Money For Startup Андрей Резинкин

В клуб MFS приходил Денис Сметнев — он разгонял международную экспансию Skyeng. И рассказал про ловушку, в которую попадают почти все, кто впервые заходит на чужой (читай "международный") рынок. Обычная ситуация: запускаем рекламу и просим алгоритм оптимизировать на стоимость заявки. Он идёт искать самые дешёвые лиды. А дешевле всего заполняют формы те, у кого больше всего свободного времени: на новом рынке это часто безработные и недавно переехавшие мигранты. Заявок вал, CPL смешной, дашборд зелёный. А потом сейлзы прозванивают базу — и никто не покупает. Алгоритм всегда оптимизирует ровно ту метрику, которую мы назвали...

Вчера в клубе MFS снова собрали фаундеров и инвесторов в одной комнате. Формат жёсткий: три минуты на питч, три на вопросы и 30 секунд инвесторам, чтобы заполнить анкету по каждому проекту. Именно ради этих анкет всё и затевается — они дают фаундеру живую обратную связь и мэтчинг с теми, кому проект реально интересен. Инвесторов в этот раз было больше десятка: Илья Партин (BrainVC), Игорь Калошин (AngelsDeck), Антон Пронин (MalinaVC), Олег Попов (VC17), Сергей Дин (Orion VC) и другие — и знакомые лица, и новички. А проекты — от AI против панической атаки в полёте до энергии для дата-центров...

Разбирал структуру сделки SpaceX и Cursor — и там есть деталь, которую будет полезно знать любому фаундеру, кто хоть раз задумывался о продаже компании или стратегическом партнёрстве. Коротко: Cursor договорился о потенциальной покупке SpaceX почти за $60 млрд. Но самое интересное спрятано не в сумме, а в условиях выхода из сделки. Если любая из сторон в итоге решит не доводить дело до конца, SpaceX всё равно платит Cursor $1,5 млрд отступных плюс отдаёт ещё $8,5 млрд вычислительных мощностей бесплатно. То есть Cursor уходит с $10 млрд ценности даже в сценарии, где сделка разваливается...

». И это была лучшая встреча за месяц На прошлой неделе собрал звонок: я и двое фаундеров, участники клуба MFS, Саша и Стас. Саша делает базу данных для AI-стартапов — она удешевляет хранение данных и ускоряет поиск. Стас — основатель HR-tech с enterprise-клиентами. Идея простая — прокастдевить Стаса как потенциального клиента Саши. Посмотреть, где болит, и понять, ложится ли туда продукт. Пошло не по плану. Уже к третьей минуте Саша начал рассказывать, какой у него классный продукт, сколько он сэкономит на инфраструктуре и как легко на него переехать. Стас — отвечать возражениями. Сижу и понимаю: это уже не кастдев, это переговоры, на которые Стас вообще-то не приходил...