Стратегия | Продажи | Персонал

Я - Директор по Счастью Последние 9 месяцев я учился на сертификационной программе "Chief Happiness Officer - Директор по Счастью". Недавно я успешно защитился и получил сертификат Директора по Счастью. Хочу поделиться с вами ключевыми выводами и инсайтами моего обучения, а также рассказать о той трансформации, которую я претерпел как специалист, профессионал и консультант. Ключевые мысли я отразил в моем исследовании Директора по Счастью. Это исследование состояло из 37 слайдов, и оно было обязательным условием для получения сертификата. В нем я подробно описал практики, которыми пользовался, перечислил 15 результатов, достигнутых благодаря применению практик Директора по Счастью, и поделился своей личной трансформацией как собственника компании, так и профессионала, консультанта, фасилитатора и наставника. Получил много положительных отзывов по поводу моего исследования. Если вы хотите узнать больше и погрузиться в детали моего исследования Директора по Счастью, то приглашаю вас перейти и подписаться на мой телеграм-канал ➡️ t.me/...ult, где я поделюсь своей презентацией "Исследование CHO". Итак, какие выводы я сделал после завершения программы Директора по Счастью? Вот четыре ключевых момента: 1. Я увидел и освоил свой новый уникальный метод работы с лидерами и командами, основанный на практиках CHO. Этот подход очень откликается мне, я чувствую в нем энергию. Он также поднял качество моей работы и улучшил результаты моих клиентов. 2. Моя методика — это симбиоз системы, структуры и культуры. В работе с клиентами я сначала создаю жесткий каркас в виде структуры, укрепляя его регламентами, метриками, KPI и показателями, а затем добавляю теплые и глубокие практики CHO в виде инструментов групповой и коучинговой работы. 3. Ценность моей работы как консультанта, фасилитатора и коуча значительно выросла. Клиенты понимают уровень моего профессионализма и готовы платить более высокую цену за мою работу. 4. Моя работа с лидерами и командами стала более глубокой, более осознанной и более акупунктурной. Я научился видеть важные и несрочные вопросы, видеть зоны энергии в работе команд и лидеров и работать с ними эффективно. Друзья, если вам интересно, кто такой Директор по Счастью, зачем он нужен в компании, кто может быть Директором по Счастью в вашей компании, как работа Директора по Счастью оцифровывается и превращается в факты и результаты, то записывайтесь ко мне на консультацию и мы вместе разберем эти вопросы и применимость Директора по Счастью именно в Вашей компании. Хотели бы сделать более эффективным своё взаимодействие с сотрудниками? Сайт, где вы можете получить бесплатную консультацию от меня: vadimbrezhnev.ru Подписывайтесь на канал, ставьте лайки, а также следите за мной в соц.сетях: Telegram: t.me/...ult VK: vk.com/...nev Inst: @vadim_brezhnev #консалтинг #консультирование #системапродаж #системауправления #дорожнаякарта #достижениецели

