Заметочки b2b продакта | Product owner

Конечно VS оч условное. Речь скорее про плюсы и минусы каждого подхода. И на что стоит обратить внимание, если вы сравниваете эти опции расширения продаж Интегратор (не карманный) ✅ Быстро. Приходим к коллегам, проводим презентацию, договариваемся по деньгам, ждем лиды. Сильно меньше телодвижений, по сравнению с запуском услуг ✅ Сразу выход (потенциальный) на самих разных клиентов. Нас никто не ограничивает в продажу через локальных интеграторов и общение с крупными интеграторами ✅ Иногда интегратор берет на себя все, от внедрения, до части поддержки, что значительно сокращает собственные косты ❌ Чем прикольнее интегратор, тем сложнее к нему попасть...

» Коллеги, вам знакома ситуация, когда Битрикс24 купили, а толку ноль? Возможно вы и ваши сотрудники так и не разобрались в системе и не знаете, как использовать ее по-настоящему эффективно? Таких случаев много, поэтому мы обьявляем запуск этого курса! 👉 Что внутри: 10 лет нашей практики, упакованные в пять дней по 2 часа. Без воды. Только то, что реально работает. Когда: 23 апреля в 10:00 по МСК...

» Коллеги, вам знакома ситуация, когда Битрикс24 купили, а толку ноль? Возможно вы и ваши сотрудники так и не разобрались в системе и не знаете, как использовать ее по-настоящему эффективно? Таких случаев много, поэтому мы обьявляем запуск этого курса! 👉 Что внутри: 10 лет нашей практики, упакованные в пять дней по 2 часа. Без воды. Только то, что реально работает. Когда: 23 апреля в 10:00 по МСК...

В пятницу в обед самая лучшая встреча это отмененная. Какая-нибудь не самая важная, не оч срочная, и отмененная из-за форс мажора. Идеально, если инициатор встречи порешает все в сообщениях/голосовухах...

Обычно новые клиенты приходят через рекомендации, партнёров, контент или директ. Всё это работает, но когда продукту нужен предсказуемый pipeline в новые компании, начинаются сложности. Сарафан не масштабируется. Директ в B2B часто дорогой, и лиды. На западном рынке эту задачу давно закрывают холодным outbound. У нас в B2B-продуктах его до сих пор используют сильно реже, чем могли бы. По сути это такой же продуктовый процесс: • тестируешь сегменты • смотришь, какие роли лучше отвечают • докручиваешь оффер • масштабируешь рабочую гипотезу Есть хороший практический гайд от ребят из Polza, как они это запускают для B2B-компаний...