Lestate

59% покупателей предпочтут новому бренду ту компанию, которую они уже знают, даже если конкуренты предлагают аналогичный товар. Повышение узнаваемости - это не «маркетинговая роскошь», а прямой путь к снижению стоимости привлечения клиента и росту продаж. Для владельца спортивного магазина это означает, что ваше название и логотип должны первыми приходить на ум, когда кто-то думает о качественной экипировке, новой коллекции кроссовок или профессиональной консультации. Прежде чем рассказывать о себе миру, нужно четко определить, за что именно вас будут помнить...

Введение дополнительных фискальных мер становится новой реальностью для российского бизнеса. Для ритейла, работающего с низкой маржинальностью и высокой конкуренцией, такое изменение - не просто бухгалтерская корректировка, а системный вызов, требующий пересмотра всей финансовой модели. Владельцам магазинов спортивных товаров и одежды уже вчера стоило проработать стратегию адаптации к новым условиям. Если вы ещё не успели разработать план - читайте на что обратить внимание в нашей статье. Повышение НДС напрямую ударит по операционному денежному потоку...

Владелец магазина стоит перед выбором: развивать узкую специализацию или создавать универсальное пространство. Но современный потребитель стирает границы между спортом и повседневной модой — он ищет кроссовки для образа и стильную куртку для прогулок в одном месте. Стратегия совмещения категорий перестала быть экспериментом и стала необходимостью. Правильная интеграция спортивной обуви и фэшн-одежды позволяет не просто увеличить выручку, а создать принципиально новое покупательское пространство, где каждая вещь находит свою пару...

Каждый ушедший постоянный покупатель - это не просто потеря разовой продажи. Это трещина в фундаменте вашего бизнеса, ведь стоимость удержания клиента в 5-7 раз ниже стоимости привлечения нового. Когда лояльная аудитория начинает таять, это сигнал системных проблем, которые нельзя игнорировать. Современный потребитель в ритейле спортивных товаров и моды голосует ногами - причем делает это мгновенно, имея десятки альтернатив на расстоянии клика. Лояльность - это не скидочная карта в кошельке и не данные в CRM-системе...

В мире спортивного ритейла существует парадокс: самые желанные товары часто приносят наименьшую прибыль. Ограниченные коллекции, эксклюзивные коллаборации и хайповые модели создают ажиотаж, но их реальная ценность оказывается гораздо глубже прямых продаж. Эти товары-приманки работают как магнит, притягивая в магазин поток лояльных покупателей, которые в конечном счете формируют основную выручку на базовых позициях. Стратегия построения ассортимента вокруг таких магнитов требует тонкого понимания психологии современного потребителя...