Делаю бизнес на маркетплейсах

Коллеги из «Хогвартса маркетплейсов» разобрали РСБУ-отчётность ООО «РВБ» и сделали жёсткий вывод: размытие доли текущих владельцев WB практически неизбежно. Формулировка у них ещё жёстче — рейдерский захват через долги. Не утверждаю, что это именно так. Но цифры в отчётности реально выглядят неприятно. Краткосрочный долг вырос примерно на 668% — до 801,8 млрд ₽. Собственный капитал упал почти на 98,6% — до 2,4 млрд ₽. Проценты к уплате выросли в 14 раз — до 56,3 млрд ₽. При этом краткосрочные обязательства — больше 1,2 трлн ₽...

Татьяна Ким в интервью ТАСС рассказала, что Wildberries работает над созданием собственного мессенджера. Допускают даже вывод приложения на внешние рынки. Ну да, маркетплейсу теперь мало быть маркетплейсом. Уже есть ПВЗ, банк, кошелёк, реклама, логистика, поездки, ЦФА, интеграция с AliExpress. Теперь ещё и мессенджер. С одной стороны, логика понятная. У WB огромная аудитория покупателей, продавцов, владельцев ПВЗ, курьеров, подрядчиков. Если всё это общение увести внутрь своей системы, получится ещё один слой контроля над экосистемой. С другой — селлеры хорошо знают, как у маркетплейсов обычно работают “удобные коммуникации”...

Poizon начал подключать российских продавцов и бренды. Первым локальным брендом стала косметика Farres. Для рынка это интересный сигнал. Poizon в России знают в первую очередь как площадку про оригинальные бренды, кроссовки, одежду, аксессуары и проверку подлинности товаров. Теперь туда хотят заводить ещё и российских продавцов. Пока не очень понятно, насколько это будет реальным каналом продаж, а не красивой витриной “мы тоже работаем с локальными брендами”. Вопросы обычные: трафик, комиссии, логистика, требования к карточкам, возвраты, документы и продвижение внутри площадки. Но сам факт важный...

Но продавцам деньги за ИУ до сих пор не пришли ЦБ обратил внимание на долги российских бигтехов. По данным Frank Media, задолженность пяти крупнейших компаний за 2025 год выросла на 53% и дошла до 2 трлн ₽. Названия ЦБ не раскрывает. Но все понимают, что в такой список вполне могут попадать крупные экосистемы и маркетплейсы. В том числе WB и Ozon. И вот тут становится интересно. WB публично показывает рост, прибыль, развитие, новые направления, финтех, логистику, AliExpress, путешествия, офисы, покупки активов. Всё выглядит бодро. Но параллельно селлеры до сих пор ждут деньги по индивидуальным условиям...

Ozon с 16 июня обновляет тарифы на подготовку товара к вывозу и сам вывоз товара со склада. По подготовке товара к вывозу есть и хорошее, и не очень. Для товара до 1 литра тариф снизят с 25 ₽ до 20 ₽. За каждый дополнительный литр останется 5 ₽. Но максимальный платёж вырастет с 600 ₽ до 1000 ₽. То есть маленьким товарам станет чуть дешевле. Крупным — потенциально дороже. По самому вывозу рост заметнее. Если раньше вывоз в СЦ стоил 10 ₽ до 1 литра и 3 ₽ за каждый доп. литр, то теперь будет 30 ₽ до 1 литра и 5 ₽ за доп. литр. Максимум вырастет с 600 ₽ до 1500 ₽. Вывоз в ПВЗ тоже подорожает. Было 12 ₽ до 1 литра и 4 ₽ за доп...

1) Зашел на WB, сделал скрин рандомной карточки (беспроводных наушников) 2) Загрузил в Sellerden.ai в раздел инфографика. Нажал "Сгенерировать по промту - ввёл название товара 3) Выбрал предустановленный фильтр инфографики. Описание преимуществ товара оставил на усмотрении ИИ. Получил готовую инфографику 4) Нажал кнопку "Перенести стиль" и выбрал дополнительно 3 новые карточки...

