Арина Москаленко

Агенты очень любят работать со своими клиентами по эксклюзивному договору, а клиенты очень любят от него отказываться. Почему? Есть целый ряд причин как для одних, так и для других. Для агента это в первую очередь гарантия оплаты выполненной работы, а вот собственники и покупатели видят в договорных отношениях серьезные ограничения для самостоятельной деятельности по продаже или поиску недвижимости и чаще всего предлагают специалистам поработать на основе устных договоренностей. Так как же лучше?...

Эта тема очень актуальна для каждого, кто собирается совершать сделку с недвижимостью. Даже если вы искренне убеждены, что услуги риелтора вам никогда не понадобятся, то лучше быть готовым к любому варианту развития событий - а вдруг это с вами все-таки случится? К тому же, агент может оказаться с другой стороны сделки! Вы хотели бы знать, специалист какого уровня представляет интересы вашего покупателя или собственника? Пару дней назад я провела опрос на тему использования услуг агентов по недвижимости для продажи квартиры...

Идеальным для продажи принято считать объект, у которого нет никаких сложностей: один совершеннолетний собственник, нет ипотеки, не использовался материнский капитал, нет долгов за коммунальные услуги, был приобретен не в браке, нет никого с пожизненным правом проживания. Но все чаще встречаются квартиры, сделка с которыми будет непростой. Расскажу на примере объекта, который был продан сегодня! Обременение: ипотека Сбербанка, сумма основного долга 2 100 000. Рыночная стоимость квартиры: 2 500 000 Состояние (важно): чистовая отделка в новом доме...

Очень трудно разобраться сразу во всех тонкостях, если впервые продаешь или покупаешь недвижимость. Но обычно у собственников и покупателей есть хоть какое-то отдаленное представление о том, как все должно происходить, и они разбираются во всем по ходу дела. Однако иногда встречаются клиенты, которые имеют какое-то свое видение ситуации и совершенно не готовы прислушиваться к специалистам. Рассказываю реальную историю, которая произошла со мной на днях: Есть у меня в работе пара квартир-студий, по которым обращается целевая аудитория - одиночки, студенты или молодые пары...

Среди квартир, которые продаются через наше агентство, становится все больше студий. Были времена, когда этот тип жилья был очень популярным, но они прошли, и теперь студии довольно редко интересуют покупателей. В чем причина? Дело в том, что несколько лет назад рынок недвижимости сильно рос в цене, и тогда однокомнатная квартира в моем городе стоила от 2 миллионов и выше (для сравнения: сейчас средняя стоимость 1,5-1,6 млн). Что говорить о 2-3-комнатных квартирах! Тогда застройщики нашли выход...