Евгений Денисов

Таких покупателей называют «туристами», так как они смотрят и сразу не покупают, тратя ваше время на показ. Часто сложно понять, что вам позвонил «турист», из-за того, что у нас не принято задавать вопросы в лоб и даже на правильный вопрос, вы получите логичный ответ, что «…очень хотим посмотреть». «Придут и договоримся» - подумаете вы. Конечно можно не показывать квартиру «туристам», но любой «турист» может стать мотивированным покупателем, если ему понравится то, что вы продаете. И он побежит снижать цену на свое жилье, либо начнет продавать что-то ненужное, чтобы купить ваш объект...

Если продавать жилье и не знать о его статусе – ветхого жилья, то можно потерять время, т.к. будут приходить покупатели, которые рассчитывают подольше пожить в нормальном доме и купить квартиру за небольшие деньги. Когда вы продаете жилье и не знаете, что оно считается ветхим, то вы ставите обычную стоимость для данного типа квартир. До задатка вы потратите кучу времени на показы, чтобы дождаться своего покупателя. А статус может выясниться на задатке. Продавая квартиру можно не знать, что дом является аварийным...

Ошибка №22 Забыть про покупателя Вы продаете сами квартиру, к вам приходит покупатель или риелтор с покупателем, затем они уходят и пропадают. Что делаете вы после этого? Вы начинаете терзать себя мыслями: -...

Ошибка №21 Не убрать фото собственников Фотографии - это основной источник информации при продаже, который влияет на восприятие новизны объекта недвижимости. А фото, размещенные на стенах и на мебели, являются историческим источником информации...

«У меня сложилось впечатление, что эта фраза не работает, люди видят цену и она их отпугивает, что даже слово «торг» не помогает...или я ошибаюсь?» – услышал я однажды такой вопрос. Давайте разберемся. Все покупатели разные и на кого-то фраза «торг», «небольшой торг», «торг уместен» или «торг приветствуется» будет стимулом обратить большее внимание на данное объявление. Но можно подумать, если есть торг, то продавец (агентство) продает по высокой стоимости и каков этот низкий предел, до которого...