Маркетинг для своих

Каждый из вас наверняка встречал в своей жизни людей, которые лихо оперируют иностранными финансовыми терминами и с важным видом рассуждают о достижении break-even (точка безубыточности) при текущих показателях cashflow(денежный поток). У меня для вас есть потрясающая новость: вы тоже можете об этом рассуждать. Даже если вы нежный одуванчик, пришедший в этот мир, чтобы творить добрые дела. И при слове мультипликатор перед вашими глазами встает образ Юрия Норштейна, а не монструозная финансовая формула -- вы все равно должны уметь считать деньги...

Когда компания длительное время находится в глубокой заднице. Собственник рано или поздно приходит к осознанию, что для спасения бизнеса нужен новый человек -- кто-то с внешностью Железного Человека и интеллектом Стивена Хокинга. На деле это оказывается человек с внешностью Стивена Хокинга и интеллектуальными способностями Ольги Бузовой. Угадать, чем будет заниматься этот замечательный человек можно без экстрасенсов, волшебной лампы и Павла Глобы. А делать он будет следующее: Неплохо, да? А теперь...

Бывают такие моменты, когда у бизнеса все хорошо. Продажи прут, поставщики не подводят, сотрудники усердно трудятся. Об этих моментах мы узнаем как правило из оплаченных статей в тематических изданиях. За которыми следуют уже неоплаченные с сообщениями о банкротстве. Бизнес, особенно малый -- очень неустойчивая форма деятельности, способная в любой момент из дела всей жизни превратиться в тыкву. Представьте себе ситуацию: Еще в хлебном 2013 году Петя Бутылкин руководил компанией с миллионными оборотами,...

В одном из предыдущих материалов я описал подход, который можно использовать для проведения быстрого аудита бизнеса и поиска основных проблем. В этом тексте слово "гипотеза" встречается чаще, чем актер Александр Петров в российском кино. Выдвижение гипотез -- полезная интеллектуальная практика сама по себе, но без активных действий сравнима с написанием стихов в стол. Каждая стоящая гипотеза требует проверки. У каждой проверки есть измеримый результат. Один из самых простых и понятных методов тестирования -- проверка с помощью HADI-циклов...

В предыдущих постах(часть 1, часть 2) мы сделали первые и самые главные шаги для того, чтобы начать анализировать бизнес, а не заниматься поиском случайных причин и не тратить время на бесполезные действия. Я называют этот момент “у ж*пы появились узнаваемые очертания”. Теперь наша первоочередная задача выбросить в помойку все лишнее. Как это сделать? Берем нашу таблицу с гипотезами. Смотрим на столбец “Можно проверить сейчас” и начинаем прорабатывать этот список следующим образом: Тут мне могут возразить, что собственник бизнеса не должен сам заниматься такими вопросами...

В первой части мы остановились на том, что нашему несчастному предпринимателю из промзоны необходимо разобрать свой бизнес на составляющие. Сделать слепок бизнеса. Что для этого нужно? Первые шаги: Нарисуйте черновик воронки продаж. Это может быть рисунок от руки, столбец в Excel или таблица в Word. Все, что вашему полушарию угодно. Мне больше нравится вариант “от руки”, так как он гораздо лучше подходит для стимуляции творческого процесса(он вам пригодиться). Очевидно, структура воронки сильно зависит от типа деятельности вашей компании...

Если даже вы являетесь постоянным( и единственным) читателем журнала “Мурзилка”, вы все равно неоднократно натыкались на новости о том, как замечательно компания X в очередной раз научилась анализировать данные о своих пользователях. Благодаря чему “очень умный алгоритм” теперь может не только моментально банить за слово “ж*па”, но и быть в курсе того, в каких трусах вы смотрите сериал “Чернобыль”. Крупные банки открывают свои университеты анализа больших данных, а количество вакансий с приставкой Data скоро сравняется с потребностью Пятерочки в кассирах...