Lestate

В условиях высокой конкуренции в спортивном ритейле мало просто сформировать качественную товарную матрицу. Самая сложная задача - заставить проходящего мимо человека остановиться, подойти к вашему магазину и зайти внутрь. Главным инструментом захвата внимания аудитории выступает витрина розничной точки. В нашей практике мы часто видим, как b2b-партнеры концентрируют ресурсы исключительно на внутренней раскладке, забывая, что внешнее оформление - это лицо бизнеса. Эксперты Lestate подготовили руководство...

Для владельцев спортивных магазинов и селлеров маркетплейсов сезонность часто становится серьезным вызовом. Резкое падение спроса на горнолыжную экипировку весной или на купальники осенью вынуждает бизнес замораживать оборотные средства и устраивать агрессивные распродажи. Однако в спортивном ритейле есть надежный фундамент - всесезонные товары. Формирование правильной ассортиментной матрицы на основе позиций с постоянным спросом позволяет селлерам сгладить сезонные колебания, обеспечить стабильный...

Сегодня глобальные торговые платформы стали главными игроками в сфере ритейла. Огромные онлайн-площадки привлекают миллионы покупателей, из-за чего локальным розничным точкам и небольшим интернет-магазинам становится все сложнее удерживать аудиторию. Многие ритейлеры задаются вопросом: возможно ли вообще сохранить прибыльность бизнеса в эпоху тотального доминирования сетевых гигантов? Опыт успешных региональных продавцов доказывает: конкурировать и побеждать можно. Для этого не нужно пытаться скопировать чужую модель работы...

Главный барьер при продаже премиального спортивного текстиля и обуви находится не в кошельке покупателя, а в голове продавца. Когда в розничный магазин поступают флагманские коллекции мировых брендов, линейные сотрудники часто совершают одну и ту же ошибку - они начинают прятать дорогой товар или предлагают его с виноватой улыбкой и со скидкой. Способность реализовывать продукцию за полную стоимость - это ключевой маркер профессионализма команды и главный источник высокой маржинальности бизнеса b2b-партнеров Lestate...

В индустрии спортивного ритейла существуют категории товаров, популярность которых не зависит от сиюминутных модных трендов или экономических колебаний. Одним из таких абсолютных локомотивов продаж являются спортивные костюмы, стабильно удерживающие лидерство по объемам закупок в b2b-сегменте. Современные потребители ценят готовые комплекты за их практичность, экономию времени при подборе образа и максимальный комфорт. Высокий уровень оборачиваемости этой категории фиксируется во всех потребительских...