Делаю бизнес на маркетплейсах

Бесплатный ChatGPT-бот для селлеров Запустили нашего телеграм-бота — @GPT_SELLERDEN_BOT Это последняя модель OpenAI GPT-5.0, и она доступна для вас бесплатно. Что внутри: ✔ 50 запросов в день, ✔сохранение контекста диалога (можно вести полноценные беседы), ✔ быстрые и точные ответы на ваши вопросы. Единственное условие — быть подписанным на наши TG-каналы...

Ozon и WB снова поднимают комиссии. А я вспоминаю KazanExpress… На фоне очередной волны повышения тарифов у маркетплейсов не могу не вспомнить KazanExpress. У них был фикс 20% на всё — включая логистику, обратку, хранение и даже утилизацию. Да, вряд ли они были прибыльными, но работать с таким процентом — и при этом удерживать рынок — у них получалось. Почему? Потому что они считали каждую копейку. ✔ Среднюю стоимость сборки товара. ✔ Себестоимость доставки. ✔ Время и ресурсы на хранение. И всё это постоянно оптимизировали. Даже стеллажи у них были самодельные, из фанеры. А что у Ozon и WB?...

WB резко снизил лицензионный платеж для новых селлеров: с 30 000 ₽ до 5 000 ₽ Помнится, когда WB в своё время подняли этот платёж до 30 000 ₽, аргументация была железная: «борьба с мошенниками». А теперь вдруг — «борьба закончена, мошенники побеждены»? 🙃 Очень похоже, что причина совсем в другом. После очередных повышений комиссий и нововведений селлеры массово уходят, ассортимент проседает — и WB срочно понадобилась новая кровь. Теперь мелкие предприниматели, которые ещё вчера сомневались «регистрироваться ли за тридцатку», увидят сумму в 5 000 ₽ и ринутся на ВБ. Зальют площадку товарами, начнут конкурировать за копейку и… быстро уйдут в минуса...

Ozon упростил таргетинг в медийной рекламе Теперь селлеры смогут более точно управлять показами баннеров и видеорекламы на площадке. В Ozon добавили новые настройки таргетинга: ✔ По местоположению — можно выбрать регионы, где будет показываться реклама. ✔ По сегментам — таргетировать рекламу на покупателей, которые уже заказывали ваши товары. ✔ По категориям и поисковым запросам — показывать баннеры по конкретным запросам и использовать минус-слова для фильтрации. ✔ По демографии (новинка) — выбирать пол и возрастные диапазоны аудитории. Новые настройки работают как в существующих кампаниях (раздел «Продвижение» → «Медийная реклама»), так и при создании новых...

WB снова поднимает комиссии: теперь FBS, DBS и DBW С 24 сентября Wildberries меняет комиссии для трёх моделей продаж: FBS, DBS и DBW. 🔴 FBS — для большинства категорий комиссия вырастет на +3,5 п.п. 🔴 DBS и DBW — комиссии пересмотрены: для одних категорий снизятся, для других повысятся. ⚪️ FBW, EDBS и C&C — изменений не будет. WB объясняет это «всплеском спроса» и необходимостью вложений в инфраструктуру. По факту же мы снова видим классическую стратегию: спрос растёт → WB использует момент, чтобы повысить комиссии. 🤔 На практике повышение означает, что работать по FBS станет ещё менее выгодно...

Ozon превращает возвраты FBS в FBO: принудиловка вместо выбора С 1 октября Ozon запускает новый порядок обработки возвратов по FBS: теперь возвраты и отмены будут ехать не к селлеру, а на склады Ozon для повторной продажи. По задумке маркетплейса: - товар проверят на складе; - если всё ок — вернут в продажу по схеме FBO; - если не ок — отправят продавцу (но только через 30 дней после приёмки). Ozon подаёт это как «удобство»: - товар быстрее вернётся в оборот, - доставка будет быстрее, - тарифы FBO выгоднее FBS. Но продавцы в ярости. Вот лишь часть их комментариев: - «Категорически против отправки...