WB обновляет сервис «Витрина магазина». Теперь там два тарифа: базовый за 9 990 ₽ на 30 дней и продвинутый за 199 990 ₽ на 30 дней. В базовом тарифе есть аналитика аудитории витрины, персональная ссылка на магазин, один закреплённый отзыв, баннеры, подборки товаров и каталог. В продвинутом добавляют обложку магазина, название для поиска WB, больше баннеров, больше подборок, больше разделов и два закреплённых отзыва. Главная фишка продвинутого тарифа — название магазина теперь может отображаться в поиске на сайте Wildberries...

Напоминаю: сегодня, 2 июня, у WB вступили в силу изменения в оферте для российских продавцов. Мы уже разбирали основные пункты. Самое важное — WB детальнее прописал блокировки продавцов, которые потеряли корректный юридический статус. Для самозанятых это превышение лимита 2,4 млн ₽ в год или отключение НПД. Для ИП и юрлиц — статус «ликвидирован». В таких случаях WB может заблокировать создание поставок, действующие карточки, создание новых карточек и вернуть товары. Для ИП и самозанятых блокировку можно снять, если статус снова станет корректным...

Wildberries подключил «Леонардо» к сервису Click&Collect. Теперь товары сети можно заказать на WB и забрать в магазинах «Леонардо». Ситуация забавная. Борис Кац, основатель «Леонардо», регулярно довольно жёстко критикует маркетплейсы. Про выплаты, условия, комиссии, зависимость продавцов и всю эту прекрасную модель “партнёрства”. И при этом сам «Леонардо» в итоге выходит на WB. Я его, кстати, понимаю. Можно сколько угодно ругать маркетплейсы, но если там сидит покупатель, трафик и привычка заказывать, бизнесу приходится туда идти. Особенно если товар удобно выбрать онлайн, а забрать можно в ближайшей точке...

Подписчик прислал занятную историю. В кабинете Ozon у него появился остаток товара, который он на склад Ozon не поставлял. Товар из категории с обязательной маркировкой. При этом отображается как немаркированный и доступен к продаже. Селлер спрашивает поддержку: почему немаркированный товар вообще продаётся? Ответ прекрасный: ответственность за корректное заполнение кодов ТН ВЭД и соблюдение правил маркировки лежит на продавце, поэтому Ozon не снимает немаркированные товары с продажи. То есть Ozon может продавать товар без маркировки, но если что-то пойдёт не так, отвечать будет селлер...

Wildberries планирует расширить импорт и запустить продажи товаров из Индии и Южной Кореи для российских покупателей. После Китая площадка смотрит дальше. И это логично: если можно заводить на витрину больше иностранных продавцов и товаров, значит можно давить ассортиментом, ценой и новыми категориями. С Южной Кореей ставка понятная. Косметика, уход, K-pop, “всё корейское”. Там спрос уже есть, его не нужно долго объяснять покупателю. С Индией тоже интересно: еда, чай, специи, текстиль, косметика, аюрведа и всё, что можно красиво упаковать в отдельную витрину. Для покупателя это выбор. Больше товаров, больше цен, больше экзотики в приложении...

На Ozon вступает в силу пачка изменений Напоминаю: с сегодняшнего дня на Ozon начинают работать несколько важных обновлений, о которых я уже писал. Ускоренный сбор отзывов теперь по единой ставке — 250 ₽ за отзыв или оценку. Формат не важен: текст, фото, видео или просто оценка. Если инструмент где-то включён, лучше проверить. Появляется услуга «Обработка нестандартного товара». Для FBO, FBS и Ozon fresh — 3% от стоимости товара, но не больше 280 ₽. Для Ozon Доставки — фикс 280 ₽ за товар. Под это попадают товары тяжелее 25 кг и отдельные категории вроде шин, матрасов, баллонов и т.д. По FBO Ozon начинает фиксировать тарифы доставки на 60 дней с даты создания заявки на поставку...