Бизнес –жизнь после старта!

Реальные истории. Сегодня история про человека, который ищет себе бизнес. Коротко. Поступает звонок от нашего Ивана, в этот раз с кавказскими корнями, с запросом, - Хочу купить чайхану, бюджет покупки около 1,5 млн. Хорошо, говорю, кроме бюджета, какие еще требования будут к объекту, вы раньше имели опыт ведения такого бизнеса, понимаете какие финансовые показателю могут быть, на какие юридические моменты стоит обратить внимание? Нет говорит, опыта нет и это неважно. Для меня, говорит, важно чтобы мангал был! На просьбу встретиться и обсудить детали, объяснить человеку как и что он может купить, и что стоимость обустройства мангала несоизмерима со стоимостью покупки был получен отказ. Сам все знаю и подберите мне объект с мангалом и без договора и даю честное «пионерское», если найдешь, заплачу) Все, финиш, диалог дальше продолжать не было смысла. Наверное все еще ищет) #бизнесфэнтази #купить бизнес# #бизнес

Работаю с удовольствием! На самом деле работать без удовольствия – это работа на износ. Каждое дело должно приносить пользу и удовольствие как исполнителю, так и поручителю. Часто в начале пути можно понять, будем мы работать вместе или нет. Мы все люди и может случиться так, что человек мен попросту неприятен. У нас разные ценности, взгляд на мир, взгляд на бизнес-процессы. Кому-то просто нет доверия. Причем доверие должно быть обоюдным. Благодаря опыту на этом рынке, уже знаешь реальные цены на бизнес, через меня проходят реальные суммы продажи и покупки бизнеса, видишь сколько может стоить объект, за сколько его реально купят. Собственники же при выходе на рынок в большинстве своем видят розовых пони в розовых очках. На этапе оценки бизнеса много разногласий, формируется доверие как к продавцу, так и к брокеру. Если этот этап не пройден, доверие не сформировалось, то говорить о плодотворном сотрудничестве не приходится. С большей долей вероятности мы прекратим диалог, работать с данным человеком я не буду. Работайте с удовольствием, доверяйте профессионалам и тогда выбор или продажа бизнеса пройдут быстрее.

Реальные истории... Часто приходится звонить собственникам бизнеса, которые решили продать свой бизнес. При звонке задаю вопросы, выясняя намерения, причины, необходимость... Для чего это нужно? Да все просто. Бизнесов продается много, интересантов тоже много. Не водить же всех и везде. На это не хватит ни времени, ни сил, ни средств. Реакция на такие звонки конечно же разная. Кто-то расскажет, кто-то пошлет подальше, кто-то сухо поговорит, кто-то говорит, ведите клиента. Здесь самое важное, что почти каждый собеседник считает необходимым обесценить работу брокера несмотря на то, что знания брокера достаточно обширны во многих сферах (на эту тему еще пообщаемся). При очередном звонке на другом конце провода собственник продает магазин табачных изделий. После диалога, говорит, ведите клиента, договор заключать не буду. Ну что же, «на нет и суда нет». Специально покупателя на этот магазин конечно же не ищу, и на время забываю про него. Через некоторое время, подбирая клиенту бизнес такого плана, вспоминаю про этот объект и решила позвонить с целью привести клиента на просмотр. Звоню, начинаю диалог, на том конце, - «Мы передумали продавать». Однако на этом история не закончилась. Теперь уже мне поступает звонок из этого магазина. «Вера, мы снова продаем, ведите покупателя». Но покупателя у меня уже нет, мне нужно его искать, предлагать этот вариант интересантам... Соответственно предлагаю встретиться, заключить договор и заняться поиском покупателя. На что снова получаю ответ: «Договор заключать не буду». Какие же выводы можно сделать? Скорость продажи всегда зависит от множества факторов, в том числе от серьезности намерений продавца. В данном случае намерения изначально несерьезные и соответственно продавать можно крайне долго, если еще удастся дойти до результата. Помимо этого, обесценивание работы брокера и наивное представление, что при отсутствии договора брокер вдруг вспомнит про данный объект (а это происходи крайне редко), могут значительно затянуть поиск покупателя. #бизнесфэнтази

Реальные истории. Поиск бизнеса осуществляю исходя из характеристик, прописанных на старте поиска. Соответственно многие объекты отсеиваются, как не подходящие под описание. Если так происходит, что смотреть уже совсем нечего, идем по объектам, которые частично подходят под параметры. Вот так и было с Марьей, которая искала цветочный магазин. Было просмотрено много вариантов, некоторые из них с вполне приличными показателями, однако ничего выбрано не было. При походе по альтернативным вариантам, вдруг неожиданно был сделан выбор. Однако причинами того, что поставлена точка в поиске стали не показатели бизнеса, просто понравился флорист. Вот так бывает… Стоит ли здесь говорить о логике? Вряд ли. Постараюсь вернуться спустя некоторое время, чтобы рассказать, как сложились дела после покупки и как развивается данный бизнес, выбор на который выпал ввиду понравившегося флориста. К выбору бизнеса нужно относиться взвешенно, расчетливо и с холодной головой. #бизнесфентази #бизнес #покупка

