Оцифровка бизнеса | Тимур Гильманов

Книга перемен. О своем месте. Том 2, 32 ПОСТОЯНСТВО не на своем месте. Разве сможешь получить добычу? 32 | Д4.МО Толкование Чэн И "Пребывая не на своем месте, особенно в обстоятельствах ПОСТОЯНСТВА, невозможно достичь успеха. Успех сравнивается с охотой, потому и говорится: «Разве сможешь получить добычу?" 32 | Д4.МО Сводные толкования Ван Би говорит: Если ПОСТОЯНСТВО не на своем месте, то, даже если будешь очень стараться, не добудешь плодов 32 | Д4.МО Замечание Ли Гуанди Уровень говорит об охоте, о добыче, но при этом не находится на своем месте. Таким образом, куда бы ты ни отправился, не найдешь своего места. Говорится, что в своих действиях ты не находишь своей стороны

Книга перемен. О скромности. Том 3, 15 /1/ СКРОМНОСТЬ. Воплощение. Небесный Путь помогает внизу, а в свете ясность. На Земном Пути приниженность, и высшее действует. /2/ На Пути Небес в убавлении и прибавлении добавляют СКРОМНОСТЬЮ, на Пути Земли – наполнение в изменении, а текучесть – в СКРОМНОСТИ. На Пути духов и богов вред от наполнения, а благополучие – от СКРОМНОСТИ. На Пути человеческом зло от наполнения, а добро – от СКРОМНОСТИ. СКРОМНОСТЬ возвышенна и создает свет, и в этом случае низкое не способно нарушать, тем самым правитель завершает. Толкование Чен И: «В человеческих делах самое болезненное и злое происходит от переполнения, от потери срединности, а добро от СКРОМНОСТИ и уступчивости. СКРОМНОСТЬ – это предельная Сила духа из всех человеческих качеств, поэтому мудрецы предостерегают от наполнения и побуждают к СКРОМНОСТИ. СКРОМНОСТЬ представляет собой приниженность и уступчивость, этот Путь велик и возвышен, светел и ясен. Внешне ты принижаешь себя, но твоя внутренняя сила возрастает. Ничего нельзя добавить к этому, поэтому нельзя нарушить и превзойти. Государь (правитель), предельно искренний в своей СКРОМНОСТИ, пребывает в постоянстве и неизменности, поэтому способен к окончанию.»

Книга перемен Стал ее читать. Как пишут о ней в Китае - это книга всех книг. И во многом книга по менеджменту Китая. Историческая сводка из интернета: "Книга зародилась более 3000 лет назад, в период династии Чжоу (около 1100 г. до н. э.). Её основой стали гадательные практики, использовавшиеся ещё в эпоху Шан (XVI–XI вв. до н. э.), но позже текст оброс философскими комментариями, особенно в период Конфуция. На протяжении веков И Цзин был развит и дополнен великими мыслителями, включая Конфуция и представителей даосской традиции." Мне же интересно познавать управленческие практики со всего мира. Вот и изучаю. Впереди 3 тома. Цитата "Замысел воплощается ценностью верности"

Кто не умеет отдыхать Тот, как оказалось по своему опыту, начинает пожинать много психологических проблем. Я как раз тот, кто не умеет отдыхать. Это, видимо, моя не малая трудность. Какие, к примеру, у меня трудности: - я не могу не думать, если меня принудительно не отвлечь чем-то; - не получается расслабиться, отпустить ситуацию в труде так, чтобы не искать эффективную эффективность и пользу в каждом действии; - почти все, что делаю на автомате служит параллельно какому-то развитию, а не просто так; - мне скучно общаться с людьми не о работе; - иногда я могу не заметить как работал по 60-80 часов 6 недель подряд и свалиться с температурой; - часто живу будущим и не замечаю настоящее: погоду, природу, солнце, события, радости людей, праздники и тп; - не хватает воли, чтобы найти самому себе причину отдыхать и отвлекаться, кроме сна и болезни; - часто переживания о том, что я что-то не успею, что-то пропущу, кто-то меня опередит и так далее Все это с некоторой периодичностью делает меня злым, вспыльчивым, переживающим. Конечно уже давно понимаю, что не отдыхать – это не то чтобы плохо, а бессмысленно. Но найти в себе силы, причины и волю брать и отвлекаться я пока что так и не смог .

