Школа Продаж | Илья Николаев

1️⃣ Писать свои звонки + слушать их. Второе слагаемое этой формулы ключевое. Как слушать: делим лист бумаги пополам вертикальной линией 👉🏼 слева ставим знак плюс, справа знак плюс 👉🏼 включаем запись звонка 👉🏼 слева пишем все свои ошибки, справа все правильности 👉🏼 после прослушки проигрываем в уме этот же звонок с учётом выписанного 2️⃣ Делают ролевые игры для тренировки скрипта/техники/загатовки. Как тренироваться: берем, например, скрипт отработки возражения «подумаю» 👉🏼сажаем напротив...

Большинство продавцов живут в иллюзии считая себя сильными, пока не сталкиваются с сопротивлением. Как это выглядит на практике? ▪️Клиент кивает и соглашатся, а ты думаешь "продано", но пока денег нет в кассе - это самообман. ▪️Клиет не кивает и не соглашается, а ты думаешь "всё пропало", но на самом деле ты просто не выполнил ключевые, фундаметальные законы продаж ▪️Клиент сомневается и сигналит об этом, ты думаешь, что всё под контролем, но на самом деле он так и "не купил тебя" За 17 лет в...

В жизни каждого человека время от времени возникает вопрос о том, как отличить истинное от ложного. В эпоху информационного перенасыщения это становится особенно актуальным. Однако существует метод, который помогает устанавливать правду на основе личного опыта, – это метод наблюдения и применения. Информация требует проверки и подтверждения! Согласны? Не следует принимать что-то на веру просто потому, что это заявлено авторитетом. Многие заблуждения возникли именно таким образом – они были приняты без критики, на основе авторитета тех, кто их озвучил...

В сфере продаж важны не только знания, но и понимание того, как правильно их применять для достижения максимальной практической пользы. Между обширными знаниями и умением их использовать существует пропасть. Это отличает профессионалов от дилетантов в любой области, включая искусство, спорт и коммерцию. Продажи обладают своими нюансами и "технологией". Технология продаж - это комплекс методов и практик, цель которых - сделать процесс продажи предсказуемым и успешным. Для иллюстрации: знание того, как краски сочетаются между собой, еще не означает, что человек может написать картину...

Продажи - это искусство, мастерство, иногда искушение, с которым каждый из нас сталкивается ежедневно, нередко без осознания этого. В моменты сомнений и профессиональных неудач, когда сделки рушатся, а планы не оправдываются, важно вспомнить фундаментальную истину: мы все от природы продавцы. И эта статья может стать откровением для тех, кто подвергает себя сомнению после неудачных продаж. Если вас когда-либо мучил вопрос "Что пошло не так в этой продаже?», возможно, пришло время переоценить свои навыки и стратегии, а не отвергать их полностью...