Делаю бизнес на маркетплейсах

FunDay, который входит в группу «Спортмастер», в 2025 году закрыл около 50 магазинов. По данным New Retail, сейчас в России у бренда работает около 116 точек. Причины знакомые: аренда растёт, покупатель уходит в онлайн, офлайн-точки становятся менее эффективными. Если арендодатель не даёт скидку, магазин просто закрывают. Для fashion-ритейла это уже не частный случай. O’STIN, тоже из группы «Спортмастер», за 2025 год закрыл 62 магазина, а розничные продажи сократились на 17,4%. На рынке в целом та же история: Gloria Jeans, «Лэтуаль» и другие сети тоже режут неэффективные точки. Маркетплейсы добрали одежду и обувь особенно жёстко...

В первом квартале 2026 года через суд банкротами признали 137 466 граждан и ИП. Это на 13,7% больше, чем за тот же период прошлого года. Если добавить внесудебные процедуры через МФЦ, получится уже 153,9 тысячи банкротств за квартал. Неплохо так для экономики, где по официальным цифрам доходы вроде бы растут. Самая неприятная деталь — банкротство становится не историей про совсем крайний случай, а рабочим способом выйти из долговой ямы. У людей кредиты, микрозаймы, рассрочки, кредитки, просрочки. В какой-то момент проще признать, что платить уже нечем. Встречается цифра про 500 тысяч рублей, но тут важно не путать: это не “средняя сумма банкротства”...

М.Видео запускает регистрацию партнёрских пунктов выдачи через open.mvideo.ru. Партнёру нужно помещение от 20 кв. м, а компания обещает брендирование, ПО, интеграцию и подключение к своей инфраструктуре. По выплатам схема такая: заказы до 200 ₽ — фикс 50 ₽, от 200 до 18 000 ₽ — 8,5%, выше 18 000 ₽ — фикс 1500 ₽. Потолок выплаты тоже 1500 ₽. По сути, М.Видео продолжает собирать вокруг себя полноценный маркетплейс. Уже были продукты, зоотовары, FMCG, теперь партнёрские ПВЗ. Всё меньше похоже на просто магазин техники и всё больше — на попытку построить ещё одну большую платформу. Интересно, сможет ли Бакальчук сделать второй WB...

«Московская газета» пишет, что за первый квартал 2026 года экспорт одежды из Китая в Россию достиг $1,1 млрд. Это на 60% больше, чем за тот же период прошлого года. Интересный контраст: китайские автомобили просели, а одежда, наоборот, растёт. Покупатель уходит в бюджетный и средний сегмент, а Китай умеет быстро закрывать такой спрос: цена, ассортимент, скорость производства, большие и маленькие партии. Для маркетплейсов это вообще идеальная среда. Покупатель выбирает не бренд, а карточку: фото, цену, отзывы, срок доставки и рейтинг. Поэтому на WB и Ozon спокойно растут тысячи no name и виртуальных брендов, которые появились под онлайн-продажи и так же быстро могут исчезнуть...

: Скоро карточки будет не у кого воровать, китайский арбитраж может только паразитировать. Они не умеют торговать на нашем рынке, поэтому Алиэкспресс не взлетел. Если у вас плохо прогружаются файлы,...

Data Insight прогнозирует, что в 2027 году россияне сделают около 11,7 млрд онлайн-заказов. Это примерно на 40% больше, чем в 2025 году. Но важная деталь: количество покупателей почти не вырастет. Речь примерно про те же 90 млн человек. То есть рынок будет расти не за счёт новых людей, а за счёт частоты покупок. Главный драйвер — продукты и повседневные товары. Покупатель всё чаще заказывает не “что-то особенное”, а обычные вещи: еду, бытовую химию, корм, косметику, мелочи для дома. То, за чем раньше ходили в магазин у дома. Для маркетплейсов это понятная гонка. Кто заберёт привычку покупателя, тот заберёт частоту...

Ozon пишет, что внедрил больше 10 ленточных сортеров на 6 логистических центрах. Производительность одного — 3,5 тысячи товаров в час. До конца 2026 года хотят поставить больше 70 сортеров на 55+ фулфилментах. Ещё планируют развивать 3D-сортеры — до 330 устройств. На бумаге всё выглядит красиво: быстрее сортировка, быстрее отгрузка, меньше ручного труда, больше точности. Ozon строит большую логистическую машину, которая должна обрабатывать товары быстрее и дешевле. Но у селлеров сейчас и так много жалоб на неправильные измерения габаритов. А габариты — это не мелочь. От них зависит логистика, хранение, платное размещение, возвраты и итоговая экономика товара...

В новой оферте WB расширяет возможности переноса карточек товаров в кабинет другого продавца. Скоро можно будет переносить карточки с остатками товаров, у которых есть маркировка КИЗ. Сейчас это отдельная боль для категорий с обязательной маркировкой, потому что карточка может быть ценным активом, но остатки и коды маркировки сильно усложняют передачу. Для селлеров это может быть полезно. Например, если нужно передать бизнес, разделить кабинеты, перевести ассортимент на другое юрлицо или перестроить работу после смены статуса. Но тут важно не радоваться раньше времени. WB пока только зафиксировал юридическую возможность в оферте, а подробности обещает рассказать отдельно...

» В новой оферте WB отдельно прописал правила получения значка «Оригинал». Раньше эти условия были в инструкциях, теперь их фиксируют уже в самой оферте. Подавать заявку нужно через раздел «Мои бренды». Бренд должен быть зарегистрирован по классам 1–34 МКТУ. Если под брендом появятся товары, которые к нему не относятся, значок могут отозвать. Есть и ограничения по категориям. Значок нельзя будет получить для тестеров, наливной парфюмерии и товаров без сертифицированной упаковки. То есть если товар не в оригинальной полноразмерной упаковке бренда, с “оригиналом” могут быть проблемы...

В новой оферте WB есть интересный пункт: площадка начинает тестировать распределение товаров из одной поставки по нескольким складам. Схема такая: селлер отгружает товар на один склад, а WB потом сам, без дополнительной оплаты, перевозит его на другие склады в регионах. Идея — поддерживать продажи там, где на этот товар есть спрос. На бумаге звучит хорошо. Сейчас распределение товара по складам — отдельная боль. Не туда отвёз, не угадал со спросом, товар лежит не там, доставка дольше, продажи хуже. Если WB реально сможет нормально раскидывать остатки по регионам — это может быть полезно. Но вопросы, конечно, остаются...

Жду 2 июня и вступления в силу новой оферты WB. В моём старом кабинете, где ИП ликвидировано уже несколько лет назад до сих пор появляются отзывы, задаются вопросы по товарам и осуществляются поставки...

WB опубликовал новую версию оферты для продавцов из России. Изменения вступят в силу с 2 июня. Сегодня буду её внимательно изучать и выпущу несколько постов по основным изменениям. Там есть и про блокировки, и про распределение товаров по складам, и про значок «Оригинал», и про перенос карточек, и про комиссии в категории «Здоровье». Самым важным пока считаю пункт про продавцов, которые утратили корректный юридический статус. WB детализировал, что продавец должен иметь действующий статус в ЕГРЮЛ, ЕГРИП или статус самозанятого. Если статус утрачен, работать на площадке больше не получится. Для самозанятых это может быть превышение лимита 2,4 млн ₽ в год или отключение НПД...