Делаю бизнес на маркетплейсах

Смотрю, как Ozon активно разгоняет через «приближённых» блогеров повестку: ✔ распродажи прошли отлично, ✔ заказы бьют рекорды, ✔ обязательно участвуйте, иначе не заработаете. Выглядит это, если честно, как заранее подготовленная оборона. Почему? Потому что, судя по данным Similarweb (писал выше), при всех этих «рекордах» трафик на Ozon во время распродаж не вырос. Вообще. Сотни миллионов рублей на рекламу, инфлюенсеров, прогревы — а пользователей больше не стало. И тут напрашивается простой вывод: маркетплейс предчувствует падение интереса селлеров к распродажам в начале года и заранее пытается удержать их через лидеров мнений...

Недавно писал про статистику WB и Ozon за октябрь. Подъехали данные за ноябрь 2025 — самый горячий месяц года с распродажами, акциями и максимальным спросом. Самое время посмотреть, кто реально выигрывает в борьбе за аудиторию. Смотрю на цифры — и они довольно отрезвляют. Трафик — Ozon: ~539 млн визитов — WB: ~377 млн визитов Теперь самое интересное — в динамике. По сравнению с октябрём: — у WB трафик не вырос, а снизился примерно на 4 млн визитов — у Ozon — примерно тот же уровень, без какого-либо...

%. И это только начало В ноябре 2025 года средняя стоимость 1 000 показов рекламы на маркетплейсах и ретейл-платформах выросла на 53% к 2023 году — до 237 ₽. Цифры по категориям: ✔ фарма — +83% ✔ телеком — +80% ✔ электроника — +72% ✔ товары для дома — +66% ✔ украшения — +60% ✔ настольные игры — +60% ✔ FMCG non-food — +52% ✔ красота — всего +9% (пока) Официальное объяснение простое и красивое: рынок стал зрелым, инвентарь расширился, нишевые маркетплейсы растут. А теперь — что это значит для селлеров. Маркетплейсы окончательно стали медиаплатформами Реклама больше не «бонус», не «инструмент роста»...

Формально. По факту — нет Напомню хронологию. Осенью Ozon фактически перевёл ВСЕ возвраты через свой склад. FBS, realFBS — неважно. Возвраты, невыкупы, отмены — всё ехало на склад Ozon с платной обратной логистикой. Селлеры массово пошли жаловаться в ФАС. ФАС ответил: «Нарушений не видим, Ozon откатил изменения, у продавцов есть выбор». Окей. И вот теперь — декабрь. Ozon “уточняет” оферту. На витрине всё выглядит красиво: ✔ 24 декабря появляется кнопка «Отправка возвратов FBS напрямую продавцу» ✔ вроде бы снова выбор ✔ вроде бы учли позицию регулятора А теперь читаем договор...

, почему ваша карточка не в топе. В отчёте «Поисковые запросы: ваши товары» (доступен по подписке «Джем») появилась новая метка — «Факторы позиций в поиске». Что это такое простыми словами: WB показывает вам, почему карточка ранжируется так, как ранжируется. И аккуратно намекает, за что именно можно заплатить, чтобы стало «лучше». Что входит в «факторы»: ✔ рейтинг товара ✔ логистика ✔ участие в акциях ✔ конверсия в корзину ✔ рейтинг продавца ✔ объём продаж в рублях ✔ и, внимание 👇 платная опция «Повышение позиции товара в поиске и каталоге» Совпадение? Не думаю. Статусы факторов: 🟢 «Всё...

С 19 января 2026 года Ozon меняет стоимость услуги перемещения товаров между своими складами. Тариф зависит от объёма одного товара. Что будет по новым условиям: ✔ до 1 литра — 38 ₽ за товар ✔ свыше 1 литра — 10 ₽ за каждый дополнительный литр ✔ свыше 175 литров — 910 ₽ за товар Важно: объём округляется вверх. Например, 1,01 л считается как 2 литра. Для сравнения: раньше ✔ до 1 литра — 35 ₽ ✔ ...

». Пора считать в прибыль. Большинство юнит-экономик на рынке до сих пор отвечают только на один вопрос: «Не уйду ли я в минус?» А правильный вопрос в 2026 году будет другой: «Сколько я реально хочу зарабатывать с этого товара?» Поэтому в ближайшее время мы обновляем шаблоны юнитовок и добавляем расчёт цены товара при заданной маржинальности, а не только выход «в ноль». Обновление выйдет сразу для 4 маркетплейсов: ✔ Wildberries ✔ Ozon ✔ Яндекс Маркет ✔ Магнит Маркет Зачем это вам, по-честному: ✅ Ценообразование без иллюзий Вы сразу видите, какая цена нужна, чтобы зарабатывать, а не «крутиться ради оборота»...

Увидел сегодня пост одного из «приближённых» к маркетплейсу блогеров. Похоже, площадки начали готовить почву для объяснения того пиздеца, который случился в этом году. Не напрямую. Через блогеров, «экспертов» и «успешных селлеров». Думаю, в ближайшее время мы массово увидим от них примерно такие мысли: ✔ «Это бизнес, тут всегда турбулентность» ✔ «У площадок не сошлась экономика, ничего личного» ✔ «Государство давит налогами — а при чём тут маркетплейсы?» ✔ «Вы же добровольно пришли, вас никто не держит» ✔ «Вы партнёры, но младшие. Без доли. Так работает рынок» ✔ «Обещания — это просто слова,...

Коллеги посчитали, если убрать всю сложную аналитику и цифры, картина такая. Весь импорт в Россию сегодня условно делится на 4 зоны — от полностью легальной до откровенно криминальной. 1️⃣ Белая зона — всё по правилам (~65%) Это прямые контракты, официальные поставки, заводы, оборудование, сырьё, СТМ ритейлеров. Тут платят пошлины, НДС, маркировку, соблюдают регуляции. Это «нормальный» бизнес — и именно он страдает больше всех. 2️⃣ Гибридная зона (~18%) Формально всё законно, по факту — оптимизация. Параллельный импорт через страны ЕАЭС, реэкспорт, прокси-компании. Документы есть, но экономика уже сильно отличается от «белой»...

Очень показательная новость. С 10 апреля 2026 года в Китае вступают в силу новые правила для онлайн-площадок. И если коротко — там официально прикрывают то, что у нас считается «нормальной практикой рынка». Что именно запрещают: ✔ принуждать продавцов к скидкам и «самым низким ценам»; ✔ давить на селлеров через понижение в поиске или ограничение трафика; ✔ навязывать эксклюзивные ценовые соглашения; ✔ ставить разные цены на один и тот же товар в зависимости от данных пользователя (платёжеспособность, поведение и т.д.) без его согласия; ✔ показывать заниженные цены на главных экранах и в «заметных...

) Ozon адаптировал график платежей под длинные выходные с 31 декабря по 11 января и расписал, когда придут выплаты по стандартному графику. По датам: ✔ за продажи с 1 по 7 декабря — выплата 29 декабря (отправят раньше) ✔ за продажи с 8 по 14 декабря — выплата: ✔ 7 января, если получаете на счёт в Ozon Банке ✔ 12 января, если счёт в любом другом банке Важно: В личном кабинете платежи от 29 декабря и 7 января могут временно отображаться с датой выплаты 12 января — данные обновят позже...