Прогнозирование для продаж

Система планирования спроса редко перестает работать в один момент. Чаще бизнес постепенно усложняется: растет ассортимент, появляется больше клиентов и каналов продаж, увеличивается количество промо, меняется производственная структура. Вместе с этим становится больше таблиц, ручных корректировок и времени на согласование планов. Процессы продолжают работать, но требуют все больше ресурсов. Есть несколько признаков, которые показывают, что существующий подход к планированию уже становится ограничением для дальнейшего роста...

Точность прогноза часто обсуждают в процентах. Для специалистов по планированию это привычный показатель, но для руководителя важнее другой вопрос: сколько ошибки прогнозирования стоят компании в деньгах? Универсальной формулы здесь нет. Итог зависит от отрасли, структуры ассортимента, маржинальности, оборачиваемости, уровня сервиса и множества других факторов. Но приблизительную оценку можно сделать даже на базовых данных компании. Ошибка прогноза обычно проявляется в двух направлениях. Первое – избыточные запасы...

После ухода зарубежных вендоров многие компании столкнулись с необходимостью заменить привычные системы планирования спроса российскими решениями. SAP Integrated Business Planning решает широкий круг задач: прогнозирование спроса, планирование поставок, управление и оптимизацию запасов, S&OP и сценарное моделирование. Поэтому при выборе новой платформы важно определить, какие процессы она должна поддерживать, с какими корпоративными системами взаимодействовать и какие бизнес-сценарии рассчитывать...

Представим знакомую многим компаниям ситуацию. Продажи ожидают роста спроса, производство предупреждает о возможной нехватке мощностей, закупки работают со своим планом, финансы опираются на свои цифры. Каждое подразделение планирует свою часть бизнеса. Чем больше компания, тем сложнее свести эти планы в единую картину и быстро принять решение, которое устроит все функции. Для этого компании используют процессы S&OP и IBP. S&OP помогает синхронизировать спрос, предложение и возможности компании...