Хочу коротко рассказать про еще один типаж людей, как я ласково их называю – «суетолог». Всегда спешит, нужно прямо сейчас, поехали уже… В общем все нужно сделать в моменте, ждать времени нет. При попытке диалога и выяснения потребностей для предложения наиболее лучшего варианта, а не бегать как угорелый по десяткам объектов, слышу как правило: «Да что тут разговаривать, поехали!» И все бы хорошо, если бы такие попытки доводили до логичного результата. Увы и ах, это как правило не так. Вот пример. В продаже имеется автомойка. Поступает звонок и на том конце собеседник просит немедля поехать туда, дать ему адрес он сам съездит. Огромных усилий стоило выяснить через вопросы: почему мойку смотрите, много смотрели, чем эта заинтересовала? Ответами на вопросы было: да, смотрю давно, смотрел уже, хочу автомойку и все, зачем вам знать больше! Ну и главный вопрос, каким бюджетом располагаете? Ответ был просто наповал: ДЕНЕГ НЕТ. А на минуточку - мы хотели ехать смотреть объект и нужно было прямо сейчас! Все-таки не зря есть поговорка: семь раз отмерь, один отрежь. К выбору бизнеса нужно относиться взвешенно, расчетливо и с холодной головой. #бизнесфэнтази

Вы заметили, что даже здесь, когда я вас не вижу и с вами не разговариваю, я по привычке задаю вам вопросы? Наверняка, да)) А вот не могу уже без них, без вопросов. В любом диалоге, хоть с человеком, который пришел подбирать бизнес, хоть  с собственником реализуемого бизнеса ВСЕГДА приходится задавать много вопросов: финансовые показатели, бюджет покупки, количество сотрудников, локация….. И самый главный вопрос – ЗАЧЕМ? Зачем вам этот бизнес? Зачем вы решили заниматься бизнесом? Зачем продаете? Зачем? Зачем? Зачем? В ответах на этот вопрос можно найти мотивы поведения человека при выборе бизнеса, поиске покупателя. Соответственно, интересующемуся, найти более подходящий ему вариант, возможно даже не в той сфере, на которую он обратил внимание, продавцу скорректировать ожидания. Иногда часто, чтобы получить ответ на вопрос ЗАЧЕМ, мне приходится задавать до десятка дополнительных вопросов, ведь зачастую у людей просто нет ответа на этот вопрос, есть только мечты. #бизнесреалити

Продолжая тему предыдущего поста, расскажу про другого Ивана, который также, как и первый нацелился купить точку общественного питания. Немного о самом Иване. Иван, отличный специалист в сфере питания, сам стоит у плиты и прекрасно готовит! Когда ты являешься специалистом в какой-то сфере рано иди поздно, думаю вы со мной согласитесь, возникает острое желание открыть собственный бизнес в этой сфере. Так вот, Иван пришел с запросом, - «Хочу купить точку общественного питания в хорошей локации с бюджетом покупки 1,5 млн». Думаю, если вы вместе со мной считали несложную математику в предыдущем посте, будет несложно понять, что бюджет покупки очень скромен. Найти такой действующий бизнес, да еще и с хорошими показателями, будет той еще задачкой. Однако терпение и поиски привели нас к объекту стоимостью после торга 1,8млн. Анализ показателей выручки и со слов продавца говорит о небольшой прибыльности объекта. При этом полноценные цифры есть только от продажи по безналичному расчету. Все остальное нужно считать на месте, опытным путем. Плюсов у объекта достаточно много: рядом расположены логистические центры с постоянным наличием водителей, есть уже сложившийся поток покупателей. Да и в целом с умением нашего Ивана вкусно готовить, клиентов в перспективе будет больше. Но! От покупки наш Иван отказался с формулировкой, - «Нет там таких показателей!» Что нам эта формулировка говорит? Что в бизнесе, помимо того, что ты должен разбираться в продукте, нужно еще разбираться в цифрах и маркетинге, уметь слушать и слышать. В данном случае на все доводы, что нужно все внимательно проанализировать, взять цифры, пообщаться с посетителями, выяснить перспективы роста, а они там есть, был один ответ. В дополнение скажу, что не всегда идеальные показатели прибыли одного владельца будут такими же у другого владельца. Но эти истории будут впереди) #бизнесфэнтази