Money For Startup Андрей Резинкин

? Недавняя перепись населения канала показала топ ваших целей 👆 А в кулуарах мне напомнили, что у нас давно не было прямых эфиров — классических, не в формате конференции. Позовём фаундера из клуба MFS, обсудим весь путь: — как без фаундерского опыта сделал из идеи стартап, — запустил продукт; — привлёк инвестиции...

» Вчера в клубе MFS прошла первая в этом году питч-сессия. Для тех, кто на канале недавно: это не «демо-день» для галочки, а «боевой» смотр проектов с инвестфондами и бизнес-ангелами. У нас жесткий формат 3+3: три минуты на презентацию и три — на вопросы инвесторов. Вопрос «почему так мало?» возникает каждый раз — на него отвечал в посте, так что перейдём к сути. Всего в питч-сессии приняли участие 9 стартапов и 9 инвесторов, 4 из которых уже инвестировали в участников клуба. В записи 8 питчей: один из проектов пока под грифом «секретно» и покажется миру позже. В этот раз мы вышли за пределы формата «слайды прогнали и побежали»...

? Нашёл стопку мясистых кейсов по gtm-стратегиям и спешу поделиться. Пока одни сливают бюджеты на холодный аутрич по выжженным базам, другие находят сигналы, которые рынок просто не видит. Мой личный топ примеров, как это можно сделать: 🟢 Certemy Ребята делают софт для комплаенса и отслеживания лицензий. Вместо спама по всем HR-директорам, они настроили мониторинг отчетов инспекции труда (OSHA). Как только у компании появляется официальное нарушение или штраф — ей тут же прилетает оффер с решением именно этой проблемы. Это продажа в момент максимальной боли, когда бюджет на исправление ситуации находится мгновенно...

» На днях созванивался с командой одного стартапа. Ребята толковые, но когда начинают объяснять структуру, получается «слоёный пирог»: — у нас есть основной B2B-продукт; — чтобы его тестировать, мы запустили отдельный B2C-сервис; — сбоку ещё есть агентство, которое генерит нам кэшфлоу; — и всё это технологически связано в единую экосистему. Я честно сказал: «Пазл — это прекрасно. Я вчера с ребёнком собирал пазл на 500 деталей. Но я не инвестирую в пазлы. Я инвестирую в компании». Чтобы пройти мой инвест-фильтр, идею проще упаковать в понятный «инвестируемый контейнер». Это снимает лишние вопросы...

Есть такой термин — Quitter’s Day («День отказника»). По данным Strava этот день выпадает на 19 января. Именно тогда кривая мотивации ломается, и около 80% новогодних обещаний отправляются в утиль. Почему так? Потому что в январе мы планируем на дофамине. Мы пишем «x3 к выручке» и «выход на рынок США», находясь в состоянии праздничной галлюцинации. А в феврале догоняет реальность: кассовые разрывы, отвал лидов, операционка. Именно поэтому я считаю, что февраль — единственный адекватный месяц для стратегии. Главная причина — не плохой план, а отсутствие рутины для его сверки. Стратегия умирает...

Часть 4 В предыдущих сериях мы: 🟢 выстроили фандрейз-стратегию (часть 1) 🟢 подготовили материалы для знакомства со стартапом (часть 2) 🟢 нашли «своих» инвесторов (часть 3) Итак, вы с инвестором в одной комнате — реальной или виртуальной. У вас есть 30 минут. Задача — не «продать» компанию здесь и сейчас (чеки на первой встрече всё равно не выписывают), а продать следующий шаг (обычно это доступ к Data Room или встреча с партнерами). Сегодня расскажу, как провести встречу, чтобы вас не слили через 5 минут. Шаг 1. Питч — это диалог, а не монолог Самая частая ошибка: фаундер включает демонстрацию экрана и 20 минут тараторит по слайдам...

Ответ впечатлил... В связи с этой новостью хочу провести небольшую перепись населения. Кто вы, откуда, чем занимаетесь? Выбирайте в опросе 👇

Часть 3 В прошлых частях мы определились со стратегией (Часть 1) и собрали «боевой комплект» материалов (Часть 2). Остался один вопрос: кому это всё показывать? Сегодня строим воронку здорового человека для поиска инвесторов: от прогрева до теплого интро. Шаг 1. Охота начинается заранее Лучшее время искать инвестиции — когда они вам не нужны. Серьезно. Если вы пришли к инвестору с горящими глазами и фразой «деньги кончаются через месяц» — вы в слабой позиции. Начинайте строить отношения за 3–6 месяцев до раунда. Инструмент №1 здесь — Pre-Raise Update. Это короткие ежемесячные письма потенциальным инвесторам: «Мы сделали X, планируем Y, денег пока не ищем, просто держим в курсе»...

На днях созванивался с одним фаундером. Шесть лет назад мы познакомились вот как: он приходил ко мне с проектом на стадии «бегущей курицы с отрубленной головой». Кассовые разрывы, поиск инвестора «на вчера», попытки спасти бизнес — всё как по учебнику. И денег я, конечно, не давал, потому что такой проект проще утопить, чем спасти. В этот раз звонок был совсем другим. Парень пришёл не просить, а делиться. Новостями в первую очередь Новый стартап летит и сносит всё на своём пути. Ребята вдвоём (!) построили AI-продукт, который генерирует контент в промышленных масштабах. Команды нет, расходов на подписки нет (весь софт свой), главная статья расходов — электричество для видеокарт...

Пока в 2026 году инди-хакеры пытаются собрать MVP промптами, истинные олды вспоминают времена до вайбкодинга. Например, Вал Сопи рассказал, как запустил Blogstatic (сейчас BlogMaker) в 2021 году, потратив на разработку первой версии всего ~20 часов. Немного контекста: — Продукт: SaaS для блогов и рассылок (минималистичная альтернатива WordPress). — Таймлайн: запуск в апреле 2021, первая выручка — сентябрь 2021. — Трэкшн: вышел на $5k+ MRR, продукт стал основным источником дохода. Понятное дело, Вал уложился в 20 часов не за счёт крутых инструментов — пять лет назад о нынешних мощностях нейросетей все только мечтали...

? На эфире в клубе MFS с Андреем Корчаком затронули тему, которая вскрывает фундаментальную ошибку в позиционировании многих стартапов. Речь о "продуктовой метафоре" и выборе архетипа. Часто фаундеры пытаются поставить свой продукт в центр вселенной клиента. Но в мире перенасыщенного внимания побеждает другая стратегия. Вспомним «Властелина колец». Большинство брендов пытаются быть либо самим Героем, либо мудрым наставником (Гэндальфом), который постоянно поучает. Но для по-настоящему ценного сервиса идеальная роль — это Сэм Гэмджи. Что это значит для продукта? 🟢 Пользователь — всегда Фродо...