Центр аналитики бизнеса.

Давно не писал - внезапно навалилось проектов, которые требовали личного включения В целом ощущение, что всё бОльшее количество предпринимателей понимает, что изменения на рынке - это всерьёз и надолго. И обнаруживают, что работать по-старому, как это длилось годами, уже не получается. Бизнес-модель не вытягивает. Отсюда появляется запрос на оцифровку всех процессов. Чтобы наконец-то точно разобраться, где теряются деньги, что можно и нужно усилить, а от чего нужно вообще избавляться. Второй запрос - наладить управленческий финансовый учёт. Это для тех, кто совсем не понимал - а есть ли прибыль вообще...

Новый Госплан.

Интересная структура будущей экономики выстраивается... Попозже постараюсь собрать для вас модель поподробнее. И обозначить место малого и среднего бизнеса в этой структуре.

40% РОССИЙСКИХ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ НАЗВАЛИ ДОЛГИ ГЛАВНЫМ ИСТОЧНИКОМ СТРЕССА Ещё примерно столько же, думаю, не признались. Потому что "не к лицу". А что вызывает наибольший страх и стресс? Неизвестность. Что-то непонятное. И незнакомое. Это заложено в голове ещё с тех пор, как наши предки гонялись за мамонтами. Потому что было чётко понятно - в ту тёмную неизведанную пещеру лучше не ходить. Есть риск вместо кандидатки на продолжение рода встретиться с саблезубым тигром. Но современному предпринимателю вроде бы чего переживать из-за долгов? Если четко понятны активы, пассивы. Все цифры и показатели под контролем...

Когда из инструментов только молоток - все проблемы выглядят как гвозди. Несколько слов про учётные системы. Это любая база, куда накапливаются данные бизнеса: 1С, crm, erp, эксель-табличка, тетрадка на коленке... Каждая решает свои задачи. Каждая заточена под определенных сотрудников и разные процессы. Их великое множество. Потому что производителю программного обеспечения тоже ведь нужен широкий ассортимент для увеличения продаж. Той же самой 1С более десятка подвидов и модификаций. Которые постоянно обновляются и допиливаются. У каждой системы своя логика, которую заложили в неё создатели (и авторы некоторых систем про бизнес читали только в книжках...

Поздравляю всех пап с Днём отца! Это действительно одна из настоящих причин зачем нужно заниматься вот всем этим... 😁

Какие метрики выбрать для мотивации сотрудников? Закон Гудхарта гласит — как только ты сделаешь какую-то метрику главной метрикой, она перестанет быть полезной. Потому что люди найдут способ, как превратить её в профанацию. Грубо говоря, если ты сделаешь главной метрикой продажников количество звонков, они будут стараться обзвонить как можно больше людей, кидая трубку на полуслове и не превращая звонки в продажи. Если ты сделаешь главной метрикой в рознице средний чек, то очень быстро кассиры начнут отбивать несколько покупок одним чеком, напрочь убивая тебе всю статистику и рискуя навлечь штрафы...

По-настоящему свободны только бомжи и алкоголики. Самая большая ложь про бизнес, сформированная западной пропагандой в рамках идеологии "американской мечты", - это как раз про свободу предпринимателя. Затевая свой бизнес, ты попадаешь в систему, где правила, рамки и ограничения уже заданы. Они более жесткие и разнообразные, чем при работе в найме. И ты или играешь по чужим правилам, тупо реагируя на внешние раздражители...

Win-win или денежки врозь? #кейсы Лет 20 назад среди категорийных менеджеров и просто продвинутых закупщиков была популярна теория эффективного взаимодействия производителя и дистрибутора. Объединяться предлагалось против потребителя, всячески поддерживая друг друга в стремлении втюхать ему свой товар. Очередной кризис задвинул благие намерения на место. Остался волчий капитализм и постоянная борьба производителей за оптовиков, оптовиков за розницу, и всех против своих конкурентов. Максимальный цинизм производителя наблюдал, работая с розничной сетью магазинов обоев и отделочных материалов...

Периодически натыкаюсь на предложения "коллег по цеху", которые предлагают различные услуги для бизнеса. И думается... Для кого это написано? Для совсем дебилов или 16-летних стартаперов? Как правило, любой собственник бизнеса УЖЕ прекрасно знает сам, что ему требуется, чтобы вырасти в деньгах. И не нужно ему как жертве лоботомии объяснять очевидные вещи. А всего лишь нужно предложить решение конкретной задачи. Самые частые необходимые решения лежат в области: 1. Программное обеспечение (сейчас поставим крутую crm, erp, последнюю 1С... и всё заработает). 2. Сотрудники (маркетолог, РОП, начальник производства...

Самые важные ресурсы малого бизнеса Поспорили тут с коллегами, что самое критически важное для предпринимателей. Получилось, что 2 вещи: время и деньги. Сначала на старте ты тратишь своё время, когда сам выполняешь все базовые процессы. Потом, когда растёшь - покупаешь это время, выплачивая зарплату персоналу. И самое обидное, когда сотрудники работают так себе. Когда понимаешь, что можно многие вещи делать более эффективно. Получается, что как бы купил время по нормальной рыночной цене. А тебе подсунули неликвид или подделку...