АНТИ бизнес-тренер

Печенегов и Половцев мы победили, к родителям относимся не как Спартанцы, поэтому нужно пройти между Сциллой и Харибдой. Не буду вдаваться в исторические и мифологические подробности, скажу лишь что вы просили — получите, пожалуйста. Вспомним дни, в которые мы как бы не работали, но работали. Они как бы закончилась. Но не закончились. А что изменилось с прекращением нерабочих дней? Давайте разбираться. Больше по сути ничего нового не произошло. То есть произошла констатация факта — все, кто мог и кому надо было, деятельность не прекращали...

В мире мессенджеров и соцсетей холодным звонкам нет места. Хотя я никогда не видел в них смысла. Много лет назад на моем первом, еще неофициальном месте работы в продажах у меня был наставник, который говорил: «Если посадить обезьяну за телефон и дать ей базу, за 100 звонков она сделает 10 встреч и с 10 встреч закроет 5 продаж. Это статистика. А твоя ценность как менеджера по продажам заключается в том, сколько встреч ты создашь со 100 звонков». Честно сказать, тогда я в это верил. И десять встреч мне удавалось закрыть с двадцати звонков...

« Работать не умею, значит буду учить других » . Наверное с этой мысли начинается становление большинства различного рода коучей, менторов и бизнес-тренеров всех мастей. Не поймите меня неправильно — я не против такого способа зарабатывания денег или изучения истории успеха крутых, добившихся всего самих предпринимателей. Но у меня начинает идти пар из ушей, когда мне попадаются на глаза мотивационные видяшки, анонсы вебинаров по «управлению людьми», «правильному формированию зарплаты», «прокачки...

Как оказалось, работа на удаленке, на которой сейчас все, кроме пищевого производства и работников инфраструктуры, показала кто какой из себя начальник. Когда сотрудники сидели в офисе и над ними можно было стоять, давать команды и следить за количеством перекуров казалось, что и команда работает, и начальник ими эффективно руководит. Но, как только люди оказались вне поля зрения своих генералов, оказалось, что руководить-то большинство из них и не умеет. А компания находится полностью на «ручном» управлении...

« Мне не нужны амбициозные подчиненные. Я беру на работу только исполнителей, которых не интересует карьерный рост, » — именно так рассуждает большинство невежд, которые неизвестно как оказались в кресле начальника. Такие знают, что скорее всего это высшая точка их карьеры. Они готовы преданно расцеловывать вышестоящее начальство в нужные места, а потом приходить к себе на пост, надувать щеки и кричать на своих подчиненных, давая им понять, кто тут главный. В таких подразделениях нельзя говорить...

Как правило, сотрудники компании имеют представление о доходах компании (поступающих деньгах), но совершенно не имеют представления об уровне расходов. И сотруднику непонятно — почему работодатель не повышает ему зарплату, «тормозит» с установкой кондиционера в офисе и, вообще, ведет себя как жмот. Это точно такая же история как ребенок, который просит купить родителей игрушку, но они не покупают! Хотя он видит, что у родителей есть деньги. И ребенок также не осознает уровня расходов из семейного бюджета — на продукты, на ипотеку, на одежду, на бензин, на сотовую связь и т...

Думает руководитель, оплативший счет с самой низкой ценой. Правда спустя время он поймет, что проблемы не решил, а только приобрел (но это не точно). Случай из практики Большой контракт на изготовление металлических изделий. Цех дает заявку в отдел снабжения на закупку расходников: перчатки, болты, электроды и отрезные круги для болгарки — все нужно закупить в кратчайшие сроки. Начальник отдела снабжения собирает несколько предложений на нужные позиции. И идет к одному из директоров — окончательное решение по оплате счетов принимает он...

Жахнуло в очередной раз, но, смотрю, жизнь многих ничему не учит. Отгружаемся в постоплату. Зачем? Мне говорят, что это конкурентное преимущество в момент переговоров. А я считаю, что это недальновидность и боязнь, что клиент уйдет и купит в другом месте. То есть многие предприниматели осознанно, уже произведя свой продукт, заморозив в нем оборотные средства, боятся попросить за него деньги перед отгрузкой! Вместо этого что они делают? Правильно. Дают беспроцентный кредит своему контрагенту на неопределенный, как правило срок, еще и с огромном шансом, что денег вообще не увидят в итоге...

«Самоизоляция населения и обвал цен на нефть могут привести к снижению российской экономики на 18% в апреле-июне 2020. Эти факторы отразятся на реальных доходах россиян — они упадут на 17,5%» — цитата крупнейшего новостного портала РФ.  Я думал-думал-думал как прокомментировать, возможно, как съязвить на эту тему, чтобы был заголовок поярче, да текст посодержательнее. А потом подумал — да это же просто полная задница. Если это официальные цифры, реальность окажется намного более жесткой. Нас ждет колоссальный всплеск безработицы, а за ним и рост преступности...

Я родился на Байконуре сразу после того как перестала существовать огромная страна, где мечтали и воплощали в реальность грезы о Космосе. Мой отец работал на том самом «Гагаринском старте» и несколько раз в год мы всем городом наблюдали за запуском в космос ракет. В городе были постоянные перебои со светом и отоплением, в больницах были только бинты и йод, но люди, жившие в этом городе, пускали в космос корабли. И 12 апреля там праздновали почти как Новый год. 12 апреля 1961 года человечество шагнуло в эру пилотируемого освоения космоса...

В кругу общения владельцев бизнеса последние пару недель стал чаще обычного слышать мысль — из этой страны нужно сваливать. Якобы понятие частной собственности у нас отсутствует, предпринимателя «доят» и первым приносят в жертву, если того требует геополитическая обстановка. Но на мой вопрос — «А куда?» Слышу невнятную сумятицу. Кто-то мечтает (да и имеет возможность, кстати) свалить в Канаду или Штаты. Кто-то хочет в Австралию и Новую Зеландию (у кого жены не боятся пауков и других насекомых). Одно...

Минуло две недели с момента выступления президента, на котором он объявил прошлую неделю выходной. Люди тогда пожали плечами, затарились гречкой да солью, но на выходных встретились и подышали на природе свежим шашлыком и коньяком. Ну и первую неделю высидели. Честно сказать, парализовано оказалось все. Вся коммерческая деятельность, я имею ввиду, ну то есть все. Но больше всего меня удивило — многие реально надеялись выйти на работу через неделю! Сколько же все-таки в наших людях иллюзий и веры в лучшее...