Malina Property

Дорого "Дорого" - самое частое возражение в работе брокера. Показываешь объект. Разбираешь локацию. Сравниваешь предложения. Объясняешь преимущества. Клиент внимательно слушает и говорит: — Дорого. Хорошо. -А относительно чего? Относительно цены 2023 года? Тогда действительно дорого. Только есть одна небольшая проблема. 2023 год закончился. И продавцы почему-то не хотят возвращать цены назад только потому, что покупателю так было бы приятнее. За последние три года стоимость многих коммерческих помещений выросла на 50–100%...

Платит исправно. Занимает много места. И съезжать, судя по всему, не собирается. Разговоры начинаются примерно одинаково: — А что будет с рынком? — Сейчас вообще стоит покупать? — Может, лучше подождать? — Чего именно? — Когда всё станет понятно. Плохая новость в том, что в недвижимости никогда не бывает момента, когда понятно всё. Если всё понятно, объект обычно уже подорожал, арендатор найден, район заселён, а риск заботливо оплатил предыдущий собственник. Мы работаем с коммерческой недвижимостью почти 20 лет...

Есть одна ошибка, которую регулярно совершают покупатели коммерческой недвижимости. Они думают, что хорошее помещение будет их ждать. Как хорошее вино. И будет ждать именно его. Приходит покупатель. Говорит: «Покажите самые интересные варианты, по моим критериям». Показываем одно, второе, третье. -Помещение. -Первая линия. -Угол. -Витрины. -Нормальный арендатор. -Доходность. -Вроде все совпало. Локация, где через пару лет цена будет вызывать нервный смех у тех, кто не купил. И дальше начинается древняя китайская философия...

Регионального покупателя в Москве можно узнать почти сразу. Не по акценту. Не по чемодану. А по идеально составленной таблице в Excel. В ней уже всё решено: -Окупаемость. -Бюджет. -Арендатор. -Цвет ячеек. Кажется, осталось только приехать, поставить подпись и уехать счастливым. Так обычно и начинается. За несколько дней до приезда клиента из региона мы собираем маршрут показов. Нужно успеть всё. Обычно на это есть одни выходные. В списке пятнадцать-двадцать помещений. Самые красивые цифры — наверху...

Ответ, который многих раздражает — всё. Нам почти каждый день звонят наши постоянные инвесторы, для которых арендный бизнес — это профессия. Они покупают помещения, находят арендатора, создают готовый продукт и перепродают его дороже. Вопрос всегда один и тот же: — Что сейчас лучше всего продается? Во что заходить? Что покупают? Обычно от нас ждут уверенного ответа. «Покупайте только супермаркеты». Или: «Работают только помещения с окупаемостью до 10 лет». Но рынок сейчас не хочет жить по этим правилам...