Найти в Дзене
Лента материаловСтатьи
Покупайте СтеллыИ дарите их за контент
5 дней назад
 • Вы подписаны

Персонализированное КП: еще более актуально сегодня

Я все чаще встречаю комментарии людей, которые уже скучают по нормальным человеческим текстам. Перо нейросети веет чем-то ненастоящим, неискренним, формальным, даже шаблонным. Мне кажется, сегодня, как никогда актуально каждому бизнесу, особенно в сфере b2b, развивать, сохранять и поддерживать живую коммуникацию со своей аудиторией. Оставаться настоящими в диалоге, чтобы создавать доверие, без которого никак в продажах. В b2b коммуникации всегда были более формальны, нежели в b2c. Поэтому персонализированное КП, раскрывающее ценность решения для конкретного клиента - это всегда выигрышный шаг...

2 недели назад
 • Вы подписаны

Как увеличить конверсию коммерческого предложения за счет акцентов на экономику проекта

Одна из самых распространенных причин, почему коммерческое предложение не приводит к сделке, — оно рассказывает о продукте, но не помогает клиенту оценить выгоду для бизнеса. В B2B с длинным циклом сделки решение редко принимает один человек. Коммерческое предложение читают технические специалисты, руководитель подразделения, финансовый директор, собственник. У каждого свои критерии оценки, но всех объединяет один вопрос: какой эффект получит компания после внедрения решения. Поэтому при разработке КП я всегда ищу возможность перевести преимущества продукта в экономические показатели. Например,...

1 месяц назад
 • Вы подписаны

Ценность начинается там, где заканчиваются характеристики

Недавно работала над презентацией для девелопера. И в очередной раз убедилась: главная сложность в таких проектах — правильно выстроить логику. На первый взгляд задача была простой. Нужно рассказать о преимуществах жилого комплекса. Проект продает не просто квадратные метры. Здесь много инженерных и технологических решений: умный дом, умный паркинг, системы вентиляции, чистая вода, мультисервисная сеть. То, что влияет на качество жизни, но сложно объясняется покупателю квартиры. Сначала я изучила все материалы...

6 лет назад
 • Вы подписаны

Про структуру продающего текста

Поговорим о построении структуры текста. Дам вам несколько простых в применении рекомендаций. ► Структура текста - это логика изложения мысли. Вы последовательно текстом должны заинтересовать, раскрыть идею продукта, убедить и привести к целевому действию. ► В шапка лендинга или на титульном слайде указывают название проекта, слоган/позиционирование/идею + ключевые выгоды/пользу. Необходимая и достаточная информация, чтобы заинтересовать. ► Идея продукта раскрывается через проблему, мечту или страх потери...

6 лет назад
 • Вы подписаны

Нужен ли проекту копирайтер?

Творческий человек часто недооценивает силу текста и необходимость участия в проектах копирайтера. Он пишет текст сам. Формулировать мысли получается. Шаблон структуры текста для любых целей найти не проблема. И по ней написать красивый текст, от которого у дизайнера проекта нервно задергается глаз – обычная история. Дальше можно мучить дизайнера бесконечными правками, можно вздрагивать от его очередного сообщения: «Нужно переформулировать, чтобы было одинаковое количество строк в каждом буллете»...

6 лет назад
 • Вы подписаны

Текст как дизайн мысли

Приветствую вас, мои читатели. Недавно задумалась о том, что создать хороший текст - это как разработать хороший дизайн. Можно даже сказать, что слова и предложения - это дизайн мыслей. Ключевой момент: достойный результат воспринимается как очевидный и простой. Когда информация структурировалась, стала понятной, кажется, что такой текст вы и сами написали бы. Что сложного-то? Садитесь и пишите. Просто попробуйте. В тех КП, которые я разрабатываю: - вы не найдёте лишнего слова, бессмысленного предложения;...

Покупайте СтеллыИ дарите их за контент