Malina Property

Последние месяцы мы наблюдаем интересную тенденцию. Еще несколько лет назад покупатель начинал разговор с цифр. Какая окупаемость? Какая ставка аренды? Сколько стоит квадратный метр? Когда сдается дом? Сегодня эти вопросы все чаще отходят на второй план. Первое, что хочет увидеть покупатель, — красивый проект. Современная архитектура. Бизнес-класс или выше. Большие окна. Высокие потолки. Продуманная территория и трафик. Правильное окружение. Такой объект хочется купить еще до того, как посмотришь на цифры...

ww Если смотреть на рынок аренды коммерческих помещений не по громким заголовкам, а по реальным запросам арендаторов, картина довольно простая. Одни арендаторы активно развиваются, потом резко встают на паузу. Сегодня ищут помещения, завтра пересматривают стратегию, послезавтра сокращают планы открытия. С продуктовыми сетями другая история. Они ищут помещения всегда. Мы это видим по своей работе: продуктовые сети стабильно рассматривают новые локации, а мы ежемесячно сдаём помещения под супермаркеты...

Один из самых частых вопросов, который мы слышим сегодня от покупателей: «Что вообще сейчас покупать?» И вопрос абсолютно правильный. За последние несколько лет рынок сильно изменился. Многие стратегии, которые работали раньше, сегодня уже не дают того результата, на который рассчитывают покупатели. Если раньше можно было купить помещение на старте строительства практически любого жилого комплекса и через несколько лет хорошо заработать на росте цены, то сегодня рынок стал значительно более избирательным...

Есть интересное наблюдение последних месяцев. Регулярно возвращаются клиенты, которым полгода или год назад отправляли подборки помещений. Открывают старые переписки, пересматривают презентации и вдруг понимают: предложения были очень сильными. Только есть одна проблема. В 99% случаев этих объектов уже нет на рынке. То, что тогда казалось дорогим, сегодня выглядит выгодной покупкой. То, что вызывало сомнения по окупаемости, сегодня кажется отличным входом в актив...