«Новых свободных людей нет». Как промышленным предприятиям пережить кадровый голод Вместе с коллегами из Ассоциации Рекрутинговых Агенств Урала (АРАУ), мы подготовили статью в Деловой Квартал. Мой блок на тему «Заказов на производствах много, как выполнить их в срок?». В своем блоке я рассказываю: ✅ От чего сегодня зависит дальнейший успех предприятий? ✅ Чем важна грамотно выстроенная коммуникация внутри команд? ✅ Что влияет на повышение эффективности работы сотрудников на промышленных предприятиях? Заказов на производствах много, как выполнить их в срок? Считаю, что сегодня, помимо решения вопроса с нехваткой кадров, промышленные предприятия в приоритет ставят задачу повышения операционной эффективности.  — 80% наших клиентов — это производственные предприятия. Мы видим, что у большинства компаний заказов на производстве сейчас достаточно, и на первый план встает задача выполнить имеющиеся заказы с надлежащим качеством точно в срок. Для этого нужна работа в отношении сотрудников по следующим направлениям: -обучение и развитие сотрудников под новые задачи и вызовы; -сохранение ключевых сотрудников; -повышение производительности труда на всех уровнях. Сегодня дальнейший успех предприятий во многом зависит от того, насколько эффективно выстроены процессы, как выстроена коммуникация внутри команд руководителей, насколько качественно и быстро передается информация между специалистами и подразделениями. Также очень важно, насколько системно управление на предприятии. Помимо помощи в поиске персонала, «Брежнев Консалтинг» помогает промышленным предприятиям создавать стратегию, выстраивать систему управления и обучать руководителей. К таким задачам мы пришли из нашего опыта. Наш опыт показывает, что на повышение эффективности работы сотрудников на промышленных предприятиях оказывают влияние следующие моменты: Наличие четкой и ясной стратегии: стратегическое видение и планирование играют фундаментальную роль в достижении успеха на предприятии. Эффективность руководителей: руководители, обладающие необходимыми знаниями и навыками, способствуют эффективному управлению и вдохновляют своих подчиненных на высокие результаты Работающие бизнес-процессы: четкие и оптимизированные процессы уменьшают вероятность ошибок и повышают производительность труда. Эффективные коммуникации внутри команды: открытая и эффективная коммуникация способствует пониманию и сотрудничеству между коллегами. Вовлеченность и мотивация сотрудников: мотивированные сотрудники максимально включены в работу и способствуют достижению целей предприятия. Для решения этих задач «Брежнев Консалтинг» проводит организационные и стратегические сессии, обучает руководителей оперативному менеджменту и работает в персональном наставничестве с руководителями. Эти действия позволяют промышленным предприятиям успешно справляться с вызовами, связанными с повышением эффективности работы сотрудников и решением кадровых вопросов. Хотели бы сделать более эффективным своё взаимодействие с сотрудниками? Сайт, где вы можете получить бесплатную консультацию от меня: vadimbrezhnev.ru Подписывайтесь на канал, ставьте лайки, а также следите за мной в соц.сетях: Telegram: t.me/...ult VK: vk.com/...nev Inst: @vadim_brezhnev #консалтинг #консультирование #системапродаж #системауправления #дорожнаякарта #достижениецели

Я, семья, дело Друзья, я хочу поделиться с вами своими впечатлениями от персональной работы с одним из моих клиентов — предпринимателем, собственником бизнеса. На консультации его запрос был такой: "Как эффективно выстроить управление компанией, в которой есть три разных направления?" Основная проблема заключалась в том, что собственник не успевал управлять всеми тремя направлениями бизнеса самостоятельно. Он задумывался о найме исполнительного директора, но как передать этому директору функциональные обязанности и какие задачи следует делегировать? Мы посмотрели глубже в те сложности и препятствия, которые есть сейчас у собственника бизнеса. И я увидел, что ключевая проблема заключалась в том, что он чувствовал выгорание, упадок сил и потерял интерес к бизнесу. Он был буквально обесточен. Я посмотрел на задачу в трёх уровнях: Я (Личность): Человек, его интересы, цели и источники энергии. Семья (окружение): Какие динамики в семье могли влиять на его состояние и энергию. Дело: Эффективность управления компанией и состояние бизнеса. Вижу, что нет энергии собственника в бизнесе, смотрю в сферу "Семья" и там у всех разные интересы, дети выросли, мало общего, это всё тянет его энергию. Смотрим в сферу "Личность", которая напрямую связана со сферой "Бизнес", и там нет энергии, потому что собственник лично управляет всеми сотрудниками, и проводя совещание длительностью 3 часа восстанавливает свои силы 3 дня. Какие рекомендации были от меня: Искать личные источники энергии и в первую очередь вернуть в бизнес энергию собственника. Смотреть на то, чтобы нанять управляющего в два направления бизнеса, где собственник не видит энергии. Максимум фокуса, максимум своей энергии и внимания приложить на то направление, которое ему интересно и на самом деле имеет самый высокий оборот и самую высокую маржинальность. Обратить внимание в сферу "Семья", искать там точки энергии и совместные интересы с близкими. Вот отзыв клиента по моей работе с ним: "Вадим, Вам огромное спасибо, очень продуктивно позанимались. Точно нужно иногда отводить время себе самому, чтобы разобраться в себе и в своих делах, при этом очень нужен грамотный ментор, который правильно подсветит те области, которые были скрыты" А если вы сталкиваетесь с проблемами в управлении компанией и чувствуете выгорание, упадок сил и потерю интереса к бизнесу, записывайтесь ко мне на персональную консультацию. Я помогу вам найти личные источники энергии, эффективно выстроить управление компанией и вернуть вам интерес к бизнесу. Хотели бы сделать более эффективным своё взаимодействие с сотрудниками? Сайт, где вы можете получить бесплатную консультацию от меня: vadimbrezhnev.ru Подписывайтесь на канал, ставьте лайки, а также следите за мной в соц.сетях: Telegram: t.me/...ult VK: vk.com/...ult Inst: @vadim_brezhnev #консалтинг #консультирование #системапродаж #системауправления #управлениеперсоналом #достижениецели

