Money For Startup Андрей Резинкин

». Продукт один, а чужой ты везде по-своему Опрос кто/где продает показал, что 57% из вас продают в СНГ, но почти половина целится в Европу, США, Азию и ЛатАМ. Про Штаты уже писал, пора пройтись по опыту моих портфельных стартапов из остальных регионов: 🇪🇺 Европа. Главный барьер тут не «слабый продукт», а длинный комплаенс и закупка. Пока корпоративный procurement дойдёт до подписи, пока-ещё-ноунейм стартап может закрыться — и ЛПР это понимает, поэтому даже не отвечает на хорошее письмо. Показательный пример: фаундер был уверен, что аутрич по почте и LinkedIn — это рабочий канал в Германии...

Вчера в клубе MFS разбирали историю выхода стартапа в США — и её стоит послушать каждому, кто мечтает А давайте сразу в Штаты Фаундер, 14 лет в B2B-продажах, строил отделы продаж с нуля, искренне считал: Все дураки, а я продажник от Бога, всем всё продам А потом целый год продавал в США сам и своей русскоязычной командой. Результат — почти ноль. Один русскоязычный клиент за год. Его вердикт дословно: Продавать в Америке не локалом — это трата времени. Почему так, если продукт и питч те же самые? Потому что на западном рынке продажа — это не про продукт, а про доступ и доверие, а их иностранцу не выдают...

Почему это ошибка интерпретации На разборе после питч-сессии один из фаундеров рассказал: Назвал конкурента, упомянул, что те привлекли $11M — и почувствовал, как у инвестора буквально погас взгляд. Разговор как-то сам собой сдулся. Понимаю, что за этим стоит. Кажется: если там уже $11M, значит место занято. Что ещё там делать? Но логика ровно противоположная. Сейчас расскажу. Если конкурент поднял деньги — это значит, что рынок живой. Фонды и ангелы туда зашли. Это сигнал, что в нише можно строить бизнес. Слайд с конкурентами — это не список стартапов, которые что-то придумали раньше вас....