Бизнес –жизнь после старта!

Реальные истории. Сегодня история про человека, который ищет себе бизнес. Коротко. Поступает звонок от нашего Ивана, в этот раз с кавказскими корнями, с запросом, - Хочу купить чайхану, бюджет покупки около 1,5 млн. Хорошо, говорю, кроме бюджета, какие еще требования будут к объекту, вы раньше имели опыт ведения такого бизнеса, понимаете какие финансовые показателю могут быть, на какие юридические моменты стоит обратить внимание? Нет говорит, опыта нет и это неважно. Для меня, говорит, важно чтобы мангал был! На просьбу встретиться и обсудить детали, объяснить человеку как и что он может купить, и что стоимость обустройства мангала несоизмерима со стоимостью покупки был получен отказ. Сам все знаю и подберите мне объект с мангалом и без договора и даю честное «пионерское», если найдешь, заплачу) Все, финиш, диалог дальше продолжать не было смысла. Наверное все еще ищет) #бизнесфэнтази #купить бизнес# #бизнес

Работаю с удовольствием! На самом деле работать без удовольствия – это работа на износ. Каждое дело должно приносить пользу и удовольствие как исполнителю, так и поручителю. Часто в начале пути можно понять, будем мы работать вместе или нет. Мы все люди и может случиться так, что человек мен попросту неприятен. У нас разные ценности, взгляд на мир, взгляд на бизнес-процессы. Кому-то просто нет доверия. Причем доверие должно быть обоюдным. Благодаря опыту на этом рынке, уже знаешь реальные цены на бизнес, через меня проходят реальные суммы продажи и покупки бизнеса, видишь сколько может стоить объект, за сколько его реально купят. Собственники же при выходе на рынок в большинстве своем видят розовых пони в розовых очках. На этапе оценки бизнеса много разногласий, формируется доверие как к продавцу, так и к брокеру. Если этот этап не пройден, доверие не сформировалось, то говорить о плодотворном сотрудничестве не приходится. С большей долей вероятности мы прекратим диалог, работать с данным человеком я не буду. Работайте с удовольствием, доверяйте профессионалам и тогда выбор или продажа бизнеса пройдут быстрее.

Реальные истории... Часто приходится звонить собственникам бизнеса, которые решили продать свой бизнес. При звонке задаю вопросы, выясняя намерения, причины, необходимость... Для чего это нужно? Да все просто. Бизнесов продается много, интересантов тоже много. Не водить же всех и везде. На это не хватит ни времени, ни сил, ни средств. Реакция на такие звонки конечно же разная. Кто-то расскажет, кто-то пошлет подальше, кто-то сухо поговорит, кто-то говорит, ведите клиента. Здесь самое важное, что почти каждый собеседник считает необходимым обесценить работу брокера несмотря на то, что знания брокера достаточно обширны во многих сферах (на эту тему еще пообщаемся). При очередном звонке на другом конце провода собственник продает магазин табачных изделий. После диалога, говорит, ведите клиента, договор заключать не буду. Ну что же, «на нет и суда нет». Специально покупателя на этот магазин конечно же не ищу, и на время забываю про него. Через некоторое время, подбирая клиенту бизнес такого плана, вспоминаю про этот объект и решила позвонить с целью привести клиента на просмотр. Звоню, начинаю диалог, на том конце, - «Мы передумали продавать». Однако на этом история не закончилась. Теперь уже мне поступает звонок из этого магазина. «Вера, мы снова продаем, ведите покупателя». Но покупателя у меня уже нет, мне нужно его искать, предлагать этот вариант интересантам... Соответственно предлагаю встретиться, заключить договор и заняться поиском покупателя. На что снова получаю ответ: «Договор заключать не буду». Какие же выводы можно сделать? Скорость продажи всегда зависит от множества факторов, в том числе от серьезности намерений продавца. В данном случае намерения изначально несерьезные и соответственно продавать можно крайне долго, если еще удастся дойти до результата. Помимо этого, обесценивание работы брокера и наивное представление, что при отсутствии договора брокер вдруг вспомнит про данный объект (а это происходи крайне редко), могут значительно затянуть поиск покупателя. #бизнесфэнтази

Реальные истории. Поиск бизнеса осуществляю исходя из характеристик, прописанных на старте поиска. Соответственно многие объекты отсеиваются, как не подходящие под описание. Если так происходит, что смотреть уже совсем нечего, идем по объектам, которые частично подходят под параметры. Вот так и было с Марьей, которая искала цветочный магазин. Было просмотрено много вариантов, некоторые из них с вполне приличными показателями, однако ничего выбрано не было. При походе по альтернативным вариантам, вдруг неожиданно был сделан выбор. Однако причинами того, что поставлена точка в поиске стали не показатели бизнеса, просто понравился флорист. Вот так бывает… Стоит ли здесь говорить о логике? Вряд ли. Постараюсь вернуться спустя некоторое время, чтобы рассказать, как сложились дела после покупки и как развивается данный бизнес, выбор на который выпал ввиду понравившегося флориста. К выбору бизнеса нужно относиться взвешенно, расчетливо и с холодной головой. #бизнесфентази #бизнес #покупка