Always Be Closing

Наверняка время от времени каждый из нас задумывался о том, что мы могли бы вести переговоры с покупателями на качественно ином уровне. К счастью, во время переговорного процесса мы совершаем плюс-минус одинаковые ошибки, поэтому мне удалось их систематизировать без особого труда. Итак, каковы же наши основные уязвимости? 1. Недостаточная подготовка к переговорам/полное отсутствие подготовки. Лекарство: потратьте 15-30 минут на сбор информации в сети. В подавляющем большинстве случаев этого будет достаточно...

Далеко не только продавцы, но и все работники фронт-офиса, могут вспомнить сотни случаев, когда клиент говорит: Неважно, какое сейчас экономическое положение в вашей отрасли: вы в любом случае можете продавать больше, это аксиома. Чтобы стабильность продаж не пострадала даже в тяжелые времена, необходимо…правильное планирование своего рабочего дня. Почти 100% продавцов этого не делают, поэтому вам не составит никакого труда опередить своих конкурентов. Тайм-менеджмент – это выбор. Это выбор того, что делать надо и что делать не надо (или надо, но лучше перенести на потом)...

Друзья, всех с наступившим Новым годом! Желаю всем и каждому превосходных показателей продаж! Успех невозможен без постоянного развития. Ниже представлены простые истины, соблюдая которые можно стать лучшим из лучших...

Когда произносится слово «аудит», воображение рисует образы длинной и утомительной процедуры, результаты которой далеки от однозначного понимания и требуют комментариев экспертов. Что ж, можем выдохнуть! Далеко не каждый финансовый аудит является настолько сложным, чего уж говорить о продажах. В нашем деле такую проверку качества можно провести всего за 1 час. Ниже представлены 7 вопросов, откровенные ответы на которые дадут понимание, как в действительности обстоят дела с продажами. 1. Есть...

Считается достаточно распространенным мнение, что продажи – всего лишь «игра чисел». Иными словами, больше позвонил – больше продал, любая сделка – лишь вопрос времени, поэтому обучение продажам бессмысленно, лучше потратить это время на работу с клиентом. О, как это не так! В этой подборке представлены несколько идей, которые сразу дают результат и внедряются за 15 минут. Заметьте, без бессмысленной кучи звонков. Все еще не уверены, стоит ли тратить время на внедрение нескольких идей? Вот живой пример...