Заметочки b2b продакта | Product owner

Я как-то получила анонимную обратную связь на 3 абзаца. Коллег там явно хотел подсветить что-то очень важное. Но доносил мысли медленно и невероятно осторожно. Дальше текст выдуман, но суть сохранена Первый абзац был не про что. Типа классно работает, не токсично общаемся, все в целом супер Второй абзац идейно звучал так В целом я наблюдаю, что по активностям у нас есть рассинхрон по целеполаганию. Так же бывает недопонимание по срокам. Я понимаю что это может быть связано с высокой нагрузкой и большим объемом работы...

Вывести на рынок новый продукт это исследования, MVP, демки, список фичей и тд. Мы с вами знаем, что это вопрос больше чем месяца. Даже начать продавать продукт по презе не быстрый запуск А чтобы запустить новую услугу есть два рабочих и один сценарий со звездочкой: 1️⃣ Переупаковать опыт и компетенции штата в новую ценность для бизнеса. Например команда всегда занималась только аудитами (безопасности, финансов, кадров). Точно имеет обширный опыт и насмотренность, как процессы устроены в разных компаниях. Могут ли это же специалисты консультировать по тематическим вопросам? Или изучить новый стандарт и проводить аудиты по новому стандарту? Скорее да, чем нет...

🫸🏻 Короче, в Контуре я продакт услуг по информационной безопасности. Вижу большую иронию в том, что начинала я как продакт в интеграторе, который работает как проект, а теперь делаю проекты в компании, заточенной под продукты. За примерно год я собрала целый пак продуктовых методов и подходов, которые никак не бьются и не актуальны для услуг. И конечно набрала еще больше опыта в понимании как услугами управлять Примеры сущностей, которые у услуг устроены иначе ▶️Беклог: он как бы есть, но представляет из себя вообще не список фичей, а набор компетенций на развитие команды. В целом весь ваш продукт - люди в команде, их роли и процессы между ними...

За прошлый год я честно устала рисовать мемы +- про одно и тоже, а потребность закрывать неделю на месте. Теперь тут будут корпоративные штуки и не ИИ #картины. Рабочий бекстейдж Год+ в Контуре. Самое утомительное с чем я встретилась - десятки сообщений каждое утро, которые ждут с 6-7 утра по МСК...

Решать вам Маркеры индустрии в b2b - сведения, которые помогают составить общее представление о том, в каком состоянии сейчас находится ваша индустрия в целом. Вдруг кризис, а у вас это не обсчитано ИБ например вроде маленькая индустрия. И знаю, что коллеги могут формировать представление о рынке из 3-4 диалогов с друзьями-конкурентами: ➖ Чет подморозились клиенты ➖И у нас И тренд в целом ясен. Но едва ли такие кухонные диалоги включают анализ рынка и отслеживание, а что собственно произошло. Да и рынок по сравнению с тем, что был лет 5 назад изменился, игроков стало больше и 3 диалога - выборка прохладная...

Чтобы не уходить в свое любимое ИБ выбрала всем понятный рынок офисных решений: ВКС, почта, офисное ПО, таск трекеры и пр. На второй картинке карта таких решений за 23 год 1️⃣ Составить список Решений и ключевых Вендоров, которые решения производят. Считаю, что на сформировавшемся рынке стоит брать решения возрастом от 3-х лет. Если у вас рынок помоложе, то собирать можно инфу по решениям 1,5 года. И на ИБ рынке и на рынке офисных решений можно захлебнуться в количестве уже-не-опенсорс штук. Не собирайте все подряд...

🌟 Буду рассказывать при кризисные ситуации. Какие практики помогли коллегам пережить прошлые сложные ситуации. И куда девать себя в непростой период. Среди спикеров коллеги по 10+ лет опыта в продуктах, CPO больших сервисов и очень опытные специалисты. Подробнее про каждого можно почитать в анонсе Дата: 17 марта 2026 (онлайн) с 16:30 до 20:00...

Классный и интересный способ посмотреть на всю свою отрасль в целом и свое место в ней - нарисовать вот такой вот график. И занимательно, что в интернетах я такую визуализацию видела раза 2. Хотя как по мне это супер наглядно. Для примера - вот как выглядит рынок ИБ в РФ на картинке Да, тут не все-все вендоры. А местами классы размечены высокоуровнево. Но даже если представленный список раскидать по...

! Продуктовый менеджмент 2026: практика, вызовы, AI Мы с коллегами подготовили очень практичную онлайн-конфу: – один доклад про честные фейлы фаундера, – два доклада про процессы и управление в кризис, – четыре доклада про внедрение AI и борьбу с конкурентами. На конфе только практики и только личный опыт. Про конкретные фреймворки, использование LLM в работе и методологии обгона конкурентов. Можно взять и внедрить. Дата: 17 марта 2026 (онлайн) с 16:30 до 20:00 по Мск Запись: будет в боте Спикеры и выступления 🫥 Владимир Меркушев, Учись у лучших Как провалить 3 стартапа, даже когда у тебя...

На прошлой неделе PT (positive technologies, крупный вендор в ИБ) сообщили, что переносят PHD (крупная ИБ конфа) на след год PHD проходит с 11 года, я туда первый раз попала в 17, и конфа не выходила только в один ковидный 2020 год. 🤓 Чтобы было понимание, насколько это важное явление - коллеги отпуск брали под мероприятие, могли специально релизы планировать, заранее составляли планы с кем нужно встретиться и пообщаться. Да, PHD для всех в разное время стал "уже не тот", но сложно отрицать его значимость 🤓 Основная причина переноса - сложности в поиске площадки. 🙄 Каждый между строк прочитал свое...

Знаю, что некоторые крупные компании осознали, что регулярно разбавлять штат не доменной экспертизой вполне себе полезное упражнение. Это привлечение человека с незнанием сложностей и правил позволяет встряхнуть устоявшиеся концепции. И, потенциально, найти новые подходы к клиентам. Или оптимизировать работу с метриками, деньгами или маркетингом. Например самые смелые и крутые идеи для стендов я помню от ивент менеджера из автоспорта. А самый обходительный BDM пришел из недвиги и очень быстро влился в ИБ При этом большой вопрос, а что делать со своим майндсетом, чтобы не застыть во времени....

🔵MQL - лид, квалифицированный марктеингом. Лид, который оставил контакт на сайте, указал почту за мерч и залетел на вебинар 🔵SQL - отставить кавычки лид, квалифицированный сейлом. Лид, у которого есть деньги, власть, запрос и срок В моих наблюдениях, уважаемые коллеги из маркетинга обожают считать все. Пикать бейджики на стендах, смотреть дочитывания статей, считать базу e-mail-ов. И в результате, при качественном контенте и талантливых активностях на мероприятиях, цифры MQL выглядят оч красиво. Но что толку, простите-извините В то же время сейлы, не менее уважаемые, порой очень поверхностно просматривают MQL и не вытягивают лидов до конца...