Найти в Дзене
Лента материаловВидеоСтатьиРолики
Покупайте СтеллыИ дарите их за контент
19 часов назад
 • Вы подписаны

Лучший инвестор для вашего стартапа никогда не работал в фонде

Он сидит в бигтехе Когда раунд не собирается через фонды, легко решить, что дверь закрыта. Хотя он вполне склеивается из небольших чеков — и ангелы могут обыграть фонд. Самая недооценённая категория тут не «профессиональные ангелы», которых все уже обошли по кругу, а VP-level продакты и инженеры из бигтеха. У них есть свободные деньги и, главное, насмотренность ровно в нашей вертикали. Такой человек десять лет строил то, что мы пытаемся построить, и ему не нужно объяснять, почему интеграция с легаси-системой занимает не две недели. Он читает продукт быстрее, чем аналитик фонда, у которого на неделе двадцать деков и час на каждый...

2 дня назад
 • Вы подписаны

Утром прочитал свежую аналитику: В первой половине 2026-го стартапы в сфере physical AI (робототехника, автономный транспорт, аэрокосмос

, дроны, промышленная автоматизация, сенсорика) привлекли $47,4 млрд на 521 сделку. То есть за одно полугодие физический AI собрал больше, чем за три предыдущих года. Логика инвесторов примерно такая: то, что раньше было слишком капиталоёмко строить, теперь дешевле. Compute и foundation-модели стали доступнее, симуляции точнее, сенсоры и железо дешевле. Хардвер перестаёт быть просто продуктом — он становится каналом дистрибуции для софта и данных: чем больше устройств в поле, тем больше проприетарных данных, тем сильнее продукт...

3 дня назад
 • Вы подписаны

Хороший адвайзинг — это когда за руку

Тему адвайзеров мы уже разбирали здесь и здесь. Оба раза речь шла об одном: имя без настоящих отношений ничего не даёт. Сегодня продолжим: рассмотрим кейс, когда и имя настоящее, и отношения выстроены. Почему в B2B-продажах оно всё равно не работает? Причина в том, что в среднем и крупном бизнесе у сделки не один стейкхолдер, а пять. Мы приходим к человеку, которому имя нашего адвайзера что-то говорит, — и упираемся в остальных четверых. Бюджет, закупка, юристы, информационная безопасность. Этим людям адвайзер не знаком, и знакомиться они не собираются: у них свои регламенты и свои критерии....

3 дня назад
 • Вы подписаны

Разница между «спросил» и «поручил

» В одном из опросов, который я разбирал, была занятная пара цифр: 91% команд используют ChatGPT, и больше половины не видят от этого ощутимого результата. Год работы с нейросетями, а высвободившегося времени как не было, так и нет. Причина, кажется, в глаголе. Мы спрашиваем, хотя нам нужно поручать. Спросил — получил складный текст и три варианта на выбор. А работу дальше делаешь сам: ищешь письмо двухмесячной давности, сводишь цифры руками, собираешь презентацию. Поэтому и полез смотреть Коворк/Код, который на прошлой неделе презентовал Битрикс24...

4 дня назад
 • Вы подписаны

Пять клиентов в вейтлисте - это актив или упущенная выручка

? В пятницу в клубе MFS проводили разборы стартапов. Расскажу интересный кейс. Фаундер строит B2B-платформу для страхования ответственности AI агентов. Нашёл пять компаний, готовых подписаться, и держит их в вейтлисте — ждёт, пока команда разработки доделает продукт, чтобы не разочаровать клиента сырым решением. Ментором сессии был Стас Сучков, фаундер Evolve ($1.4M инвестиций). Он разнёс логику фаундера в пух и прах: Скажи клиентам, что настройка занимает три месяца, подпиши договор сейчас, а деньги, если не справишься, верни. Причина проста: пять подписанных контрактов — это не просто пять клиентов, это рычаг для всего остального...

Покупайте СтеллыИ дарите их за контент