5 этапов разработки продукта предпринимателем Логика этих 5 этапов мне стала понятной тогда, когда я сам несколько раз их прошел. И в какой-то момент осознал эту этапность и важность каждого шага. 1 этап: произвести продукт и его предоставить Этап, без которого не получится компания. Тут мы создаем то что нужно людям и им предоставляем. Иногда делаем лучше продукт. Но главное этот продукт уже делаем. И желательно делаем его системно и масштабируемо. 2 этап: продавать продукт руками команды Чтобы продукт продавала, а потом ещё и предоставляла команда, а не сам основатель, тут нужно описывать инструкции, регламенты и логику продукта. А чтобы это сделать, необходимо вынуждено разбираться глубже в продукте. На этом этапе начинаешь ещё больше понимать делали и значимые оттенки продукта. Так как вынужден глубже объяснять своей команде суть. В аналитическом и управленческом смысле на этом этапе безопасно делегируется производство и продажи продукта. Экономится время собственника бизнеса. 3 этап: клиенты хотят ваш продукт без объяснений Наступает момент, когда нужно рассказывать о продукте на сайте, в презентациях, в блогах, видеоконтенте. И идеальный момент наступает тогда, когда люди смотря всю эту информацию, хотят ваш продукт не требуя каких-то лишних объяснений. Чтобы такого добиться, приходится погружаться в ещё большие глубины смысла продукта и повышать навык аргументирования. Продукт уже приобретает глубинные смыслы, понятную визуальную форму, насыщается яркими красками, поворачивается с нужной стороны клиенту. Для этого нужны уже и глубокие познания проблем и потребностей клиентов, целей и мотивов, глубокие познания маркетинга и навыка преподнесения информации. А также навыки продвижения своего продукта. На этом этапе как будто бы начинаешь чувствовать клиента на кончиках пальцев. А в аналитическом смысле повышаются конверсии лидов в продажу, повышаются конверсии а допродажи, увеличивается возможность повышать средний чек, при этом всё делать ещё и не своими руками. 4 этап: клиенты осознают ваши отличия от других На текущий день считаю, что высшее мастерство в создании продукта наступает тогда, когда клиенты не только хотят купить ваш продукт и не требуют объяснения, но очень точно понимают чем вы отличаетесь от других, очень глубоко осознают зачем работать именно с вами, а не с кем кем-то другим. На этом этапе требуется не только понимание проблем клиентов и умение визуально преподносить продукт, но и очень точное знание своих конкурентов и их сильных и слабых сторон. При этом умение аргументировать так, что люди будут очень хорошо понимать чем вы отличаетесь от других. На этом этапе появится или осознается вами позиционирование. В управленческом смысле у вас может появиться снижение стоимости лида и клиента, ещё больше увеличатся конверсии в продажу и допродажу, а также возвращаемости клиентов или их проценты рекомендаций вас. 5 этап: улучшение каждого этапа разработки продукта Здесь мы циклично улучшаем каждый предыдущий этап. И чем структурные, системные получится выстроить улучшение каждого этапа, тем с большей вероятностью будут улучшаться показатели бизнеса. Этот этап становится реальным когда у собственника бизнеса появляется управленческая мастерство и команда.

Нужен помощник в команду Продолжаем расти, в этом году много уделяем времени административным функциям. От этого нужен ещё один помощник, который в первую очередь возьмёт на себя задачки по ведению учёта, актам договорам, первичной документации. И с этой функцией будет дальше расти. Но в первую очередь мне важно разгрузить команду этой функцией. Кому интересно – пишите в личку. Отправлю тестовое задание. @Timgilmanovv

Про лень и ее закономерности Ленивость – это факт выбора не делать тогда, когда делать нужно. Штука противоречивая, но при этом это часть человека. Отрицать наличие лени нет никакого смысла. Когда мы берём в команду человека, мы смотрим насколько он способен «сражаться со своей ленью». В специфике бизнеса, где основной производственной силой является интеллектуальный труд человека, лень и нежелание применять свой интеллект – это частый случай барьеров в хорошем производственном процессе. У нас ленятся все. И оцифровщики технари и финансовые директора – консультанты. Всем периодически лень вникать, думать. Чтобы понять способность человека сражаться со своей ленью, мы смотрим насколько человек способен проявлять волю к самому себе. А значит является ли он волевым человеком. А от этого нужно понимать является ли он совестливым человеком. То есть имеет способность сопереживания себе и другим. И является ли он ответственным. Потому что совесть влияет на ответственность, ответственность подталкивает волю, воля подталкивает лень. Совесть > ответственность > воля vs лень. С другой стороны мы изучаем насколько человек труслив либо храбр, насколько он лжив либо честен. Так как трусость влияет на лживость, лживость влияет на все остальные качества вплоть до совести. И трусливость, лживость является как раз таки преградой к проявлению ответственности и воли. По наблюдению за людьми это как будто бы два уравнивающих друг друга поля. Периодически слышу ещё и мнение о том, что человек не может преодолеть лень, потому что у него нет мотивации. И так-то бы да, мотивация действительно важна. Она обусловлена целью. Но при этом цель временная конструкция. А вот способность человека менять цели, отказываться от них, переобуваться в полете, скажем так, постоянная. От этого смотрю на то какие у человека цели и мотивации в самую последнюю очередь. В итоге мы смотрим способен ли человек фактически либо потенциально сражаться со своей ленью. Так как если человек не способен победить свою лень, то он и не способен победить никакое дело. То есть суть не в том, чтобы отрицать у человека лень, а в том чтобы признать что она есть и при этом понять насколько человек способен жить с этой ленью в условиях труда.