WB снова меняет «Привлекательную цену»: теперь считают медиану WB продолжает экспериментировать с расчётами «Привлекательной цены». С 17 сентября этот показатель будет определяться как медианная цена за определённый период. Что изменилось - Раньше в расчёт брали текущую цену (с учётом скидки продавца, но без скидки WB). - Теперь WB будет смотреть на все цены за период и брать медиану — значение, которое делит все цены пополам. Пример от WB: Если товар стоил 489 ₽, 450 ₽, 510 ₽, 516 ₽, 490 ₽, 501 ₽ и 499 ₽, то медиана = 499 ₽. Именно её маркетплейс посчитает оптимальной. Для новинок «Привлекательная цена» останется равной текущей...

❗️Селлеры продолжают «возить воздух» В 2025-м продавать на маркетплейсах стало еще сложнее: — Остатки на складах висят по 30+ дней, а считать реальную себестоимость становится задачей уровня CFO. — Свободных слотов на FBO почти нет, а если и есть — то это монопалетные поставки от Ozon. — Логистика работает против продавца: вместо продаж многие оплачивают перевозку пустоты. В итоге бизнес превращается в «игру на выживание»: то склады закрыты, то логистика съедает всю маржу, то маркетплейс меняет правила на ходу. 🔑 Решение — PIM.Seller от PIM Solutions. Это не просто фулфилмент, а платформа,...

Ozon снова поднимает тарифы на логистику: удар по крупному товару С 1 октября Ozon меняет условия доставки по FBO и FBS. На этот раз изменения коснутся крупногабарита и товаров объёмом свыше 3 литров. Что изменится по FBO: - До 1 литра — как и раньше, 46 ₽. - От 1 до 3 литров — +10 ₽ за каждый литр (без изменений). - После 3 литров — уже не 10 ₽, а 15 ₽ за каждый литр. - Свыше 190 литров — фиксированный тариф 2871 ₽ (раньше 1933 ₽ + надбавка за каждый литр). Что изменится по FBS: - До 1 литра — как и раньше, 80 ₽. - От 1 до 3 литров — +18 ₽ за каждый литр (без изменений). - После 3 литров — уже не 18 ₽, а 23 ₽ за литр...

WB обновляет индекс локализации: дешевле для «идеальных», дороже для остальных С 22 сентября WB запускает новую логику расчёта индекса локализации. Теперь он будет считаться не по всем заказам сразу, а отдельно по каждому артикулу. Что изменилось ✔ Индекс = средневзвешенное значение КТР по артикулам. ✔ Заказы-исключения (КГТ+, продукты, паллеты, FBS) теперь тоже войдут в расчёт, но с коэффициентом 1,00. ✔ Снизили выгоду для тех, у кого локализация низкая: коэффициенты стали ощутимо выше. ✔ Формат индекса изменили: теперь это коэффициент (например, 1,00), а не процент...

WB обновил «Индекс остатка»: теперь скидка считается по средней цене за 30 дней WB продолжает докручивать «Индекс остатка». С 22 сентября 2025 года он снова заработает, но по новым правилам. Что изменилось Раньше скидка считалась от текущей цены товара на момент, когда у него появлялся низкий индекс. Теперь в расчёт будет браться: ✔ либо цена накануне появления низкого индекса, ✔либо среднее арифметическое цен за последние 30 дней. И для расчёта скидки WB возьмёт минимальное из двух значений. 📉 То есть, если вы держали низкую цену хотя бы часть времени, WB это обязательно учтёт — и исходная точка для скидки окажется ниже...

Магазины без реквизитов, но с «наличкой». Ozon, что происходит? Подписчик прислал ссылку на ещё один магазин на Ozon. ⚠️ У него нет никаких реквизитов, но товары купить можно только за наличку. 👉 Магазин работает уже 3 месяца, 👉 товары имеют статус «оригинальные», 👉 в продаже бренды Samsung, Philips, Elica и другие. Это уже далеко не первый случай. Но Ozon упорно игнорирует мои запросы и не объясняет: как так получается, что именно...