Сергей Рыбаков | Формула Продвижения

Расчёт стоимости заявки и окупаемости рекламы — Электромонтажные работы Расчёт окупаемости рекламы Яндекс.Директ для ниши электромонтажные работы. При анализе запросов я подбирал фразы по маске «электрик». С этим словом люди чаще искали данные услуги именно с целью заказать, воспользоваться услугой, т.е. горячие ключевые фразы. 📌 Исходные данные Клиент оказывает два типа услуг. Для электромонтажных работ владелец создал поддомен. Чем точнее первый экран под запрос потенциального клиента тем выше шансы, что сайт будет прочитан и будет оставлена заявка. Само собой, этот фактор не единственный. В добавки брал горячие слова, например: вызвать, на дом, недорого, СПб. Если мы будем в расчёт брать все запросы, то цифры будут далеки от того, что выйдет реально. Хотя, конечно я мог смухлевать, собрать информационные запросы и показать, что заявки будут стоить гораздо дешевле, чем я посчитал. Считаю, что владелец должен понимать риски и вложения, а не вестись на красивые цифры. Может позже надумаю и переключусь на формат, как у Наполеона — главное продать, а там, будь что будет. А пока так. Вы же в статье увидите разницу и цифры, которые мной достигаются в 80% случаев. Регион: СПб и Лен.область Рекламный бюджет: ~100 тыс.руб. Средний чек: 150 тыс.руб. Расчёт сделал в июне 2025 года. 📌 Расчёт-декомпозиция Собрал запросы, вставил в Прогноз Яндекса, увидел охват, показы, клики и бюджет. Исходя из конверсии сайта 1-3%. Это если мы рекламируемся не только через поисквые кампании. Стоимость заявки выходит 3050-18200 руб. Иногда цифры выходят не маленькими. Я как-то сравнивал одну семантику в разных городах, разница достигала 5-10 раз. Самая высокая стоимость выходит в Москве, немного дешевле в Питере и в общем, чем меньше город и регион, тем дешевле выходят клики и от них стоимость заявки. Т.е. например, в Саратове скорей всего цена заявки будет дешевле 1000 руб. При бюджете 118.000 руб. и чеком 150.000 руб. выручка получается 300.000 — 3.600.000 руб. Почему такая разница большая между цифрами? Потому как факторов много. С разными сайтами одна и та же реклама будет приносить 4 млн.руб., а другая 400 тыс.руб. Также и разные регионы, разные цены на услуги, разные источники трафика, … Я работал с одним клиентом и то был ковид, то началось СВО, то сильно упал рубль. И в те же дни сильно менялась стоимость заказа его сервиса, в разы. На сайте стоял сервис, люди заходили и тут же оплачивали, если выбирали нас. В последние 3 года мне всё реже попадаются проекты, где мы не получаем рассчитанный результат. В прошлом году такой был один всего. Ещё был проект, где владелец не захотел сайт допиливать, даже поменять заголовок, сделать страницу спасибо и отдельную страницу под конкретную услугу. Мы предложили из двух его итак слабых страниц, куда будет выгодней вести рекламу, он отверг эту рекомендацию. По конверсиям, которые мы можем видеть в Метрике, мы получили стоимость заявки ближе к нижней прогнозной цифре. Но клиент не дал обратную связь по этим конверсиям. Расчёт с другими вводными, приведёт к другому результату. Время расчёта, семантика, регион показов, средний чек. 📌 Нюансы ... 👋 Читайте статью полностью на сайте: reklama-rs.ru/...a/. В статье есть скриншоты.

Яндекс.Директ переходит на новые отчёты Летом в Директе исчезнут старые отчёты. В левом меню рекламного кабинета старые отчёты смещены ниже под новыми и написаны серым шрифтом. Как это сейчас Обновлённый интерфейс: -Мастер отчётов --Мои отчёты -Библиотека отчётов Ниже: Устаревший интерфейс. Я пособирал отчёты - можно многое посмотреть. Часть "Группировки и Метрики" мне не нужны, часть редко использую, а часть в постоянном пользовании будет. Много из того, что есть (пока ещё) в старых отчётах, есть и в новых. Но не всё. Собрать отчёт Статистика по всем кампаниям не получается. Нет разбивки одновременной по датам и кампаниям, как в старом. Также нет в новых отчётах некоторых срезов, например сред.расход за день. Уточнил в поддержке, ответили, что ничего из старого не сохранится, учитесь новому.  Прикрепил скриншоты. - На первом - меню отчётов. - На втором скриншоте - старый отчёт Статистика по всем кампаниям. Пометил, чего нет и не будет в новых отчётах. - На третьем скриншоте показал, какие отчёты я составил для себя. Отчёт за месяц можно использовать под разные срезы для анализа: пол, возраст, регионы, площадки, ключи, объявления, группы, платёжеспособность и т.д. и т.п. Я их составил на прошлой неделе, не спешил переходить на новое. Всё же около 10 лет пользуюсь старым. - На последнем скриншоте стрелочками показал, чем наполняются отчёты (даты, периоды, метрики, цели,...). Справа вверху сохраняются отчёты. Сохранение интересное. Можно что-то поменять и сохранить как новый отчёт или этот же скорректированным. При выкладке в пост порядок скриншотов может измениться . На них видно, что есть что.  Вы начали пользоваться новыми отчётами? Поделитесь, какие вы отчёты сформировали и как вам новшество?

