Маркетинг для своих

Каждый из вас наверняка встречал в своей жизни людей, которые лихо оперируют иностранными финансовыми терминами и с важным видом рассуждают о достижении break-even (точка безубыточности) при текущих показателях cashflow(денежный поток). У меня для вас есть потрясающая новость: вы тоже можете об этом рассуждать. Даже если вы нежный одуванчик, пришедший в этот мир, чтобы творить добрые дела. И при слове мультипликатор перед вашими глазами встает образ Юрия Норштейна, а не монструозная финансовая формула -- вы все равно должны уметь считать деньги...

Когда компания длительное время находится в глубокой заднице. Собственник рано или поздно приходит к осознанию, что для спасения бизнеса нужен новый человек -- кто-то с внешностью Железного Человека и интеллектом Стивена Хокинга. На деле это оказывается человек с внешностью Стивена Хокинга и интеллектуальными способностями Ольги Бузовой. Угадать, чем будет заниматься этот замечательный человек можно без экстрасенсов, волшебной лампы и Павла Глобы. А делать он будет следующее: Неплохо, да? А теперь...

Бывают такие моменты, когда у бизнеса все хорошо. Продажи прут, поставщики не подводят, сотрудники усердно трудятся. Об этих моментах мы узнаем как правило из оплаченных статей в тематических изданиях. За которыми следуют уже неоплаченные с сообщениями о банкротстве. Бизнес, особенно малый -- очень неустойчивая форма деятельности, способная в любой момент из дела всей жизни превратиться в тыкву. Представьте себе ситуацию: Еще в хлебном 2013 году Петя Бутылкин руководил компанией с миллионными оборотами,...

В одном из предыдущих материалов я описал подход, который можно использовать для проведения быстрого аудита бизнеса и поиска основных проблем. В этом тексте слово "гипотеза" встречается чаще, чем актер Александр Петров в российском кино. Выдвижение гипотез -- полезная интеллектуальная практика сама по себе, но без активных действий сравнима с написанием стихов в стол. Каждая стоящая гипотеза требует проверки. У каждой проверки есть измеримый результат. Один из самых простых и понятных методов тестирования -- проверка с помощью HADI-циклов...

В предыдущих постах(часть 1, часть 2) мы сделали первые и самые главные шаги для того, чтобы начать анализировать бизнес, а не заниматься поиском случайных причин и не тратить время на бесполезные действия. Я называют этот момент “у ж*пы появились узнаваемые очертания”. Теперь наша первоочередная задача выбросить в помойку все лишнее. Как это сделать? Берем нашу таблицу с гипотезами. Смотрим на столбец “Можно проверить сейчас” и начинаем прорабатывать этот список следующим образом: Тут мне могут возразить, что собственник бизнеса не должен сам заниматься такими вопросами...