Изнутри — наружу Сейчас много работаю в персональной работе с руководителями и собственниками бизнесов, помимо ведения стратегических сессий для команд. В персональной работе у меня есть два формата: это менторство для руководителей и предпринимателей на индивидуальном уровне, а также работа с личной стратегией в рамках проекта "Личная траектория развития" компании "Счастье в деятельности". В менторстве с руководителями и собственниками бизнеса моя работа сосредотачивается прежде всего на развитии оперативного менеджмента. Мы вместе изучаем регулярный менеджмент: ставим цели, планируем действия, определяем, как работать с мотивацией, делегированием и контролем. Этот формат нацелен на развитие практических навыков и использование инструментов оперативного менеджмента. Здесь мы идем в работу от личных целей и смотрим, как нам поможет системный подход в управлении. Добавляем «несистемную» коучинговую часть для работы с личным пространством. В рамках коучинга в программе "Личная траектория развития" я работаю с предпринимателями и руководителями больше над их личной стратегией. Здесь запросы могут варьироваться от разработки и реализации задач, которые больше человека по объёму и масштабу, до более глубоких запросов: "Как выйти на новый уровень?", "Как строить работу из позиции счастья?". Интересно, что оба формата предполагают подход "изнутри — наружу", это такой принцип Директора по счастью, где мы начинаем с поиска личных смыслов, личных интересов и личных точек энергии, чтобы потом найти им применение в рабочих и профессиональных задачах. Недавно, компания из Бишкека, с руководителем которой я работаю в менторстве, попросила меня расширить менторскую программу на четырех дополнительных руководителей и топ-менеджеров компании. Это решение было принято после успешных результатов менторства с руководителем, с которым я уже работаю. Мне кажется, что ключевой успех моей работы заключается в том, что мы строим работу "изнутри — наружу", фокусируясь на личных целях, задачах и стратегиях, и затем применяем это в контексте бизнеса и профессиональных задач. А как вы относитесь подходу "изнутри — наружу"? Считаете ли вы, что понимание личных ценностей и внутренних мотиваций может эффективно влиять на успех в бизнесе и личной жизни? Хотели бы сделать более эффективным своё взаимодействие с сотрудниками? Сайт, где вы можете получить бесплатную консультацию от меня: vadimbrezhnev.ru Подписывайтесь на канал, ставьте лайки, а также следите за мной в соц.сетях: Telegram: t.me/...ult VK: vk.com/...ult Inst: @vadim_brezhnev #консалтинг #консультирование #системапродаж #системауправления #управлениеперсоналом #достижениецели

Медиация конфликтов Недавно работал со своим клиентом с задачей медиации конфликта. Ситуация следующая: собственник имеет зоны напряжения в работе с исполнительным директором. Это отражается на эффективности управления компанией и на работе команды. Моей задачей было разрешить противоречия и убрать конфликт из взаимодействия ключевых лиц компании. Работая со своими клиентами в создании стратегии я часто вижу недопонимание между собственником и директором. Собственник — это про будущее, а директор – про настоящее. В моём кейсе, были такие взаимные претензии : 1.Недоверие собственника к директору, 2.Собственник не воспринимает серьезно проблемы, озвученные директором 3.Срыв сроков задач, поставленных собственником директору 4.Нарушение субординации и постановка задач напрямую от собственника подчиненным директора. На встрече мы успешно проработали все эти моменты. Мой клиент остался очень доволен. По итогам медиации коллегам был отправлен протокол, где четко отражены конкретные действия в работе с обозначенными проблемами. Ключевой инструмент, который я использовал – это техника медиации конфликта, которая называется «официант». Очень важно использовать диалог между конфликтующими сторонами, работать через третью сторону. И в данном случае третьей стороной был я. Моя задача - фиксировать конкретику, показывать соприкасающиеся вопросы и доводить их до взаимопонимания. Такой простой вопрос, как «искрящие» отношения между руководителями, может отражаться для компании убытками в миллионы. Хотели бы сделать более эффективным своё взаимодействие с сотрудниками? Сайт, где вы можете получить бесплатную консультацию от меня: vadimbrezhnev.ru Подписывайтесь на канал, ставьте лайки, а также следите за мной в соц.сетях: Telegram: t.me/...ult VK: vk.com/...nev Inst: @vadim_brezhnev #консалтинг #консультирование #системапродаж #системауправления #дорожнаякарта #достижениецели

