Дневники риэлтора

Есть такие люди, которым нравится самим "обжигаться" и совершать ошибки. И возможно, именно для таких людей давным-давно придумали способ, как донести до них полезную информацию. Методом "от противного". Методом "вредных советов". ВРЕДНЫЙ СОВЕТ № 1 Если вы покупатель, то изучая рынок недвижимости, выбирайте объявления от собственников. Если квартиру продает агент, это значит, его услуги входят в стоимость. А зачем вам переплачивать? *** На самом деле, обычно собственник выставляет свой объект по завышенной цене...

С КАКИМИ ТРУДНОСТЯМИ МОЖНО СТОЛКНУТЬСЯ, ЕСЛИ НАДО ПРОДАТЬ КОМНАТУ ПЬЮЩЕГО ЧЕЛОВЕКА Это в лихие 90-е риэлторы были "страшилкой" для алкоголиков. Сегодня с таким контингентом чаще всего приходится иметь дело, когда надо подписать отказ на право первоочередного приобретения доли в коммунальной квартире, например. И тут "страдающей" стороной оказывается и риэлтор, и его клиент, продавец. Ведь любимая позиция такого персонажа: "мне ничего не надо, ничего покупать не буду, никуда не пойду, делайте все сами"...

Каждый из нас время от времени становится Продавцом недвижимости. Что для этого надо уметь? 1) Надо адекватно оценить квартиру. Иначе она может продаваться вечно. И если вы реально хотите ее продать, все-таки лучше не заблуждаться насчет цены. 2) Даже если цена установлена верно, ее надо “защитить” перед покупателем и его агентом. А давление на вас, предложения “подвинуться по деньгам” будут очень активными. К тому же, если ваш покупатель будет не один, а с агентом, то вам придется выдержать двойной натиск...

Принято говорить, что последние два года окончательно все перепутали на рынке недвижимости. То пандемия, то военная спецоперация. Но давайте поговорим о вечном. О проверенных временем наблюдениях над тем, как ведет себя рынок недвижимости. Ну, и соответственно, его участники. Продавцы и покупатели. ЗИМА В самом начале года, традиционно, происходит сезонный спад спроса на жилье. Выходные дни, люди приходят в себя после новогодних праздников. Не работают банки, дающие ипотечные кредиты, что также снижает количество покупателей...

В объявлениях о продаже жилья обычно есть пометка о ремонте. Так, может быть написано, что квартира “требует ремонта”, “с косметическим ремонтом”, с “евроремонтом” и с “дизайнерским ремонтом”. Что это значит? (по оценке экспертов агентств недвижимости) БЕЗ РЕМОНТА (15% объявлений о продаже) --------------- Это обычно означает для покупателя, что, купив квартиру, ему придется потратиться на приведение квартиры в порядок. Наиболее часто такие лоты на рынок выводят наследники, которым данная квартира досталась от пожилых родственников...

СТРАНИЧКА ИЗ ДЕНВНИКА 24 сентября Мне позвонила клиентка, которой я помогала около года назад продать квартиру (хрущевку-двушку) и купить новую формата 2-евро. Она позвонила, чтобы предупредить, что дала мой телефон своей знакомой. А заодно рассказала, что абсолютно довольна прошлогодним приобретением. И хотя до сына и внуков ездить далековато, но главное, она избавилась от своей многолетней головной боли. К слову, в прошом году ее мотивация продать квартиру мне показалась странной. Она всячески ее нахваливала, говорила, что очень привыкла и к этому дому, и к району...

Пандемия, во многом, привела к тому, что «высокий сезон» на рынке загородной недвижимости длится теперь круглый год. Какие предложения на нем обычно присутствуют? На что обратить внимание, когда выбираешь дом для ПМЖ или дачу для работы «на удаленке». Первую группу «типичных» предложений я бы назвала «бабушкина дача». Это самый бюджетный вариант загородки, предназначенный для летнего проживания и кратковременных зимних вылазок. Это даже не наследство, потому что такие объекты реализуются еще при жизни бабушек-дедушек...

Квартира «зависла» в рекламе. Или люди ходят-ходят, смотрят-смотрят, а не покупают. Что это значит? Продавец что-то делает не так? Или это просто стечение обстоятельств? И как исправить ситуацию? Рейтинг «труднопродаваемых» квартир мог бы выглядеть так. Но я думаю, что многие могли бы добавить в него свои наблюления или не согласиться с моими. Первый и последний этаж Квартиры на первом этаже всегда идут с небольшим дисконтом, в 10-15 процентов. Если первый этаж высокий, то чуть меньше, 5 процентов...

Какая ситуация, на ваш взгляд, может грозить наибольшими неприятностями? Например, необходимостью отстаивать свои права в суде. Какая ситуация может заставить вас, как покупателя, отказаться от покупки? Выберите пожалуйста, наиболее неприемлемые лично для вас варианты...

Страничка из дневника 28-04-2020 Мой клиент - Николай. Наполовину грузин, Наверное, поэтому очень шебутной и непостоянный в желаниях. Ему надо было квартиру: 1) с городской пропиской, потому что так хочет...

Риэлторы знают, что “хрущевки” - не самая популярная среди покупателей недвижимость. Тем не менее, при грамотном подходе такие объекты могут приносить своим владельцам неплохой доход. Самый очевидный способ получения дохода от ”хрушевки” — это сдача объекта в аренду. Благодаря низкой цене хрущевки редко пустуют и еще реже долго ждут новых жильцов. Замечена тенденция, что люди покупают “хрущевки” с целью создания „личного пенсионного фонда“: для того, чтобы сдавать их в аренду на долгие годы, получая стабильный доход в качестве прибавки к наступающей пенсии...

Страничка из дневника 13-02-2020 Как мы продавали ипотечную квартиру -------------------------------------------------