Елена Шарапова | Академия оргразвития

Где эта тонкая грань между спамом и Email-маркетингом? Как правило, говорят, что не спам это когда вы отправляете письма по вашей базе подписчиков А теперь вопрос, много вы знаете обычных B2B-компаний малого бизнеса, которые выстраивают маркетинговые воронки и собирают базы подписчиков?) Как они ищут клиентов? Находят в Яндексе или Гугле подходящие компании, звонят или пишут им на почту. Это спам? Нет. Это обычная работа. Можно ли повысить эффективность такой работы? Давайте посчитаем. Допустим, менеджер тратит 1 час на поиск в интернете и отправку писем 5 контактам...

Представим, что у вас появилась база с контактами компаний Как правило, в ней есть: название, телефон, email, сайт, адрес, отрасль Давайте разберем, какие точки касаний возможны с этими компаниями и в каких каналах, обладая только данной информацией Итак, база контактов - это ваш актив, который в умелых руках превращается в неиссякаемый источник заявок и денег на счет Важно понимать, что каждый из каналов требует затрат на настройку, сопровождение и рекламный бюджет...

В интернете существует множество сайтов и онлайн-платформ, где швейные фабрики и производители одежды могут находить заказы на оптовый пошив. Эти ресурсы предоставляют базы данных заказов от компаний, которые заинтересованы в поиске швейных производств для пошива изделий оптом. Подобные платформы облегчают процесс поиска заказов на пошив для швейных фабрик, но доступ к контактам заказчиков чаще всего предоставляется за плату, обычно на условиях ежемесячной подписки. ТОП-5 платных площадок с заявками...

Читаю тут разное... Хочу поделиться мыслью Когда вы слышите "Каналы продаж" - знайте, что этот источник имеет весьма посредственное понимание о маркетинге и продажах. Продажа - это то, что приносит деньги на счет. Могут быть: инструменты продаж, система продаж, механика продаж, т.е. набор действий и инструментов, благодаря которым, деньги со счета клиента перекачевывают на ваш счет. Все, что до этого происходит - проработка потенциального клиента (прогрев лида) на сделку И тут правильно говорить о методах и средствах прогрева...

Решение кроется в верно выбранной парадигме управления, ибо для каждой парадигмы уже давно существуют понятные отлаженные инструменты управления. ЛЮБАЯ проблема с сотрудниками от того, что они не соответствуют вашей парадигме или вы не той парадигмой ими управляете… Существует 19 самых распространенных парадигм управления компанией. Смысл в том, что для каждой парадигмы управления компанией — свои инструменты Если вы собственник хочет бирюзовую компанию, а нанимает процессных людей, которые хотят...