Арина Москаленко

Агенты очень любят работать со своими клиентами по эксклюзивному договору, а клиенты очень любят от него отказываться. Почему? Есть целый ряд причин как для одних, так и для других. Для агента это в первую очередь гарантия оплаты выполненной работы, а вот собственники и покупатели видят в договорных отношениях серьезные ограничения для самостоятельной деятельности по продаже или поиску недвижимости и чаще всего предлагают специалистам поработать на основе устных договоренностей. Так как же лучше?...

Эта тема очень актуальна для каждого, кто собирается совершать сделку с недвижимостью. Даже если вы искренне убеждены, что услуги риелтора вам никогда не понадобятся, то лучше быть готовым к любому варианту развития событий - а вдруг это с вами все-таки случится? К тому же, агент может оказаться с другой стороны сделки! Вы хотели бы знать, специалист какого уровня представляет интересы вашего покупателя или собственника? Пару дней назад я провела опрос на тему использования услуг агентов по недвижимости для продажи квартиры...

Идеальным для продажи принято считать объект, у которого нет никаких сложностей: один совершеннолетний собственник, нет ипотеки, не использовался материнский капитал, нет долгов за коммунальные услуги, был приобретен не в браке, нет никого с пожизненным правом проживания. Но все чаще встречаются квартиры, сделка с которыми будет непростой. Расскажу на примере объекта, который был продан сегодня! Обременение: ипотека Сбербанка, сумма основного долга 2 100 000. Рыночная стоимость квартиры: 2 500 000 Состояние (важно): чистовая отделка в новом доме...

Очень трудно разобраться сразу во всех тонкостях, если впервые продаешь или покупаешь недвижимость. Но обычно у собственников и покупателей есть хоть какое-то отдаленное представление о том, как все должно происходить, и они разбираются во всем по ходу дела. Однако иногда встречаются клиенты, которые имеют какое-то свое видение ситуации и совершенно не готовы прислушиваться к специалистам. Рассказываю реальную историю, которая произошла со мной на днях: Есть у меня в работе пара квартир-студий, по которым обращается целевая аудитория - одиночки, студенты или молодые пары...

Среди квартир, которые продаются через наше агентство, становится все больше студий. Были времена, когда этот тип жилья был очень популярным, но они прошли, и теперь студии довольно редко интересуют покупателей. В чем причина? Дело в том, что несколько лет назад рынок недвижимости сильно рос в цене, и тогда однокомнатная квартира в моем городе стоила от 2 миллионов и выше (для сравнения: сейчас средняя стоимость 1,5-1,6 млн). Что говорить о 2-3-комнатных квартирах! Тогда застройщики нашли выход...

Все больше людей, которые несколько лет назад взяли ипотеку на приобретение жилья, продают свои залоговые квартиры. Сейчас, когда россияне массово теряют работу, эта проблема стала еще более актуальной - нет денег, чтобы внести очередной платеж. В связи с этим появились некоторые сложности при общении с покупателями, которые боятся рисков, ведь по сути им приходится выплачивать ипотеку за другого человека! На самом деле в этом нет ничего страшного! Существует два варианта покупки квартиры, которая находится в залоге у банка: 1) Ипотека на ипотеку...

Профессия агента по недвижимости, как и все остальные, имеет свои преимущества и недостатки. Я нередко сталкиваюсь с мнением, что нет ничего проще работы риелтором, но это далеко не так. Как говорит Майк Ферри (уникальный специалист в продажах и управлении в индустрии недвижимости): "Агент по недвижимости - это самая простая низкооплачиваемая и самая сложная высокооплачиваемая работа" Однажды я ехала в такси, и водитель спросил у меня: "Кем Вы работаете?" Я ответила, что занимаюсь обучением агентов по недвижимости, и моя профессия - бизнес-тренер...

Еще несколько лет назад, до того, как я сама пришла в сферу недвижимости, у меня было не очень хорошее отношение к риелторам, так как мой личный опыт общения с ними был печальным. Первый раз я столкнулась с представителем данной профессии, когда пыталась сдать в аренду свое жилье. Тогда мне пришлось много выслушать о моей квартире с "бабушкиным" ремонтом и воочию увидеть все прелести непрофессионализма агентов по недвижимости, но сегодня хочу рассказать вам о другой истории. Мы с молодым человеком готовились к свадьбе...

Продажа квартиры как свадьба - случается не каждый день, но если к свадьбе все готовятся задолго до события, стараясь сделать все идеально, то с недвижимостью обычно разговор короткий: быстро сфотографировали на телефон как получится и выставили на продажу. Однако теперь покупатель более искушенный, чем это было еще лет пять назад. С распространением интернет-магазинов мир маркетинга сильно изменился, и теперь люди не готовы мириться с некачественными фото и куцыми описаниями квартир, они не хотят тратить драгоценное время на бесполезные просмотры и подходят к выбору вариантов более тщательно...

Эти посты можно выпускать пачками, потому что материала всегда достаточно. За неделю я встретила еще несколько интересных фото на просторах Авито, которыми охотно с вами поделюсь. Первую часть можно посмотреть здесь: 10 фотографий на Авито как вид современного искусства. Часть 1. Хочу отметить, что мы проводили мониторинг покупателей по этому поводу и задавали им вопрос: "Обращаете ли вы внимание на качество фотографий в объявлении"? В 80% случаев ответ был положительный....

Я составила для вас субботнюю подборку фотографий из частных объявлений о продаже квартир, чьи собственники руководствуются принципом "зачем делать хорошие фото, если все покупают метры и стены". Подборка свежая, делала сегодня, поэтому все объявления актуальны. Для поднятия настроения! Хочу отметить, что некоторые представленные варианты стоят 18 млн рублей...

К сожалению, не очень хорошая репутация агентов по недвижимости зачастую оправданна. До сих пор в новостях мелькают репортажи о "черных риелторах", которые мошенническим путем лишают людей жилья, подделывают документы и запугивают, хотя лихие девяностые далеко в прошлом. Но еще чаще клиенты становятся жертвами такого тонкого обмана, о котором даже не догадываются. Я расскажу вам о пяти самых распространенных схемах, которые встречаются в агентствах недвижимости. 1) Несуществующие услуги Например, вас могут обязать заверить сделку у нотариуса, даже если в этом нет никакой необходимости...