Евгений Денисов

Таких покупателей называют «туристами», так как они смотрят и сразу не покупают, тратя ваше время на показ. Часто сложно понять, что вам позвонил «турист», из-за того, что у нас не принято задавать вопросы в лоб и даже на правильный вопрос, вы получите логичный ответ, что «…очень хотим посмотреть». «Придут и договоримся» - подумаете вы. Конечно можно не показывать квартиру «туристам», но любой «турист» может стать мотивированным покупателем, если ему понравится то, что вы продаете. И он побежит снижать цену на свое жилье, либо начнет продавать что-то ненужное, чтобы купить ваш объект...

Если продавать жилье и не знать о его статусе – ветхого жилья, то можно потерять время, т.к. будут приходить покупатели, которые рассчитывают подольше пожить в нормальном доме и купить квартиру за небольшие деньги. Когда вы продаете жилье и не знаете, что оно считается ветхим, то вы ставите обычную стоимость для данного типа квартир. До задатка вы потратите кучу времени на показы, чтобы дождаться своего покупателя. А статус может выясниться на задатке. Продавая квартиру можно не знать, что дом является аварийным...

Ошибка №22 Забыть про покупателя Вы продаете сами квартиру, к вам приходит покупатель или риелтор с покупателем, затем они уходят и пропадают. Что делаете вы после этого? Вы начинаете терзать себя мыслями: -...

Ошибка №21 Не убрать фото собственников Фотографии - это основной источник информации при продаже, который влияет на восприятие новизны объекта недвижимости. А фото, размещенные на стенах и на мебели, являются историческим источником информации...

«У меня сложилось впечатление, что эта фраза не работает, люди видят цену и она их отпугивает, что даже слово «торг» не помогает...или я ошибаюсь?» – услышал я однажды такой вопрос. Давайте разберемся. Все покупатели разные и на кого-то фраза «торг», «небольшой торг», «торг уместен» или «торг приветствуется» будет стимулом обратить большее внимание на данное объявление. Но можно подумать, если есть торг, то продавец (агентство) продает по высокой стоимости и каков этот низкий предел, до которого...

Любая ошибка ведет к потере денег, даже такая малоочевидная, как беспорядок в квартире. Раскиданные вещи в комнатах заставляют концентрировать на них внимание, думать о том, как бы не наступить на носок или детскую игрушку. Беспорядок портит впечатление при первом знакомстве с квартирой или домом по фотографиям и окончательно может заставить развернуться покупателей во время показа. Бывают случаи, когда невысокая стоимость объекта продажи сама исправляет ситуацию. Квартиры на стадии ремонта или совсем без ремонта обычно стоят дешевле и наведение порядка порой просто невозможно...

Иногда можно услышать такую фразу: «Хотим обменять свою квартиру на квартиру побольше с доплатой». Начиная поиск обмена, вы ограничиваете свой выбор, как правило одним вариантом и поиск идет очень долго. Если в объявлении вы напишите помимо продажи об обмене на другой вариант то, данный текст мало кто прочитает, т.к. в критериях поиска в агрегаторах нет запроса на обмен. Но если кто-то среагирует, то вы будите выбирать только из этого варианта, который вам предложат. Конечно выбор за вами, и вы сразу можете отказаться, если предложенный вариант не понравится...

Продолжаю тему восприятия покупаемого объекта органами чувств покупателя. Предыдущий пост: Ошибка №4 Не париться по поводу фото https://vk.com/wall-106347825_336 При просмотре вторичной недвижимости многие покупатели остро реагируют на запахи, т.к. в квартире может пахнуть канализацией, дымом от сигарет, жаренной едой, сыростью и т.д. Поэтому интерес к подобному объекту может резко пропасть, даже на этапе входа в подъезд, не дойдя до жилого помещения. Напомню, что человек воспринимает окружающий мир 5 органами чувств: зрение, обоняние, слух, осязание, вкус...

Ошибка No16 не проверить данные Росреестра При оценке квартиры банком под ипотечные средства может получиться так, что данные свидетельства права собственности могут не совпадать с данными Росреестра (ЕГРН)...

Показывая свой объект продажи без должной личной санитарной защиты, вы рискуете заразиться каким-либо вирусом. При этом о последствиях можно только догадываться, т.к. некоторые новые вирусы на данный момент плохо изучены. Кто не успел продать или купить квартиру (дом) до появления тревожной эпидемиологической ситуации, вынуждены общаться в покупателями или продавцами, а также с агентами по недвижимости и другими участниками сделки. Например, сейчас любая информация о коронавирусе воспринимается тревожно...

Люди боятся кризисов – кризиса переходного возраста, кризиса отношений, кризиса среднего возраста и мировых кризисов, которые более непонятны. Но говорят, что в кризис можно выгодно использовать деньги, а можно их потерять. Немного углубимся в семантику (смысл) слова кризис. Все слышали про то, что в переводе с китайского языка слово кри́зис (wēijī) имеет значение – возможность. Огорчу вас, это не так. Википедия говорит, что иероглиф wēi означает «опасный» или «рискованный», но элемент jī является очень многозначным...

Если обратить внимание при поиске квартиры на строящиеся дома или новые только что сданные, то можно не знать про акции застройщиков и купить квартиру без денежных бонусов. За счет акций можно снизить стоимость квартиры начиная от 20 тыс.руб. При оплате наличными 100% стоимости квартиры скидки могут доходить до 3% от стоимости квартиры. Например, если квартира стоит 1900тыс.руб, то скидка 3% составит 57тыс.руб. Чем выше стоимость квартиры, тем больше скидка. Акции можно просто не найти на сайте застройщика или менеджеры могут забыть сказать о них, если вы сразу будите готовы купить квартиру...