Money For Startup Андрей Резинкин

На недавнем подкасте с Сергеем Терешкиным обсуждали одну дикую, но показательную историю. Сергей вспомнил лекцию в Стэнфорде, где один фаундер рассказывал про свой «опыт». Ребята подняли раунд на $10М. На первые же деньги арендовали огромный красивый офис и... купили себе Porsche. На логичный вопрос инвесторов «Зачем?» отмазка была гениальной: «Ну как же, к нам будут прилетать важные гости, надо их статусно встречать в аэропорту». А потом случился форс-мажор: прилетело сразу два гостя. И знаете, что сделали фаундеры? Поехали и купили второй Porsche. Финал предсказуем: деньги проели, стартап умер...

! Все подробности для тех, кто пропустил или забыл, можно найти в закреплённом посте. Кто такой Саша Маландин и как он поднимал раунд, рассказал здесь. Присоединяйтесь к эфиру Идея → запуск продукта → $2...

На ранних стадиях GTM-стратегия часто строится на гипотезах: мы пробуем множество каналов, тестируем разные подходы и надеемся нащупать точку роста. Это абсолютно нормальный этап для любого стартапа. Но когда цель — уверенно дойти до первого $1M ARR, важнее не просто заливать больше бюджета в маркетинг, а начать отсекать лишнее и беречь ресурс команды. Наткнулся на отличный материал с 10 советами по систематизации GTM. Выбрал для вас три самых рабочих и не самых очевидных. 1. Соберите свой Анти-ICP Мы все привыкли скрупулезно описывать идеального клиента, но не менее важно четко понимать, с кем мы не работаем...

" 25 февраля в 19:00 мск Чтобы не пропустить эфир, регистрируйся по ссылке: 👉 Зарегистрироваться Эфир бесплатный. Записи не будет. До встречи! Андрей Резинкин | Money For Startup

🔥 Судя по анкетам на регистрацию, топ болей выглядит так: 🟢 42% — идут за инвестициями 🟢 20% — хотят превратить идею в работающий стартап 🟢 15% — ищут стратегии GTM и продаж 🟢 11% — застряли на этапе разработки продукта Кажется, что это аудитории с разных планет, у которых совершенно разные боли. Но это не так. В среду на эфире покажем всю систему целиком: как идея превращается в продукт ➔ как стартап привлекает инвестиции ➔ как инвестиции становятся топливом для выхода на международный рынок...

?» На последней питч-сессии в клубе MFS нашему участнику в качестве вопроса прилетел философский тейк из заголовка. Он ожидаемо напрягся, восприняв это как провокацию: тема спекулятивная, правильного ответа не существует. Фаундеры часто теряются или начинают агрессивно защищаться, когда инвестор уходит от метрик в сторону философии. Но если сменить оптику, становится понятно, что такие вопросы — это подарок. Во-первых, инвесторы вкидывают их не для того, чтобы вас завалить. Зачастую это просто способ сделать перерыв, перезагрузиться после сухих цифр и нормально поболтать. Во-вторых, для фаундера это шанс показать свою эрудированность и кругозор...

На недавнем разборе питч-сессии Юля, фаундер Synqmonkeys, спросила: «Инвесторы отметили, что готовы пообщаться и получать апдейты. Мне сразу отправлять им дек или подождать?». В этой точке фаундеры часто буксуют и думают: «Сейчас мы продукт допилим / трэкшн разгоним и через месяц напишем». Но это обманчивый путь. У инвестора свой информационный шум. Эффект от выступления живет 2–3 дня. Если напишете через месяц — про вас уже забыли и придётся заново объяснять, кто вы и откуда. Поделюсь своим идеальным алгоритмом для follow-up: 1. Набрать скорость. Пишем на следующий день после питча, пока контекст свежий...

?» Ответ на этот вопрос искали вместе с Сергеем Терёшкиным в его подкасте. Получилась беседа, которая будет интересна всем, кто только погружается в мир венчура или уже в нём освоился. Выделил топ хайлайтов для фаундеров: 14:23 – Как я отбираю стартапы в свой портфель? 16:13 – Что в вашем cap table может отпугнуть инвесторов? 19:22 – Когда инвестиции могут только сделать хуже? 28:07 – На чём спотыкаются фаундеры? 31:00...

Саша Маландин — фаундер deep tech-стартапа SereneDB. Ребята делают то, чего рынок ждал 14 лет: «новый Elastic», который объединяет поиск и аналитику данных в одном решении. В прошлом году они закрыли pre-seed раунд на $2.1M от немецкого HTGF и бельгийского Entourage. По моему мнению, для стартапа без выручки и готового продукта это космический результат. В моем опыте такие pre-seed раунды поднимают фаундеры с экзитами. А Саша — first time founder и это его первый опыт фандрейзинга. В 2023 году Саша и его кофаундер Андрей были «фаундерами поневоле»...

?» Обратил внимание на последней питч-сессии в клубе MFS, что вопрос «Какого размера у вас команда / какой штат?» постепенно уходит на второй план. Вместо него всё чаще звучит вопрос про количество используемых агентов. Это индикатор того, как фундаментально меняется экономика запуска стартапа. Порог входа в венчур снизился драматически, но для разных ниш это работает по-разному. Посмотрим на ситуацию с двух полярно разных сторон. 1. «Простые» проекты (SaaS, B2B-сервисы, consumer-приложения) Здесь стоимость MVP и выхода к клиенту упала практически до нуля. Раньше разработка была «узким горлышком»: нужны бюджеты, найм, онбординг, месяцы кодинга...

? Страх перед первыми тестами — это нормально, но лучше не заставлять аудиторию ждать слишком долго. Но стоит только вооружиться правильными инструментами, и проверки гипотез станут намного увереннее. На карточках — актуальный стек, который позволяет создать видимость «взрослой» компании и собрать первых лидов, не тратя месяцы на разработку...

? Недавняя перепись населения канала показала топ ваших целей 👆 А в кулуарах мне напомнили, что у нас давно не было прямых эфиров — классических, не в формате конференции. Позовём фаундера из клуба MFS, обсудим весь путь: — как без фаундерского опыта сделал из идеи стартап, — запустил продукт; — привлёк инвестиции...