Александр Кораблёв

«Нет денег» – это ложное возражение. И когда приходит продажник и говорит, что он не продал клиенту, по причине того что у клиента нет денег. То это продавец врет вам и себе. Вам – это потому что он не «не продал», а потому что не смог грамотно оценить обстановку и понять, что такого не может быть у предпринимателя, а также врет что он знает ваш продукт. Себе - потому что он решил себе поставить очередные рамки для уменьшения своих денежных ресурсов, которые вы ему должны были дать за закрытие сделки с этим клиентом...

Частое возражение и встречается очень часто в случае назначения встреч. Вопрос всегда один: Зачем встречается клиенту с вами? Что он получит от этой встречи? Этими вопросами нужно задавятся постоянно и задаваться этот вопрос клиентам с которыми вы работаете. Единственный способ получить «правильный ответ на вопрос» это спросить и спросить нужно у своих текущих клиентов, если есть. А если нет, то посмотреть на систему сервиса у компаний конкурентов. Вот мы и подошли к ответу на вопрос: если клиент не хочет встречаться, значит у вас плохой клиентский сервис...

Возражение "Мы работаем с другим поставщиком" Очень интересное возражение и мне оно очень нравиться Так вы можете выяснить у клиента, почему он работает с другим поставщиком. И понять как улучшить свои способы продаж и вырасти самому. Но сначала о плохом - об ошибках. Ошибка № 1 – Продавец сливается сразу и уходит от клиента. Если клиент согласился на встречу, значит, он 100% думают о замене поставщика. Бизнес это поиск всегда новых условий и возможностей. Это постоянно движение вверх. Решение в этой ситуации простое...

Пост 1: Возражение "Нет денег" - отвечает на вопрос как его отработать. «Нет денег» – это ложное возражение. И когда приходит продажник и говорит, что он не продал клиенту, по причине того что у клиента нет денег. То это продавец врет вам и себе. Вам – это потому что он не «не продал», а потому что не смог грамотно оценить обстановку и понять, что такого не может быть у предпринимателя, а так же врет что он знает ваш продукт. Себе - потому что он решил себе поставить очередные рамки для уменьшения своих денежных ресурсов, которые вы ему должны были дать за закрытие сделки с этим клиентом...

2. Твердо решите, что можете добиться благоприятного результата в неблагоприятных обстоятельствах и добьетесь его. 3. Отодвиньте в сторону самолюбие. 4. Не принимайте отказ как личную обиду. 5. Не превышайте всего будьте заинтересованы добиться позитивного результата. 6. Учитывайте, что большинство отказов - «ложные» 7. Не слушайте «ложные отказы». Гните свою линию, постоянно нащупывайте настоящие причины отказа или нерешимости. Признавайте их, но ни за что не принимайте. 8. Реагируйте лишь на эти настоящие причины...