Хотите платить сотрудникам за результат, и чтобы бизнес рос? Один из самых популярных запросов ко мне от собственников бизнеса - как выстроить систему мотивации персонала таким образом, чтобы сотрудники приносили больше прибыли компании. Знакомо⤵️ ✔️опасения вложить в сотрудника 💵 на начальном этапе и не получить отдачи в перспективе ✔️непонимание как скоррелировать цели вашей компании и схему расчета з/п сотрудника ✔️непонимание как платить сотруднику именно за результат Узнали себя, тогда сохраняйте наши рекомендации ⤵️ 8 принципов работающей системы мотивации: 1️⃣ расчет з/п на основе оклад + KPI которые коррелируют с целями вашей компании 2️⃣ каждый KPI должен иметь свой вес в премии сотрудника 3️⃣ понижающие и повышающие коэффициенты за % выполнения и перевыполнения плана 4️⃣ соотношение оклада и бонусной части менеджеров по продажам 30% / 70% и РОПов 50% / 50% 5️⃣ разбейте систему мотивации на краткосрочную и долгосрочную - ежемесячные бонусы, квартальные и годовые - в зависимости от специфики вашего бизнеса, так вы будете мотивировать сотрудников на долгосрочные цели компании и поддерживать их лояльность 6️⃣ система мотивации должна быть понятной и прозрачной, чтобы каждый сотрудник мог сам посчитать свою точную заработную плату в текущем месяце даже если его разбудить среди ночи😁 7️⃣меняйте систему мотивации не чаще 1 раза в квартал и не реже 1 раз в год, чтобы держать сотрудников в тонусе, чтобы они научились перестраиваться для выполнения и перевыполнения планов, НО менять каждый раз нужно в лучшую сторону 8️⃣оцифровывайте KPI сотрудников не только отдела продаж, но и всех других - юрист, hr, маркетолог, инженер, технолог - все результаты работы должны быть понятны и привязаны к расчету з/п Мы разрабатываем систему мотивации для компаний наших клиентов и учим их в дальнейшем делать это самостоятельно!☝️ Сайт, где вы можете получить бесплатную консультацию от меня: vadimbrezhnev.ru Подписывайтесь на канал, ставьте лайки, а также следите за мной в соц.сетях: Telegram: t.me/...ult VK: vk.com/...nev Inst: @vadim_brezhnev #консалтинг #консультирование #системапродаж #системауправления #дорожнаякарта #достижениецели

Один из САМЫХ ВАЖНЫХ ВОПРОСОВ при выборе ФАСИЛИТАТОРА для стратегических сессий. 🎯На днях презентовал для одного из крупных заводов мою методологию проведения стратегических сессий. И мне задали вопрос: - Вадим а где вы учились? При выборе фасилитатора для сессии стратегического планирования это очень важный фактор. ⠀ Стратсессии я начал проводить, ещё когда работала в найме и отвечал за большой кусок бизнеса в немецкой компании «Schwarzkopf». За шесть лет работы в этой Компании я прошёл порядка восьми управленческих тренингов.Тогда у меня в подчинении было 400 человек, и для обеспечения результатов крупного бизнеса, я проводил годовые совещания в формате стратегические сессии со своей командой. В последствии, в течение четырёх лет работы стратегическим консультантом, я провёл более 50 стратсессий для своих клиентов. ⠀ В это время я много обучался и инвестировал в свои знания внушительные суммы. Вот краткий список обучений, которые я прошел: ✔️обучение стратегии в «Университете МТС»; ✔️ семинар Ицхака Адизеса, на котором я освоил методологию одного из крупнейших консультантов мира; ✔️ курс личной стратегии; ✔️курс фасилитации; ✔️обучился на сертифицированного трекера; И в данный момент я обучаюсь на сертифицированной программе «Директор по счастью», которая длится девять месяцев + одновременно прохожу курс «Навигатор стратегий» в университете UMan. ⠀ ☑️Моя профессиональная деятельность подразумевает постоянное развитие и обучение, я совершенствую свои знания и навыки непрерывно. Сегодня мой опыт, знания и навыки позволяют мне успешно проводить стратегические сессии для бизнесов с количеством сотрудников от 7 до 5000 человек и получать искренним рекомендации и позитивные отзывы от моих Клиентов. Сайт, где вы можете получить бесплатную консультацию от меня: vadimbrezhnev.ru Подписывайтесь на канал, ставьте лайки, а также следите за мной в соц.сетях: Telegram: t.me/...ult VK: vk.com/...nev Inst: @vadim_brezhnev #консалтинг #консультирование #стратегическиецели

