Самый короткий путь быстро становится привычным. Сотрудник приходит: - У нас клиент недоволен. Что делать? А вы уже всё поняли. Сейчас позвони этому, потом напиши той, предложи вот это и вопрос закрыт. Две минуты. И вот здесь ловушка. Потому что вы решили не только эту проблему. Вы ещё раз показали самый короткий маршрут: не знаешь → иди ко мне → я скажу. Попробуйте в следующий раз не выдавать ответ сразу. Вместо него задайте 3 вопроса: 1. Что ты уже сделал? Не «что случилось» - это вы и так сейчас услышите. А что человек уже попробовал сделать сам. 2. Какие варианты ты видишь? Пусть хотя бы два. Даже если оба вам пока не нравятся. 3. Что ты сам предлагаешь сделать? Например: - Клиент требует вернуть деньги. Что делать? - А ты что уже сделал? - Поговорил с ним, посмотрел историю, уточнил у мастера. - Какие варианты видишь? - Вернуть всю сумму или предложить переделку. - А сам что предлагаешь? - Переделку у другого мастера и небольшой бонус. Вот теперь вам есть что обсуждать. Это уже не: «У меня проблема - заберите её». Это: «У меня проблема. Я в ней разобрался. Вот варианты. Вот моё решение». Первые несколько раз это может быть даже дольше, чем просто сказать человеку, что делать. Это как с навигатором: если каждый раз ехать только по стрелочке, дорогу можно не запоминать годами. А вам нужно, чтобы сотрудник постепенно начал видеть дорогу сам. Поэтому можно сохранить себе совсем короткую шпаргалку: Что уже сделал? Какие варианты видишь? Что предлагаешь сам? И не спешить открывать самую удобную дверь.
Елизавета Жиланова • Коуч-наставник руководителей
33
подписчика
18 лет управления командами и работы со сложными управленческими ситуациями
Решения по людям:
уволить / оставить / усилить / поговорить
Если «всё делаете, а результата нет» -
разберём ситуацию и ваше решение ↓
18 лет управления командами и работы со сложными управленческими ситуациями
Решения по людям:
уволить / оставить / усилить / поговорить
Если «всё делаете, а результата нет» -
разберём ситуацию и ваше решение ↓
4 месяца назад
• Вы подписаны
Устали быть единственным, кто принимает решения. Вот 3 способа снять это с себя завтра же.
Узнаёте себя: Это не потому, что вы плохой руководитель. Просто вы выстроили систему, где стоите критическим центром принятия решений. Меня зовут Елизавета Жиланова. Я коуч-наставник для руководителей, работаю с ситуациями, где упирается не только в инструменты, но и в людей: ответственность, разговоры, решения по сотрудникам, делегирование и управленческую позицию. Подробнее о моей работе можно посмотреть на сайте. И главный шаг не в том, чтобы «делегировать лучше». А в том, чтобы физически убрать себя из части решений...
5 месяцев назад
• Вы подписаны
Разница между «дать задачу» и «договориться о задаче» - не в формулировке и не в тоне, а в том, задаёте ли вы вопросы и какие именно вопросы вы задаёте. ⠀ Можно, конечно, ограничиться привычным «все поняли?» и формально закрыть разговор, создавая ощущение, что контроль есть и процесс запущен, но по факту в этот момент у вас не появляется ни понимания, как сотрудники интерпретировали задачу, ни уверенности, что они двигаются в нужную сторону, зато появляется та самая иллюзия управляемости, которая обычно и стоит потом времени, нервов и переделок. ⠀ А можно пойти другим путём - через открытые и на первый взгляд простые вопросы, которые не про проверку, а про реальное согласование смысла и действий: ⠀ «Как ты понял(а) задачу?» «Что именно ты будешь делать, чтобы её выполнить?» «Что, на твой взгляд, может помешать сделать это вовремя и качественно?» «И что, наоборот, может помочь удержаться в сроках и результате?» ⠀ И вот именно в этих ответах появляется то, чего так не хватает большинству руководителей - не формальный контроль, а настоящая управляемость, потому что вы начинаете видеть, где сотрудник действительно двигается в рамках задачи, а где уже на старте уходит в сторону, теряет фокус или не учитывает риски. ⠀ За счёт этого у вас появляется возможность не тушить пожары в последний момент, а аккуратно корректировать движение заранее, в тот момент, когда это ещё не превращается в срыв сроков, ошибки и лишние затраты ресурса. ⠀ Ваш микро-шаг на сегодня - не менять систему целиком, а просто взять одну задачу и одного сотрудника, задать эти вопросы и внимательно посмотреть на ответы, потому что именно в них будет гораздо больше правды о реальном положении дел, чем в привычном «да, всё понятно». ⠀ А если вы хотите выстраивать работу с командой не через постоянный контроль и напряжение, а из позиции лидера, у которого есть ясность, влияние и предсказуемый результат - приходите на воркшопы для руководителей. ⠀ Ближайший уже 28 апреля. Запись по ссылке в шапке 👆 ⠀ Искренне ваша, Елизавета Жиланова Антихаос в управлении людьми
5 месяцев назад
• Вы подписаны
Совещание прошло. Все кивнули. Через неделю - ноль результатов. ⠀ Знакомо? И проблема в том, как именно звучала договорённость. ⠀ Три признака, что она была «ненастоящей» - и один вопрос, который всё меняет. ⠀ Если узнали свои совещания, приходите на воркшоп 9 и 16 апреля. Разберём вживую. Запись по ссылке в шапке профиля. ⠀ ВОРКШОП
