Яна Владимировна

B2B рынок – это особенный сегмент, где действую свои правила и законы. Сегодня поговорим о том, какие ошибки совершают маркетологи в B2B нишах, приводящие к низким продажам. Итак, ТОП 6 ошибок! 1. Наш клиент – тот, кто у нас покупает незнание своей ЦА - самый страшный грех...

Если бы мы жили в идеальном мире, то наши клиенты были бы добрыми душками, готовыми покупать много и платить дорого. Но конкуренция становится каждый день все более жесткой и нам приходится сначала очень активно клиентов привлекать, а потом также активно удерживать. И иногда возникают ситуации, когда клиент знает о том, что нужен нам и старается воспользоваться шансом стать главный в этой игре, получив максимум бонусов, скидок и прочих «пирожков». Если вы сталкивались с манипуляциями клиентов – ставим лайк! 1...

Актуально, согласитесь) С вас лайк и подписка, вам несложно же? Итак, вы уже мысленно представили, как получаете заветную прибыль от закрытой сделки и даже придумали куда и как потратите кровно заработанные. Но клиент хмурит брови и выдает «Это дорого». Кому знакомо, а? Спокойствие, только спокойствие. Времена сейчас такие, если и раньше возражение «это дорого» было одно из самых распространенных, то сейчас и подавно. Не будем отчаиваться и рвать на себе волосы, а читаем ниже, что нужно делать: 1...

Ладно, будем реалистами. #Кризис, #короновирус и реалии нашей страны привели к тому, что очень многие бизнесы столкнулись с проблемой продаж. Большинство из нас почувствовали сложности, а некоторые вообще оказались в тупике. Экономисты говорят о цикличности экономики, а у нас еще и Covid-19, и очередные пинки от родного правительства, которые выдают одну идею за другой. То все бизнесмены – мошенники, то посидите дома, а мы вам новые налоги придумаем. Так вот, это факторы, на которые мы не можем повлиять...

Представьте, что вы заходите за кофе и вам предлагают 3 разные по объему порции, причем большая порция, стоит чуть дороже, чем средняя. И скорее всего, если Ваше внимание обратят на эту незначительную разницу в цене, то вы возьмете именно большую порцию. Это называется «эффект приманки». Давайте об этом сегодня поговорим? «Эффект приманки» - это прием, при котором покупатель склонен считать товар более привлекательным, если рядом на полке есть менее симпатичный продукт. Например, средняя порция кофе проигрывает большой порции, и вы отдаете больше денег, чем планировали...