Продавака

Каждый продавец, и не единожды, сталкивался с возражением покупателя «у вас дороже». Этот вариант возражения может звучать, и как «нашел дешевле», «в соседнем магазине дешевле», « у вас дорого, возьму у ваших конкурентов, там дешевле», и другие вариации. Как работать с возражением «у вас дороже», читайте в статье. Читайте также: Как работать с возражением «я подумаю» Как понимает покупатель разницу в цене Основная масса клиентов, кто, считает свои деньги, перед покупкой, сравнивают цены. Есть те, кто особенно тщательно собирает предложения и отбирает максимально выгодные...

Если вы считаете, что клиент должен принять решение о покупке сам, то вы сильно ошибаетесь. В момент, когда клиент стоит перед выбором, он находится в стрессовой, для себя ситуации. И сообразить, какие выгоды он получит, у него точно не получится. Вот как раз в этот момент «выход» продавца, с разъяснениями о выгодах, которые получит покупатель. Расскажем более подробно, как использовать язык выгод в продажах. На каком этапе продаж использовать язык выгод Самым удобным моментом, для того, чтобы озвучить покупателю его выгоды, является момент презентации продукта...

В различных курсах, тренингах и других источниках предлагается 5 или 7 важных, фундаментальных ступеней продаж. Без знания этих фундаментальных основ, вряд ли получится стать успешным «продажником». 7 основных ступеней продаж. Расскажем о них подробнее Что такое ступени продаж Ступени продаж это последовательность действий менеджера по продажам. Которые помогают управлять процессом продажи и удачно ее закрыть. 7 основных ступеней продаж Сначала перечислим все семь ступеней продаж. Далее разберем каждую из них подробнее...

В продажах существует техника использования открытых, закрытых и альтернативных вопросов. Однозначные ответы от покупателя, можно получить, используя закрытые вопросы. Например: «Вам нравится этот рефлектор?». В ответ, получить можно только «да» или «нет». Альтернативный вариант вопроса строится таким образом, чтобы получить от покупателя однозначный, выгодный продавцу, ответ. Например: «Вам подойдет больше вариант с механической регулировкой сидений или то, акционный вариант с автоматической регулировкой?» Ответ, думаем очевиден...

Высокая цена за товар, воспринимается человеком, как высокая ответственность за ошибку неверного выбора. И чем товар дороже, тем выше процент людей, готовых за нее переплатить. Так получается, потому что человек считает, что если и тратить такие деньги, то только на этот товар. Или, лучше занять, но купить нормальную вещь, чем тратить деньги на это. Психология переплаты-в этом ее суть Дело в том, что с психологической точки зрения, покупатель утешает себя. Поскольку ему предстоит потратить деньги, поэтому он оправдывает себя придуманными аргументами...