Money For Startup Андрей Резинкин

Вопрос приёма оплат — один из тех, что фаундеры откладывают до последнего. А потом оказывается, что выбранный сервис не поддерживает нужные методы, деньги зависают на неделю или подключение занимает месяц. platega.io решает это без лишних движений: приём платежей на сайте, в приложении и прямо в Telegram...

Недавно в канале обсуждали историю StreamElements — стартапа, который поднял $111M инвестиций и заработал $1700. Решил покопаться в кейсе подробнее и найти варианты, при которых компания могла бы удержаться на плаву. Выделил четыре вопроса — задайте их себе, чтобы не повторить чужие ошибки: 🟢 Какой процент активных пользователей хоть раз платил? Открываем аналитику и смотрим, сколько из активных за последний месяц открывали страницу с тарифами. У StreamElements из 2M активных платили буквально единицы. И вопрос не в том, успели монетизировать отдельно взятого юзера или нет. Никакой модели free-to-paid и связи между продуктом и деньгами не было вообще...

На одном из эфиров в клубе MFS Андрей Корчак, exCTO и кофаундер Monite ($18M инвестиций), разобрал классическую ловушку, в которую часто попадают и фаундеры, и инвесторы. Ситуация: у ребят классный B2C-продукт, хороший retention, пользователи любят проект. Но инвесторы со стороны смотрят и говорят: «Рынок узковат, надо идти в B2B. Там и масштабы другие, и чеки». Логика понятная, совет со стороны людей с большим опытом в венчуре звучит весомо. Команда верит этой экспертизе и решает делать пивот. А дальше всплывает нюанс, который никто не просчитал: бюджетный цикл в выбранном B2B-сегменте — больше двух лет...

Прочитал статью Чарли О'Доннелла — это венчурный инвестор и коуч фаундеров из Штатов. Нашёл там один любопытный тезис, который подсвечивает то, что я сам постоянно замечаю на питчах. Когда фаундер на созвоне говорит: «Нам нужен этот адвайзер, чтобы открывать двери в индустрии», инвестор может услышать вообще другое. Для него это сигнал: "команда просто не умеет заходить в нужные кабинеты и у неё нет веса в индустрии". Жестоко? Возможно. Понятно, что на старте первого проекта связей часто физически нет. Но инвесторы считывают этот маркер именно как слабость фаундера. Лучшие ребята, с которыми работал Чарли, вообще не вписывают никого в слайд Advisors...

В 2021 году SoftBank выписал чек на $100M компании с реальным продуктом и больше миллиона активных пользователей. StreamElements делали инфраструктуру для стримеров на Twitch и YouTube — оформление, аналитику, интеграции с донатами. Вещи, без которых стример просто не выходит в эфир. Ребята успели поймать волну, когда в пандемию стриминг стал повсеместной историей, и росли вместе с рынком. А потом случился 2022 и падение экономики. Рекламный рынок просел, бренды порезали бюджеты. StreamElements зарабатывали именно на спонсорских кампаниях, поэтому удар пришёлся в самое больное место. Первая волна увольнений, вторая, третья...

Часто фаундер находит крутого специалиста, которого в идеале надо брать в штат — ну или хотя бы парт-тайм. Но на зарплату денег нет. Тогда фаундеры срезают углы: урезают человеку часы, называют это advisory и отдают долю. Это не умный лайфхак, а просто попытка убежать от неудобного вопроса. Правильный путь — либо найти бюджет и нанять профи нормально, либо честно признать, что стартап до него ещё не дорос. Оба варианта рабочие. А вот закрывать дыру адвайзером — плохая идея. Мы этот паттерн подробно разбирали на одном из эфиров в клубе MFS. Фаундеры регулярно ищут «умного дядю с контактами» и искренне верят, что отдать 0,5% за мифический нетворк — это отличная сделка...

? Многие стартапы на этапе быстрого масштабирования спотыкаются об одно и то же: продукт выстреливает, продажи растут, а клиентская поддержка начинает закапываться в горах тикетов. Нанимать ещё больше людей — дорого и долго, а отвечать всем одинаковыми скриптами — верный способ потерять лояльность. Хочу поделиться интересным инструментом — омниканальной AI-платформой AutoFAQ. Ребята на рынке уже 10 лет и делают серьёзные продукты. Как это работает на практике: — Платформа собирает обращения из всех возможных каналов в единое окно...

Май выдался богатым на новые фонды — их успели закрыть и небольшие дебютанты, и крупные имена. Вот кто набирает проекты прямо сейчас: — Boulder Ventures Фонд: $55M Фокус: Технологии, телеком, биотех Стадии: Early-stage Регионы: США — Playground Global Фонд: $475M Фокус: Deep tech — процессоры, полупроводники, энергетика, робототехника, квантовые вычисления Стадии: Early-stage Регионы: США, глобально — Meridian Ventures Фонд: $35M Фокус: Стартапы основателей с MBA топ-программ Стадии: Pre-seed, Seed Регионы: США — A* Фонд: $450M Фокус: AI, fintech, здравоохранение, кибербезопасность Стадии:...

! Ребята, в 19:00 мск встречаемся на конференции Что строить, когда все используют AI. Хайп спал, пришло время прагматизма и фундаментально сильного бизнеса. На панельной дискуссии обсудим защитные рвы в мире дешёвого кода и выживание юнит-экономики при росте цен на API. А также разберём переход от классического SaaS к AI-аутсорсу и управление компактными командами...

Идеальный кофаундер — это почти никогда не человек, похожий на вас. Хотя мозг по умолчанию ищет именно такого, ведь так проще доверять. Но в бизнесе этот эволюционный паттерн всё портит. В клубе MFS прошёл воркшоп с Пашей Дорониным — оргпсихологом, через которого прошли сотни фаундерских команд. Он разложил крутой фреймворк «выпуклых качеств». В сильном партнёрстве должны быть закрыты четыре роли: — Визионер (генерирует идеи, смотрит в будущее). — Оператор (строит процессы, доводит дела до результата). — Строитель отношений (цементирует команду, продаёт на доверии). — Аналитик (трезво проверяет гипотезы, приземляет и тормозит хайп)...

Чуть меньше года назад к нам в клуб MFS пришел Андрей Романовский. Он стал ментором трека Продукт с заголовком: ex-Director of Engineering / CTO из Яндекса теперь помогает фаундерам не тратить месяцы на неправильные решения. За это время Андрей помог участникам клуба найти ответы на десятки вопросов. Например, фаундер без технического бэкграунда приходит с идеей AI-продукта — и вместо абстрактных советов получает понятный план: кого нанимать первым, что можно собрать на open-source, где не стоит переплачивать за разработку, а где лучше не экономить. Не просто «как делают обычно», а как быстрее довести идею до рабочего продукта без лишних ошибок...