Lestate

59% покупателей предпочтут новому бренду ту компанию, которую они уже знают, даже если конкуренты предлагают аналогичный товар. Повышение узнаваемости - это не «маркетинговая роскошь», а прямой путь к снижению стоимости привлечения клиента и росту продаж. Для владельца спортивного магазина это означает, что ваше название и логотип должны первыми приходить на ум, когда кто-то думает о качественной экипировке, новой коллекции кроссовок или профессиональной консультации. Прежде чем рассказывать о себе миру, нужно четко определить, за что именно вас будут помнить...

Введение дополнительных фискальных мер становится новой реальностью для российского бизнеса. Для ритейла, работающего с низкой маржинальностью и высокой конкуренцией, такое изменение - не просто бухгалтерская корректировка, а системный вызов, требующий пересмотра всей финансовой модели. Владельцам магазинов спортивных товаров и одежды уже вчера стоило проработать стратегию адаптации к новым условиям. Если вы ещё не успели разработать план - читайте на что обратить внимание в нашей статье. Повышение НДС напрямую ударит по операционному денежному потоку...

Владелец магазина стоит перед выбором: развивать узкую специализацию или создавать универсальное пространство. Но современный потребитель стирает границы между спортом и повседневной модой — он ищет кроссовки для образа и стильную куртку для прогулок в одном месте. Стратегия совмещения категорий перестала быть экспериментом и стала необходимостью. Правильная интеграция спортивной обуви и фэшн-одежды позволяет не просто увеличить выручку, а создать принципиально новое покупательское пространство, где каждая вещь находит свою пару...

Каждый ушедший постоянный покупатель - это не просто потеря разовой продажи. Это трещина в фундаменте вашего бизнеса, ведь стоимость удержания клиента в 5-7 раз ниже стоимости привлечения нового. Когда лояльная аудитория начинает таять, это сигнал системных проблем, которые нельзя игнорировать. Современный потребитель в ритейле спортивных товаров и моды голосует ногами - причем делает это мгновенно, имея десятки альтернатив на расстоянии клика. Лояльность - это не скидочная карта в кошельке и не данные в CRM-системе...

В мире спортивного ритейла существует парадокс: самые желанные товары часто приносят наименьшую прибыль. Ограниченные коллекции, эксклюзивные коллаборации и хайповые модели создают ажиотаж, но их реальная ценность оказывается гораздо глубже прямых продаж. Эти товары-приманки работают как магнит, притягивая в магазин поток лояльных покупателей, которые в конечном счете формируют основную выручку на базовых позициях. Стратегия построения ассортимента вокруг таких магнитов требует тонкого понимания психологии современного потребителя...

Каждый владелец магазина спортивных товаров знаком с этой головной болью: в разгар сезона полки пустеют за неделю, а в межсезонье склады забиты неликвидами. Сезонность - это не просто календарное явление, а мощный экономический цикл, который можно не просто переживать, а использовать для построения устойчивой бизнес-модели. Компании, научившиеся управлять сезонными волнами, получают не только стабильную прибыль, но и серьезное конкурентное преимущество - они всегда оказываются в нужное время с нужным товаром...

Владелец магазина видит, что конкуренты выставили на кроссовки цену на 10% ниже. Первый импульс - немедленно сделать скидку, чтобы не упустить покупателей. Это прямой путь в ценовую войну, где нет победителей, а прибыль уничтожается. Корень ошибки - в путанице между ценой и ценностью. Цена - это цифра на ценнике. Ценность - это совокупная выгода покупателя, ради которой он готов заплатить эту цифру. Конкурируя лишь ценой, вы заставляете клиента думать о затратах. Конкурируя ценностью, вы помогаете ему увидеть выгоду...

Вы регулярно вкладываетесь в контекстную рекламу, нанимаете таргетолога, но рост продаж больше напоминает американские горки - после кратковременного всплеска снова спад. Знакомая ситуация? Её корень часто кроется в фундаментальной ошибке: в отождествлении маркетинга и рекламы. Многие владельцы бизнеса считают эти понятия синонимами. На практике это так же ошибочно, как считать двигатель самим автомобилем. Реклама - это тактический инструмент, один из многих в арсенале маркетинга. Маркетинг же - это стратегическая система управления спросом...

Средний чек играет ключевую роль в бизнесе любого масштаба. Он используется для разработки финансовых моделей и расчёта юнит-экономики. В этой статье мы подробно рассмотрим, что такое средний чек и как можно способствовать его росту. Средний чек представляет собой среднюю сумму, которую клиент оставляет в вашем магазине за одну покупку. Например, если в течение дня ваш магазин посетили три клиента: первый приобрёл олимпийку за 10 000 ₽, второй - спортивный костюм и футболку за 15 000 ₽, а третий...

Владелец магазина может работать с маржой в 50%, но при этом едва сводить концы с концами. Частая причина - деньги лежат мертвым грузом на складе в виде неликвидов. Оборачиваемость товара - это показатель, который превращает ваши запасы в живые деньги. Путаница между маржой и оборачиваемостью стоит бизнесу не меньше, чем путаница между маржой и наценкой. Оборачиваемость товара - это скорость, с которой товар продается и заменяется новым за определенный период. Проще говоря, это количество «оборотов» ваших запасов...

Успех Toyota на мировом рынке - это не случайность, а результат уникальной философии управления, которую изучают бизнес-школы по всему миру. Ее основа - не просто эффективное производство, а создание самообучающейся организации, где каждый сотрудник вовлечен в постоянное улучшение. Эти принципы - идеальный фундамент и для ритейла, особенно в такой динамичной и конкурентной нише, как спортивные товары и джинсовая одежда. Для ритейла:Не закупайте дешевый низкокачественный товар ради сиюминутной выгоды...

Владелец бизнеса без четких метрик - как капитан корабля без навигатора: он плывет по ощущениям, но не знает, куда и с какой скоростью. Два самых мощных инструмента для навигации в бизнесе - это KPI и OKR. Если коротко: KPI показывают, хорошо ли вы работаете, а OKR -  куда вы хотите приплыть. Давайте разберемся, как применять их в вашем магазине. KPI (Key Performance Indicators) - это ключевые показатели эффективности. Это цифры, которые вы регулярно отслеживаете, чтобы понять, здоров ли ваш бизнес «здесь и сейчас»...