Делаю бизнес на маркетплейсах

С 19 января 2026 года Ozon меняет стоимость услуги перемещения товаров между своими складами. Тариф зависит от объёма одного товара. Что будет по новым условиям: ✔ до 1 литра — 38 ₽ за товар ✔ свыше 1 литра — 10 ₽ за каждый дополнительный литр ✔ свыше 175 литров — 910 ₽ за товар Важно: объём округляется вверх. Например, 1,01 л считается как 2 литра. Для сравнения: раньше ✔ до 1 литра — 35 ₽ ✔ ...

». Пора считать в прибыль. Большинство юнит-экономик на рынке до сих пор отвечают только на один вопрос: «Не уйду ли я в минус?» А правильный вопрос в 2026 году будет другой: «Сколько я реально хочу зарабатывать с этого товара?» Поэтому в ближайшее время мы обновляем шаблоны юнитовок и добавляем расчёт цены товара при заданной маржинальности, а не только выход «в ноль». Обновление выйдет сразу для 4 маркетплейсов: ✔ Wildberries ✔ Ozon ✔ Яндекс Маркет ✔ Магнит Маркет Зачем это вам, по-честному: ✅ Ценообразование без иллюзий Вы сразу видите, какая цена нужна, чтобы зарабатывать, а не «крутиться ради оборота»...

Увидел сегодня пост одного из «приближённых» к маркетплейсу блогеров. Похоже, площадки начали готовить почву для объяснения того пиздеца, который случился в этом году. Не напрямую. Через блогеров, «экспертов» и «успешных селлеров». Думаю, в ближайшее время мы массово увидим от них примерно такие мысли: ✔ «Это бизнес, тут всегда турбулентность» ✔ «У площадок не сошлась экономика, ничего личного» ✔ «Государство давит налогами — а при чём тут маркетплейсы?» ✔ «Вы же добровольно пришли, вас никто не держит» ✔ «Вы партнёры, но младшие. Без доли. Так работает рынок» ✔ «Обещания — это просто слова,...

Коллеги посчитали, если убрать всю сложную аналитику и цифры, картина такая. Весь импорт в Россию сегодня условно делится на 4 зоны — от полностью легальной до откровенно криминальной. 1️⃣ Белая зона — всё по правилам (~65%) Это прямые контракты, официальные поставки, заводы, оборудование, сырьё, СТМ ритейлеров. Тут платят пошлины, НДС, маркировку, соблюдают регуляции. Это «нормальный» бизнес — и именно он страдает больше всех. 2️⃣ Гибридная зона (~18%) Формально всё законно, по факту — оптимизация. Параллельный импорт через страны ЕАЭС, реэкспорт, прокси-компании. Документы есть, но экономика уже сильно отличается от «белой»...

Очень показательная новость. С 10 апреля 2026 года в Китае вступают в силу новые правила для онлайн-площадок. И если коротко — там официально прикрывают то, что у нас считается «нормальной практикой рынка». Что именно запрещают: ✔ принуждать продавцов к скидкам и «самым низким ценам»; ✔ давить на селлеров через понижение в поиске или ограничение трафика; ✔ навязывать эксклюзивные ценовые соглашения; ✔ ставить разные цены на один и тот же товар в зависимости от данных пользователя (платёжеспособность, поведение и т.д.) без его согласия; ✔ показывать заниженные цены на главных экранах и в «заметных...

) Ozon адаптировал график платежей под длинные выходные с 31 декабря по 11 января и расписал, когда придут выплаты по стандартному графику. По датам: ✔ за продажи с 1 по 7 декабря — выплата 29 декабря (отправят раньше) ✔ за продажи с 8 по 14 декабря — выплата: ✔ 7 января, если получаете на счёт в Ozon Банке ✔ 12 января, если счёт в любом другом банке Важно: В личном кабинете платежи от 29 декабря и 7 января могут временно отображаться с датой выплаты 12 января — данные обновят позже...

Завтра — нет, но всё в рамках оферты Последнее время в комментарии к каналу регулярно заходят какие-то «активисты», которые стабильно топят за WB. Основной аргумент всегда один и тот же: «Да, комиссии высокие, но зато WB даёт высокий СПП». Так вот. В декабре для большинства категорий СПП начали резко снижать. Причём не на проценты — в разы. И у меня простой вопрос: что вы теперь будете говорить? Маркетплейс ничего не нарушает. СПП не прописан в оферте. Нет формул. Нет правил распределения. Нет гарантий. Хочу — дам. Хочу — не дам. Хочу — дам одному продавцу. Хочу — другому. Это абсолютно серая зона, в которой селлер никак не защищён...

Что происходит: при крупном переводе банк может: ✔ заблокировать операцию, ✔ позвонить клиенту, ✔ спросить, кем вам приходится получатель, ✔ уточнить полные данные получателя, ✔ спросить, на что именно пойдут деньги. Официальная причина — борьба с мошенничеством. На практике — контроль за движением денег физлиц усиливается. Почему это важно именно селлерам: 1️⃣ Вывод денег «на себя» и дальше подрядчикам Классическая схема: маркетплейс → ИП/физлицо → поставщик / сотрудник / родственник. Теперь третий шаг может внезапно «встать» с вопросами: — а кто это? — почему переводите? — почему такая...

Формально — ничего нового. По факту — есть нюанс. Коротко по сути: ✔ отчёты — по обычному графику; ✔ кнопку «Вывести деньги» не отключают; ✔ срок зачисления — до 5 рабочих дней, праздники не считаются; ✔ чтобы деньги пришли к 30 декабря, выводить нужно до 23-го; ✔ всё, что позже — уедет уже на январь (в РФ — ориентир 12 января). А теперь без официоза. Фраза «кнопка вывода будет активна» звучит красиво, но не имеет почти никакого значения. Активная кнопка ≠ деньги на счёте. По факту селлерам снова предлагают: ✔ либо заранее замораживать оборот, ✔ либо спокойно принять, что часть денег зависнет почти на полмесяца...

25 декабря пройдёт расширенное заседание Координационного совета при Общественной палате РФ по развитию и безопасности электронной торговли совместно с Союзом электронной торговли (СЭТ). Формат — именно для сообщества. Без «парадных отчётов»: обсуждение реальных проблем и формирование приоритетов на 2026 год. В фокусе встречи: ✔ ключевые тренды e-commerce в России; ✔ острые вопросы селлеров: условия работы, рост издержек, изменения правил, операционные риски; ✔ итоги работы СЭТ в 2025 году (инициативы, коммуникации, публичная повестка); ✔ выступления спикеров по тематическим блокам; ✔ открытая дискуссия и вопросы от участников...

? Две новости. Формально — про партнёрства. По ощущениям — про что-то большее. Первая. Ozon fresh арендует 1000 электробайков у Яндекса. Фактически доставка Ozon начинает опираться на транспорт Яндекса. Вторая. Ozon Логистика интегрируется с Яндекс KITᵝ. Продавцам предлагают быстро собрать сайт, подключить доставку Ozon и работать без разработки и сложных интеграций. Если смотреть на каждую новость по отдельности — ничего необычного. Компании договариваются, рынок зрелый, все со всеми работают. Но если смотреть на это в динамике, возникает ощущение, что граница между экосистемами постепенно размывается...