Коммерческое предложение

Поговорим о построении структуры текста. Дам вам несколько простых в применении рекомендаций. ► Структура текста - это логика изложения мысли. Вы последовательно текстом должны заинтересовать, раскрыть идею продукта, убедить и привести к целевому действию. ► В шапка лендинга или на титульном слайде указывают название проекта, слоган/позиционирование/идею + ключевые выгоды/пользу. Необходимая и достаточная информация, чтобы заинтересовать. ► Идея продукта раскрывается через проблему, мечту или страх потери...

Творческий человек часто недооценивает силу текста и необходимость участия в проектах копирайтера. Он пишет текст сам. Формулировать мысли получается. Шаблон структуры текста для любых целей найти не проблема. И по ней написать красивый текст, от которого у дизайнера проекта нервно задергается глаз – обычная история. Дальше можно мучить дизайнера бесконечными правками, можно вздрагивать от его очередного сообщения: «Нужно переформулировать, чтобы было одинаковое количество строк в каждом буллете»...

Приветствую вас, мои читатели. Недавно задумалась о том, что создать хороший текст - это как разработать хороший дизайн. Можно даже сказать, что слова и предложения - это дизайн мыслей. Ключевой момент: достойный результат воспринимается как очевидный и простой. Когда информация структурировалась, стала понятной, кажется, что такой текст вы и сами написали бы. Что сложного-то? Садитесь и пишите. Просто попробуйте. В тех КП, которые я разрабатываю: - вы не найдёте лишнего слова, бессмысленного предложения;...

Продать все и всем в одном КП не получится. Не стоит пытаться продать в одном КП весь ассортимент товаров. Персонифицированное КП эффективнее, чем холодное. Часто так говорю своим потенциальным клиентам...

Покажите клиенту выгоды и он сам увидит ваши преимущества. Понимаете? Клиент не ищет самого успешного поставщика. Клиенту не интересны ваши амбиции и надежды на плодотворное сотрудничество. Человек (именно человек, а не компания) выбирает максимальную выгоду для себя. Его решение о закупке должно иметь ценность для компании, но в первую очередь - для него самого. Тем самым он подтверждает свою компетенцию, получает ощущение значимости и удовлетворения. Все это про эмоции и выгоды. Когда удается связать свою цель “продать” с целями клиента, тогда случается продажа...