Купец

Какие командировки приносят деньги продавцу и его компании? Только детально проработанный выезд к клиенту способен творить чудеса. Я имею ввиду, что подготовка ко встрече и время, потраченное в командировке должны приносить новые сделки и доход. Не подготовлен к командировке - не трать бестолку время клиента. Ничего кроме расходов такие активности не дают. Проверено. Я часто выезжаю на "очную" встречу с клиентами, которые базируются в разных городах. Дам вам советы того, как подготовится к командировке...

Хочу поделиться с вами методом одного моего клиента, который, на мой взгляд, идеально подходит к закупкам ИТ. Идеально - значит экономит себе и не даёт заработать мне. Этот клиен - мой "эталон" для разработки стратегий по повышению маржинальности в сделке и получению дохода. Так сказать win-win, выстраданный в каждой сделке. Как он покупает: 1. Запрашивает у всех партнёров Коммерческие предложения, параллельно запрашивает скидки у производителя; 2. Объявляет конкурс. На этом этапе все участники (партнёры) выставляют свои цены...

Сегодня хочу поделиться своим мнением о том, почему только часть людей могут продавать и мыслить как бизнесмен. Да, да - мыслить как бизнесмен. Это одно из главных умений профессионального продавца. Способен на это? Тогда продажи тебе по плечу. Нет? Тебе с продажами не по пути. Я выделяю 7 Анти-навыков, обладая которыми, в продажи лучше не соваться. 1. Постоянный неуправляемый "кипишь". "Хочу всё успеть, берусь за всё сразу, процесс важнее результата." Много движений в холостую. 2. Эмоциональные расстройства при отказах клиентов...

Как клиенты реагируют на импортозамещение? Учитывая, что я каждый день веду переговоры о продажах IT-технологий с различным по масштабу бизнесом, то хочу с вами поделиться реакцией моих клиентов на этот процесс. Если Вам тема близка, то напишите в комментарии свою точку зрения на этот счет. В общем и целом реакция на импортозамещение следующая. Импортозамещение превратилось в "вендорозамещение". Причем вендоры, которые подходят под определение бывают далеко не отечественными. Яркий тому пример - технологии и производители Китая...

В данный момент я работаю над одним большим контрактом. На кону - десятки миллионов рублей выручки и несколько миллионов маржи. Это одна из главных сделок в моём годовом портфеле. Уже проведено порядком встреч с клиентом, но мы никак не могли прийти к явному виду конечного результата, которого хочет добиться клиент. Точнее, у меня не получалось это сделать в короткие сроки. Понимая, что так больше продолжаться не может, и я имею все шансы сделку в итоге потерять, я решил ещё раз проанализировать свое предложение...