Кейс: Побор качественных сотрудников В "Брежнев Консалтинг" обратилась компания по производству табачных изделий штатом в 150 человек. Проблема клиента: – собственник персонально управляет отделом маркетинга и рекламы; – нет сильного руководителя в отделе маркетинга и рекламы; – сотрудникам компании недостаточно компетенций и квалификации для реализации новой маркетинговой стратегии. Цель: – найти и подобрать сильного кандидата в сфере маркетинга; – найти кандидата только из производственной компании в сфере FMCG. За 4 месяца работы в проекте компания "Брежнев Консалтинг" получила такие результаты: 1. Найден высококвалифицированный директор по персоналу из федеральной производственной компании в сфере FMCG. 2. Новый директор по маркетингу принёс мощный опыт и высокую экспертизу в работу компании, вывел работу отдела маркетинга на качественно новый уровень, обеспечил реализацию маркетинговой стратегии, перезапустил платформу бренда, обеспечил запуск новой категории продукта, внёс существенный вклад в увеличение прибыли компании. 3. Благодаря качественно закрытой вакансии директора по маркетингу, сформировался сильный отдел маркетинга в компании. 4. Рост оборота на 20%. Подбор качественных сотрудников=залог успеха вашей компании. Согласны? Не откладывайте развитие вашего бизнеса на завтра! Оставьте заявку на нашем сайте "Брежнев Консалтинг" и с Вами свяжется наш специалист! #брежневконсалтинг #консалтинг #трекинг #систематизация бизнеса #подбор персонала #стратегическая сессия #рост бизнеса #масштабирование бизнеса

Рынок консалтинга довольно узкий, и есть четкие специализации у каждого игрока рынка. 1️⃣ Международные корпоративные консультанты. Например, Институт Адизеса, либо международные консультанты из «большой четверки», которые работают на очень крупных предприятиях с долгосрочными контрактами. Это уровень корпораций с численностью персонала более 20 000 человек. 2️⃣ Крупные российские консалтинговые компании. В своей работе эти компании больше занимаются обучением руководителей и собственников, они дают технологии, методологию и инструменты. Это происходит через обучающий онлайн-курс, и дальше собственник бизнеса с его топ-командой должен внедрить полученные знания и инструменты своими руками. Как правило, последующее внедрение силами консультантов стоит в разы дороже, чем само обучение. У нас есть клиенты, которые к нам приходят после такого обучения. Они делали попытки сначала все внедрить самостоятельно, но это довольно непросто. Для внедрения нужен опыт и регулярная практика, а также нужны сотрудники в команде, которые будут иметь фокус на процессе внедрения. 3️⃣ Локальные консультанты. Например, компаний, подобных нашей, в Екатеринбурге я знаю не более трех. Чем хороши локальные консультанты? Как правило, у таких компаний узкая специализация и бо́льшая ориентация на результат. Мы более персонализированы, лучшее чувствуем потребности клиента, более глубоко погружаемся в бизнес клиента. И здесь уже вопрос больше не в обучении, а в настройке и внедрении системы. Специализация «Брежнев Консалтинг» в том, что мы фундаментально подходим к задаче клиента, проводим глубокий анализ ситуации в бизнесе. Часто результатом такого анализа выявляется совсем иная глубинная проблема, чем та с которой изначально к нам пришел клиент. Свою работу мы начинаем со стратегии и далее помогаем клиенту реализовать выработанную стратегию через построение системы управления и подбор качественного персонала. Не откладывайте развитие вашего бизнеса на завтра! Оставьте заявку на нашем сайте "Брежнев Консалтинг" и с Вами свяжется наш специалист! #брежневконсалтинг #консалтинг #трекинг #систематизация бизнеса #подбор персонала #стратегическая сессия #рост бизнеса #масштабирование бизнеса

