Заметочки b2b продакта | Product owner

Не очевидное ограничение при оценке рынка Много раз видела, что SOM оценивают как % от SAM/TAM. Типа норм для нас захватить 5% рынка в первый год. Считаю, что это не совсем верный подход, когда речь заходит о крупном b2b, sales driven подходе. Потому что при таком подходе продукт сначала упирается в емкость сейла. Если в компании 30 сейлов, которые обрабатывают Топ 100 РБК, то дальше этих 100 компаний продажи не уйдут. Там просто нет коннекта. Да, продакт может сам походить по рынку, найти контакты для первых последователей. Но это касается самых ранних этапов продажи продукта Более того, в первый год не все из 30 сейлов поверят в продукт...

Можно ли что-то сделать с ответственностью продакта? 📌 Ситуация 1. Сейл приводит продакту клиента в Q4. Тот готов купить, но не хватает одной фичи, нужной для "галочек". Фича в планах, но пилится пару месяцев. Клиент закладывает покупку в бюджет следующего года. Наступает Q2, все отдохнули, деньги готовы, а фичи всё ещё нет. В беклоге она запланирована через 4 месяца. Покупку переносят, но фича не появляется. Что делать в таких случаях? Штраф? Увольнение? 📌 Ситуация 2. Продакт знает о критических багах в SaaS-продукте, но всё равно выкатывает апдейт. Через неделю - падение. Клиенты недовольны, команда перерабатывает, экономике минус миллионы...

#личный_контент Пробую разбавить свой исключительно экспертный контент и шуточки собой Была на прошлых выходных на кофейном фестивале на хлебзаводе. Хлебзавод вообще моя отдельная любовь. Скучаю по возможности до Скуратова за кофе сходить. А тут еще и целый кофейный фестиваль 😑 Что там было? Там было много МНОГО обжарщиков кофе. У каждого по 3-6 фильтра на пробу. Страны, обработка и обжарка на любой вкус и цвет. Посуда была, еда всякая необычная, плюшечки. Что впечатлило 💞 Попробовала инфьюзд кофе с клубникой у HQ coffee...

✋ Получила отказ от Product Sense по докладу. Планировала рассказывать о сейлс китах. Но коллеги справедливо заметили, что ЦА такой темы узковата Но презентация то у меня готова, контент есть. Грустно оставлять не читанным. Ставьте ❤️ если интересно зайти на такой вебинар

#мем

Заметка, которая нужна чтобы "не выгореть на стенде" ☕️ Первое: посмотреть, что там на бейджике. Супер, если по названию компании вы можете сразу отфильтровать клиента. Считаю, что норм валидировать клиентов, если точно знаете, кто вас берет/для кого вы подходите ☕️ Второе: квалифицирующий вопрос - "Какую задачу решаете?" или "чем интересуетесь?" Обязательно открытый вопрос. Бинарный, такой как "рассказать вам о компании" не подойдет, тут мимопроходящий очень просто ответит "да!" и у вас минус 3-7 минут сил и времени 👍 Второе со звездочкой - узнать наш посетитель он кто? Насколько он близок к ЛПР/ЛВР...

Мы сокращаем косты На прошлой неделе прошел Positive Hack Days - офлайн/онлайн конфа по ИБ, самая крупная в отрасли. Снова почти всю конфу отстояла на стенде. Но за то время, что успела походить, послушать рассказы про другие продукты, обратила внимание на аргумент "мы сокращаем косты". Чаще всего сокращение костов идет вместе с внедрением AI в продукт. И полный тезис звучит как "вот раньше на эту задачу могло потребоваться до 8 часов, а мы решаем за 5 минут, вот смотрите как ФОТ круто сокращается". И поспорить сложно. Да, трудозатраты сокращаются, супер. Но мне кажется, это слишком ранний тезис...

Фреймворк персоны ЛПР, ориентированный на Product Driven. Пока готовлю пост про оценку рынка, нашла классный фреймворк для описания ЛПР-ов в небольшом b2b, где доминирует Product Driven. В SMB есть несколько своих особенностей ✅ сделка ведется без активного участия сейла, оплата может происходить вообще на сайте ✅ важные...

#мем большого b2b

ProductSense для меня эталонная продуктовая конференция. Она отлично закрывает потребность в практических инструментах. И как круто, что в этом году пройдет конференция PeopleSense, от той же команды организаторов. В программе: управление без авторитаризма, эволюция ролей лидера, культура как инструмент, ошибки и восстановление после выгорания и многое другое. Полная концентрация на софтовых навыках ⏪PeopleSense пройдет 19–20 мая 2025 года в Москве ⏩ ❓ Что нас ждет на конференции? 🟣 Кейсы по лидерству и управлению командами 🟣 Глубокое погружение в системное мышление и процессы 🟣 Работающие...

Как оценить рынок в Product Driven-подходе Одна из сложностей Product Driven (далее PD) подхода - открытый чек. Если в Sales Driven цена закрыта и может сильно меняться от клиента к клиенту, то в PD цена доступна пользователю сразу. А раз чек открыт, то важно не зафакапить цену. Посчитать затраты, оценить рынок. Вот про рынок и будет следующие несколько постов. Этот про рынок в штуках компаний 🧿 Рынок конечен. Существует конечное и исчисляемое число компаний на рынке. Например по данным ФНС на РФ рынке на 1 января 2025 года 2,6 млн коммерческих компаний. В эту цифру входят как активные бизнесы, так и "пустышки", компании, близкие к закрытию и т...

🔈 В конце мая пройдет всероссийский форум профессионалов сферы product management-a - Управление продуктом 2025 Успех продукта зависит от целей, ориентированных на потребности пользователей, а не формальные требования. Менеджеру нужны навыки анализа и коммуникации, чтобы быть партнером заказчика, а не исполнителем. На конференции узнаете, как довести идею до успешного продукта. 📅 Дата: 28 – 30 мая 📍 Место: Москва, Suschevsky by Safmar ⏭️ Сайт форума 🔥 В программе форума: 🔵Как определить...