долг — около 340 000 рублей...

Почему единственного правильного ответа нет — и как найти свой Этот вопрос мне задают чаще всего. Буквально каждый второй владелец юридической компании, который приходит с задачей настроить рекламу на банкротство физических лиц: «Ну так что лучше — поиск или РСЯ?» А я каждый раз немного молчу. Потому что честный ответ — неудобный. Нет универсального победителя. Есть ситуации, бюджеты, регионы и цели. И то, что сработало у одного — у другого сожгло 150 000 рублей за три недели. Видел и то, и другое...

Разбор: что такое квиз, как он работает в БФЛ, какие вопросы задавать — и почему без него реклама сжигает деньги Был момент, когда я смотрел на два одинаковых лендинга с одинаковым трафиком — и видел разницу в конверсии в 4 раза. Один сайт собирал заявки по 520 рублей. Другой — по 2 100. Настройки РСЯ одни и те же, регионы похожи, бюджеты сопоставимы. Разница была в одном: на первом сайте стоял квиз. На втором — обычная форма «оставьте имя и телефон». Тогда я окончательно перестал спорить с теми, кто говорит, что квиз — это лишнее...

Разбор реальных ошибок, которые убивают бюджет юридических компаний в нише БФЛ — и как их избежать Есть такой момент в работе с рекламой, когда смотришь в статистику и внутри что-то сжимается. Клики идут, деньги списываются, а заявок — ноль. Или есть заявки, но открываешь CRM и видишь: «не берёт трубку», «не тот регион», «вообще не оставлял». Знакомо? В нише банкротства физических лиц такое происходит постоянно. Причём не только у новичков. Опытные маркетологи, которые вели десятки проектов в других нишах, заходят в БФЛ — и первые месяцы работают в минус...

Обзор рынка банкротства физических лиц: цифры, тренды и реальные кейсы из практики Признаться честно — когда я впервые запускал рекламу на банкротство физических лиц, казалось, что ниша вот-вот перегреется и схлопнется. Конкуренция была дикая, клики дорогие, а результат... ну, скажем так, нестабильный. Это было в 2023-м. Прошло почти три года. И знаете что? Ниша не просто живёт — она разгоняется. Каждый месяц новые данные, новые рекорды, новые должники. Рынок БФЛ в 2026 году — это уже не «перспективная ниша», это полноценная индустрия с огромным и стабильным спросом...

Иногда предприниматель запускает рекламу, вкладывает 50 000, 100 000 или даже 200 000 рублей, но клиентов почти нет. Знакомая ситуация? Клики есть. Трафик на сайт есть. Рекламный бюджет расходуется. Но заявок почти нет. Самое удивительное — многие предприниматели думают, что проблема в рекламе. На практике всё почти всегда происходит иначе. За последние пару лет я посмотрел десятки рекламных кампаний — в Яндекс Директ, таргетированной рекламе ВК и других источниках трафика. И примерно в 7–8 случаях из 10 бизнес теряет клиентов не из-за самой рекламы...

«Вы запускаете рекламу в Яндекс Директ, тратите десятки тысяч рублей… а клиентов нет? Я разобрал 50 кампаний и понял, что 80% бизнеса сливает бюджет одинаково. Вы точно хотите, чтобы ваши деньги уходили в никуда, или хотите узнать, где теряются клиенты?» За последние пару месяцев я посмотрел 50 рекламных кампаний в Яндекс Директ и таргетированной рекламе. Разные ниши. Разные бюджеты. Разные предприниматели. Но результат в большинстве случаев одинаковый. 80% бизнеса сливает рекламный бюджет почти по одной и той же схеме...

Вы тратите десятки тысяч рублей на рекламу. Вы проверяли Яндекс.Директ, таргет, все инструменты. И всё равно… клиентов нет. Каждый день вы теряете деньги, и почти никто не понимает, почему. Когда предприниматели теряют деньги на рекламе, первое, что приходит в голову: «Маркетолог плохой», «Реклама не работает», «Таргет дорогой». Но чаще всего проблема не в рекламе, а в том, что происходит после клика. И она скрыта глубже, в местах, которые вы видите каждый день, но не замечаете. Я посмотрел десятки рекламных кампаний для разных бизнесов...

Бывает такое: смотришь на рекламный кабинет — и понимаешь, что либо сейчас пойдёт слив бюджета, либо получится кейс, которым потом можно гордиться. Сегодня хочу поделиться тремя историями из моей практики. Без приукрас, только реальный опыт. Задача: Девелопер из города М. попросил привлечь заявки на квартиры комфорт+ (средний чек — 6 млн ₽). Что сделал: Результат: CPL — 870 ₽ (ниже среднего по рынку вроде как. Но разве мы стремимся только тупо за дешевыми заявками?! А продажи?), стабильно шли заявки...

Иногда я открываю hh.ru и ловлю себя на странной мысли: «У меня есть проекты, они идут, я получаю клиентов через сарафанку, люди советуют меня друзьям и партнёрам — а тут я будто становлюсь невидимым». Я - специалист по трафику в VK ads и Яндекс Директ. Запускаю рекламу, веду проекты, оптимизирую бюджеты, привожу РЕАЛЬНЫХ клиентов. У меня за плечами десятки кейсов — от новостроек до сложных услуг вроде банкротства. Но как только я пробую протестировать hh.ru как канал поиска работы, вижу обратное:...

Честно, я долго сомневался, стоит ли вообще лезть в партнёрские программы. Но потом наткнулся на Pampadu — бесплатную платформу, где можно зарабатывать на продаже страховок, финансовых продуктов, HR‑услуг и даже туризма. Решил попробовать, и вот что из этого вышло. Первое, что бросилось в глаза — простота регистрации. Я думал, что придется грузить кучу документов и разбираться в сложных настройках. Но нет, всё заняло буквально 5 минут: зашёл на сайт, заполнил пару полей, подтвердил почту — и сразу получил доступ в личный кабинет...