Логика ведения проекта финдиром - консультантом и выбора приоритетных решений о том что делать или запускать или приостанавливать в учете Важно понимать, что учет строится на ходу в компании, которая ведет деятельность. При этом ей сейчас уже нужна помощь. И каждое действие, важно, чтобы было максимально полезное текущему дню, неделе, месяцу, кварталу, году этапа развития компании. Одновременно с этим в компании очень многое меняется постоянно. Значит важно учитывать ряд факторов, которые и обуславливают выбор решения что именно и как именно мы делаем сейчас. Понимание и глубокая погруженность в эти факторы и взаимосвязи каждого друг с другом дадут максимальную точность в принятии решения по внедрению аналитики в бизнес. 11 ключевых факторов: - этап жизненного цикла компании; - 8 факторов управления: выбранный стиль менеджмента, бизнес модель, ниша, бизнес процессы, специфика фин учета и всей аналитики, логика бухгалтерии, специфика архитектуры данных, специфика сервисов для сбора данных; - цели и планы бизнеса; - цели основателя; - уровни развитости компетенций основателя и его команды в управлении (14 видов: 8 hard и 6 soft) - мотивы и ценности основателя; - ограниченность времени вас как специалиста; - бюджет компании на аналитические работы; - модули работ в рамках учета (от 20 модулей); - приоритетность запуска, продления, приостановления текущих модулей учета; - скоротечность работ технических по учету В рамках этих фактов лежит ваше решение. Лучше решение внедрения аналитики - это решение, которое сегодня помогает принимать полезное решение в бизнесе. Что нормально для таких решений: - нормально, когда идет параллельно несколько подпроектов учета. Например и разработка фин.модели и отчета ОПУ и учета производства и каждый блок важен для каждой ситуации бизнес а сейчас; - нормально, когда сделана часть одного модуля, после запущена часть другого или что-то приостановилось и поменялся приоритет; - нормально, когда все выбранные решения объясняются заказчику и их причины и приоритеты и сроки. По такой методологии мы ведем проекты.

Сегодня свалился без сил. Связано с тем, вчера проводил встречу с командой по поводу целей до 2032 года. Готовился к этой встрече 1 месяц и посвятил подготовке больше 80 часов. И видимо сегодня откат сильный после высокой фокусировки и труда в эту сторону. Теперь сижу без сил. Думаю это задача отдохнуть. А я так правда и не научился отдыхать за ранее. Е мое.

Готовлю презентацию - исследование Задался я вопросом в 2024 году сделать сильный HR бренд. Он нужен мне, чтобы привлекать в команду классных игроков, партнеров, специалистов. Для этого сначала в компании стал строить культуру, которая мне интересна. Потом создавать стиль, визуал для команды. Далее пошли в ход стратегические сессии за границей. Потом появилось кино и видео истории о людях команды. Теперь - это встречи по тентенциям рынка и нашем месте в нем. Уже собралось +260 слайдов о мире, B2B, аутсорсинге, нас и нашем позиционировании во всем этом. На следующей неделе часть этого исследования выложу сюда. Думаю должно быть части аудитории интересно почитать.

Слова определяющие жизнь Если мы разберёмся в точной терминологии для себя в этих словах, то жизнь во многом фундаментально станет закономернее и понятнее. Любовь Успех Счастье Удовольствия Человек Дух Душа Совесть Если в своей сути мы поняли, хотя бы значение этих слов и стали придерживаться их терминологии и проявлению признаков этих слов, то как следствие многое остальное в жизни станет очень простым и понятным.