Александр Кораблёв

«Нет денег» – это ложное возражение. И когда приходит продажник и говорит, что он не продал клиенту, по причине того что у клиента нет денег. То это продавец врет вам и себе. Вам – это потому что он не «не продал», а потому что не смог грамотно оценить обстановку и понять, что такого не может быть у предпринимателя, а также врет что он знает ваш продукт. Себе - потому что он решил себе поставить очередные рамки для уменьшения своих денежных ресурсов, которые вы ему должны были дать за закрытие сделки с этим клиентом...

Частое возражение и встречается очень часто в случае назначения встреч. Вопрос всегда один: Зачем встречается клиенту с вами? Что он получит от этой встречи? Этими вопросами нужно задавятся постоянно и задаваться этот вопрос клиентам с которыми вы работаете. Единственный способ получить «правильный ответ на вопрос» это спросить и спросить нужно у своих текущих клиентов, если есть. А если нет, то посмотреть на систему сервиса у компаний конкурентов. Вот мы и подошли к ответу на вопрос: если клиент не хочет встречаться, значит у вас плохой клиентский сервис...

Возражение "Мы работаем с другим поставщиком" Очень интересное возражение и мне оно очень нравиться Так вы можете выяснить у клиента, почему он работает с другим поставщиком. И понять как улучшить свои способы продаж и вырасти самому. Но сначала о плохом - об ошибках. Ошибка № 1 – Продавец сливается сразу и уходит от клиента. Если клиент согласился на встречу, значит, он 100% думают о замене поставщика. Бизнес это поиск всегда новых условий и возможностей. Это постоянно движение вверх. Решение в этой ситуации простое...

Пост 1: Возражение "Нет денег" - отвечает на вопрос как его отработать. «Нет денег» – это ложное возражение. И когда приходит продажник и говорит, что он не продал клиенту, по причине того что у клиента нет денег. То это продавец врет вам и себе. Вам – это потому что он не «не продал», а потому что не смог грамотно оценить обстановку и понять, что такого не может быть у предпринимателя, а так же врет что он знает ваш продукт. Себе - потому что он решил себе поставить очередные рамки для уменьшения своих денежных ресурсов, которые вы ему должны были дать за закрытие сделки с этим клиентом...

2. Твердо решите, что можете добиться благоприятного результата в неблагоприятных обстоятельствах и добьетесь его. 3. Отодвиньте в сторону самолюбие. 4. Не принимайте отказ как личную обиду. 5. Не превышайте всего будьте заинтересованы добиться позитивного результата. 6. Учитывайте, что большинство отказов - «ложные» 7. Не слушайте «ложные отказы». Гните свою линию, постоянно нащупывайте настоящие причины отказа или нерешимости. Признавайте их, но ни за что не принимайте. 8. Реагируйте лишь на эти настоящие причины...

Прежде чем войти в комнату или снять трубку телефона, на минуту закрой глаза и постарайся ни о чем не думать. Ведущие тренеры по телемакетингу советуют, принимая звонок, на первую трель телефона отложить в сторону бумаги, на вторую – закрыть глаза и глубоко вздохнуть, на третью – улыбнутся и ответить. 2 «Заранее определи, чем собеседник важен для тебя и что важного может содержаться в его словах». Чтобы включить внимание, ты должен убедить себя, что делаешь это не впустую. 3 «Вылавливай данные и подсказки, которые помогут наладить сотрудничество с собеседником»...

1 Не лезь на передний план, Пусть на свету будет собеседник, Обуздывай самолюбие. 2 Всячески одобряй и поддерживай собеседника. 3 Показывай, насколько важны для тебя сведения, которыми делится собеседник. 4 Помоги ему укрепить и повысить самооценку. 5 Будь жизнерадостным. 6 Имей здоровое чувство юмора. 7 Не создавай ощущения допроса. 8 Раскрывайся (чтоб и собеседник раскрылся тоже)...

Если вы не до используете отзывы третьих лиц, то вам приходится кряхтеть , пыхтеть, тянуть жилы и биться, чтоб донести свое рыночное послание и сообщить аудитории о своих достоинствах, а целую армию продажников, которых слушают охотнее чем вас, которым скорее верят, и которые готовы бесплатно сделать за вас тяжелую работу, держать запертыми в чулане связанными о рукам и ногам и с кляпом во рту. Не глупости ли...

Но есть и те, кто не пал духом от Коронавируса и делает что-то полезное для своей жизни В тех сообществах предпринимателей, что я состою, жизнь кипит прям. Люди что-то решают и постоянно думают, как извлекать выгоду в это время. Моему Партнеру по бизнесу повезло, у него Сетка и Ситуация нынешняя дала ему возможность спокойно сдать ее)) Сам сейчас Доделываю для Курса по продажам мануалы, много их задумал, а делать заранее надо. Собираю все базы клиентов, что подготовили за пару месяцев до Самоизоляции, а они очень вдохновляют и мотивируют...

Посидев дома на отдыхе 3 дня. Отдых, потому что это сидение за компом и делание текучки, а не любимое мое бегание по клиентам… Вот сейчас, прям вот сейчас происходит то, что хотелось бы увидеть давненько.. Не каждый человек понимает, что происходит сейчас, 90% процентов видят негатив, либо что-то свое. Сам я к примеру вижу только плюсы в сложившейся ситуации: - Меня бесят блогеры-пустышки, и они наконец-то вымрут, скорее всего, по крайней мере, я на это надеюсь. - Останутся предприниматели,...

Самое первое, что нужно сделать в планирование продаж – это понять, что реально вам необходимо оплатить в конце рабочего периода: неделя, месяц, полгода, год. Составить список своих хотелок, а затем становишься как Петя, умным и сообразительным, и начинаешь убирать то, что не нужно тебя, просто по факту. Мозг иногда сам начинается занимается потреблятством и накидывает список не нужных вещей. Вот иногда их нужно прям процеживать через призму реальности и объективизма. Считать деньги полезно, и...

Раньше еще в младенчестве, я думал, что мир радужный и все добрые и понятливые. Но реальность собака жестокая. И она меня научила одной теме. Люди вата каты и делают себе кучу отмазок. Просто чтоб было куча отмазок. Ну реально, может у них есть куча отмазок на каждый день, чтоб быть не удачниками и т.д. Хочу видеть это список, чтоб проработать у себя это, вдруг есть. К примеру: придумали проект, даже делать чет начали, даже денег решил туда вкинуть и людей подключить за ЗП. Результат: Мы с партнером постоянно всех пинаем и уговариваем. И еще за это удовольствие планируем платим деньги...