Друзья, доброго дня! Решил поделиться с вами нашим опытом построения системы продаж для компании-поставщика металлопроката. Часто собственник компании перегружен оперативным управлением и различными задачами. Клиент обратился с частыми проблемами в виде: – низких, нестабильных продаж; – невозможности планирования продаж; – отсутствия стратегии продаж; – “ручного управления” продажами. Следуя чёткому плану работ, в течение 5 месяцев Команда "Брежнев Консалтинг" сделала для Клиента: ✔️Провела диагностику системы продаж и пересмотрела годовые планы по продажам в сторону увеличения; ✔️Повысила планы компании, которые в процессе работы с "Брежнев Консалтинг" были перевыполнены; ✔️Обеспечила максимальную вовлечённость сотрудников в достижение поставленных целей; ✔️Провела сессию стратегического планирования и обеспечила синхронизацию собственника и команды путём совместной разработки миссии и ценностей компании; ✔️Повысила эффективность рекламных кампаний путём улучшения качества обработки лидов. Результат, которого удалось достичь: - выстроена система управления продажами; - повышена конверсия из лида в сделку с 15% до 35%; - перевыполнен годовой план продаж на 120%. Сфера металлотрейдинга высококонкурентна и зачастую завязана на персоналии. Не редко собственники таких компаний считают, что успех зависит от профессионального менеджера, но "Брежнев Консалтинг" удалось доказать обратное. Даже в такой сфере, как металлотрейдинг мы смогли выстроить систему продаж, которая не зависит от персоналий и даёт высокий результат. Не откладывайте развитие вашего бизнеса на завтра! Оставьте заявку на нашем сайте "Брежнев Консалтинг" и с Вами свяжется наш специалист! #брежневконсалтинг #консалтинг #трекинг #систематизация бизнеса #подбор персонала #стратегическая сессия #рост бизнеса #масштабирование бизнеса

Клиент до обращения к нам в "Брежнев Консалтинг" проходит несколько стадий самостоятельных попыток решения задач. 1️⃣ Как правило, первый этап – это, когда собственник (или генеральный директор) говорит: «Я буду сам всем управлять». И управляет продажами самостоятельно. 2️⃣ Вторая стадия, когда что-то не получается, высокая нагрузка, не хватает каких-то компетенций. Тогда он говорит: «Окей, я найму на рынке сильного эксперта». И, к примеру, нанимает руководителя отдела продаж или коммерческого директора, чтобы он построил систему. Но здесь тоже часто происходит неудача. Почему? 1) неправильный выбор специалиста. Выбор человека на должность был обусловлен тем, как кандидат себя "продал" работодателю. Например, мы взяли РОПа. Он сказал, что умеет строить системные продажи, понимает стратегию продаж, но результата его работы нет. 2) РОП или коммерческий директор пришел в компанию и начинает прописывать регламенты, стратегию продаж, нормативы, строить воронки продаж, прописывать бизнес процессы, но его первостепенная задача – приносить прибыль в компанию. В какой-то момент прибыль начинает падать, и собственник интересуется: Где результат? Почему нет продаж? Заниматься и построением системы, и оперативным управлением продажами одновременно – это очень сложно, поэтому такая попытка редко приводит к успеху. 3️⃣ Собственник бизнеса делает третий шаг: он понимает, что нужен внешний эксперт. Пусть его коммерческий директор или РОП занимаются оперативным управлением, продажами и генерят прибыль, а внешние эксперты возьмут на себя процессные вещи, принесут свои инструменты, технологии и применят свой опыт, выполнят качественно свою работу. Не откладывайте развитие вашего бизнеса на завтра! Оставьте заявку на нашем сайте "Брежнев Консалтинг" и с Вами свяжется наш специалист! #брежневконсалтинг #консалтинг #трекинг #систематизация бизнеса #подбор персонала #стратегическая сессия #рост бизнеса #масштабирование бизнеса