Money For Startup Андрей Резинкин

? На недавнем воркшопе в клубе разбирали слайды GTM из питч-деков участников. И в трёх кейсах подряд наткнулись на одну и ту же ошибку — настолько типовую, что её точно пора обсудить вслух. Фаундер презентует продукт: AI-ассистент для performance review. На вопрос про USP — уникальное торговое предложение — отвечает: «Автоматизация performance review, экономия времени HR на 80%, AI-генерация фидбэка». Но клиенту часто это всё не нужно. Ни тимлиду, ни HR-директору, ни CEO. Клиент не просыпается утром с мыслью «как бы автоматизировать performance review». Клиент просыпается с мыслью «когда я уже...

Мы тоже Друзья, небольшое обновление. Эфир с Гришей Васильцовым переносим на 14 мая, четверг, 19:00 мск. Всё остальное без изменений — онлайн, бесплатно по регистрации. Если пропустили анонсы — вот коротко о чём будем говорить: Как FitPolis прошёл путь от идеи до $200K инвестиций за 10 месяцев Что конкретно покажем на эфире Для кого этот эфир Записи не будет — но для тех, кто не сможет прийти вживую, после эфира поделимся: 🟢 питч-деком FitPolis, который привлёк $200K; 🟢 записью питча, который заинтересовал инвесторов; 🟢 конспектом с ключевыми инсайтами...

? На mentor hour в клубе MFS подняли интересную тему. Часто фаундеры, нанимая первых людей без денег, работают по простой формуле: «опционы — наш главный аргумент, чем больше дам, тем крепче привяжу». И начинаются мучительные торги за 0,5%, 1% или 2%. А потом случается так, что человек, ради которого с боем выбивали у кофаундера лишний процент, через четыре месяца уходит. Второй, получивший столько же, тоже отваливается — просто по другой причине. И становится непонятно: опцион же вроде должен работать как магнит, почему система дала сбой? ​ Дело в том, что для одного сильного инженера 1,5% — это вообще не разговор...

Недавно зацепился за пост Дрю Брэдфорда из Vercel. Он сейчас внедряет AI внутри компании и консультирует других по «раскатке» агентов. Говорит, вводные звонки всегда проходят на ура: все вдохновлены и полны энтузиазма. А потом лодка мотивации разбивается о быт: данные в беспорядке, процессы описаны дай бог на треть, а весь основной контекст — в головах у сотрудников. Чтобы понять, как всё устроено, приходится буквально стоять за спиной у ребят и смотреть, что они делают в моменте. Аарон Леви из Box на днях подтвердил тренд: они начинают нанимать внутренних FDE (Forward Deployed Engineer). Это технари, которые «сшивают» корпоративный софт с агентами...

! Часто под постами завязываются крутые профессиональные обсуждения. На канал подписано огромное количество классных ребят — и я уверен, что по концентрации фаундеров, которые сейчас строят продукты, поднимают раунды и выходят на рынок, у нас тут собралась огненная аудитория. И наверняка, CEO прямо сейчас ищут своих будущих CTO, CPO высматривают сильных техлидов, и вообще все ищут друг друга в самых разных вариациях. Так почему бы не собраться и не познакомиться прямо под этим постом? Грех не использовать силу такого комьюнити на максимум! Правила простые — забегайте в комменты и рассказывайте...

? Фонд Redpoint выпустил масштабный отчет по рынку за 2026 год. Выделил ключевые поинты — на что сейчас смотрят фонды и как грамотно выстраивать GTM-стратегию, чтобы не конкурировать с неповоротливыми корпорациями впустую. Запускаем продукты там, где у гигантов нет глубокого moat CIO (директора по IT) крупных компаний прямо говорят, что готовы менять старых вендоров и ставить AI-native решения в Sales Automation (83%), Customer Service (56%), IT Service Management (55%) и ERP (50%). Здесь очевиден сильный спрос. А вот идти в аналитику или инструменты для совместной работы — идея более рискованная...

Рассказываю, что точно будет. — Покажем питч-дек, который привлек $200K без выручки и готового продукта . — Поделимся GTM-стратегией запуска стартапа на международном рынке. — Прочитаем письма инвесторам, которые сработали. — Разберем реальные вопросы от инвесторов фаундеру. Регистрации идут полным ходом, присоединяйтесь: 👉 Зарегистрироваться Когда: 14 мая, четверг, 19:00 мск Где: онлайн Эфир бесплатный...

? Обычно первые питчи фаундеров без опыта в венчуре уходят в одну из двух крайностей. Технари с головой зарываются в архитектуру и фичи, а предприниматели используют привычные бизнес-понятия, которые в стартап-мире работают немного иначе. При этом важно помнить: инвестору, по большому счету, не так важно, сколько разных терминов будет в питче. Мы смотрим на проект через свои фильтры — это деньги, риски и скорость возврата инвестиций. Чтобы диалог сложился, стоит попробовать заговорить на этом же языке. Для тех, кто в коде: переводим со сложного на понятный Мало кто из инвесторов в прошлом был хардкорным техдиром или CPO...

Общаясь с фаундерами, замечаю один повторяющийся паттерн. У человека есть работающий бизнес со стабильным денежным потоком, процессы давно настроены, всё крутится. Но в какой-то момент в своей нише становится тесно. Хочется запустить что-то масштабное и технологичное — с прицелом на большую капитализацию. Казалось бы, стартовая позиция идеальная: предпринимательский опыт уже есть, паники «когда же это заработает» нет. Но на практике переход в венчур часто превращается в путь между двумя бетонными плитами. С одной стороны — изоляция. Партнёры по основному бизнесу не понимают венчурную модель,...

⠀ Огоньки собраны, спасибо за вашу активность 🔥 ⠀ 14 мая проведем открытый эфир с Григорием Васильцовым — участником клуба MFS, фаундером стартапа Fitpolis, который всего за 10 месяцев прошел путь от идеи до $200K инвестиций pre-seed. ⠀ О чём будем говорить на эфире: ⠀ 🟢 Как решиться на технологический стартап, если бизнес и так приносит стабильный доход. 🟢 Как запуск MVP на зарубежном рынке помог доказать жизнеспособность бизнес-модели и подготовиться к выходу в РФ. 🟢 Как упаковать продукт без выручки и привлечь инвестиции...

Что здесь необычного? Друзья, спасибо всем, кто принял участие в опросах. Вижу, что и выход на международные рынки, и привлечение инвестиций — животрепещущие темы для многих подписчиков. А теперь к новостям. Недавно один из участников клуба MFS поднял $200K pre-seed. И всё это в период, когда на каждом углу говорят, что пресиды умирают, инвесторы хотят сразу увидеть готовый продукт и подтверждённый трэкшн. У Гриши (фаундера стартапа Fitpolis) на момент получения первых инвестиций был только MVP. На первые деньги они запустились на рынке Латинской Америки, затем подняли ещё — уже на запуск в РФ...