Почему сегодня всего три заявки пришло? Несколько лет назад работал с проектом чехлов на автокресла. Человек хотел получать больше заявок на тот же рекламный бюджет. Я перенастроил всё заново по своей системе. В первые пару обращения приходили не стабильно, их количество плавало от 3 до 10 в день. В какой-то день клиент пишет мне: "Почему сегодня всего три заявки пришло?" Я не помню, что я ему ответил. Дело в том, что мы имеем дело с людьми, а также с рынком и вашими коллегами-конкурентами. Это не работа в вакууме. На результаты влияет много факторов, как зависящие непосредственно от рекламщика и предпринимателя, так и не зависящие от нас. Не только количество заявок плавает, сильно разное количество кликов приходится на каждый день недели. Часто кликов больше по понедельникам, так Яндекс стремится начать быстрее, видимо. И к пятнице чтобы весь лимит исчерпать "с чистой душой". А где-то каждый день недели разное количество кликов и заявок соответственно. Когда вы что-то меняете в рекламе в течение недели, алгоритмы перестраиваются. И могут на несколько дней снизиться показы, клики и конверсии. Пару лет назад Яндекс мог в 2-3 раза превысить лимит, какой вы указали. Сейчас я замечаю, что он если и превышает, то не намного. Лимит мы выставляем, алгоритмы к нему прибавляют НДС и могут добавить некоторый запас, на случай, когда велики шансы достижения выбранных вами конверсий. В стратегии с оплатой за конверсии часто больше нестабильности. Может не быть заявки (достижения выбранной вами цели Метрики) несколько дней, потом пару недель ежедневно приходить. Если вы снижаете цену цели, то заявки могут пропасть на несколько дней, а то и недель. И придётся перезапускать, копировать кампанию или создавать новую с той же стратегией или с оплатой за клики.  У вас стабильно приходят заявки с Директа? Как у вас сейчас с обращениями и продажами на фоне изменений в налогах, законах и отключений мобильного интернета?

Как посчитать стоимость заявки, заказа в Яндекс.Директ 🎯 Когда мы планируем продвигаться то, нам нужно понимать, какие мы можем получить результаты. Какие риски ожидаются и какой у нас есть вообще выбор. Выбор источников трафика, выбор подрядчика, формата работы. Риски полного провала, сколько времени ждать результатов и каких. Как приготовиться к рискам, минимизировать их. Как и за счёт чего просчитать возможные результаты и увеличить шансы на них. 📌 Расчёт-декомпозиция Перед тем, как начинать сотрудничество я обычно делаю либо аудит, либо расчёт-декомпозицию. Если у вы рекламируетесь, логично посмотреть, как устроена и работает ваша реклама. Можно ли её улучшить и за счёт чего. Если вы не рекламируетесь давно или не начинали. А также, если у вас не настроена Метрика, цели и не собралось достаточно данных, аудит бесполезен. Тогда расчёт-декомпозиция — это то, «что доктор прописал». В расчёте я считаю какую стоимость конверсии (обращения, заявки, заказа) мы сможем получить. Также мы увидим примерный охват аудитории, рекламный бюджет. Исходя из среднего чека считаю выручку. Выручка за минусом расхода на рекламу и мы видим окупаемость таковой. Я смотрю спрос, сезонность, тенденции вашего рынка, куда он двигается и как. Также смотрю предложения ваших конкурентов, с кем придётся «тягаться», кого подвинуть. Исходя из полученных цифр, анализа вашего сайта я составляю примерную стратегию продвижения в Яндекс.Директе. По сайту вашем и ваших коллег, будет понятно, насколько он конкурентоспособен на их фоне. Нужно ли его допилить или сделать квиз или сайт. Как минимизировать риски. На данном этапе я не вижу вашу внутрянку — сайт внутри, аналитику, CRM, внутренние цифры и т.д. 📌 Как посчитать стоимость заявки От вас требуется определиться с направлением. Если у вас одна услуга и одна страница, тогда берём для расчёта её. Если несколько, то выбираем самое интересное, что легче будет окупить. Какой вы планируете или располагаете рекламный бюджет. И ваш средний чек по данной услуге, товару, изделию, продукту. Я собираю пару десятков целевых ключевых фраз под ваше направление. В Прогнозе бюджета Яндекса смотрю показы, клики и бюджет. Считаю среднюю цену за клик. Исходя их средней конверсии из посетителя в заявку, считаю прогнозную стоимость обращения и их количество на планируемый бюджет. Исходя из процента конверсии из заявки в продажу считаю стоимость продажи / клиента и их количество. Отсюда — выручку, какую вы можете получить. Когда средний чек адекватный, а не наугад, вы увидите максимально приближенные к реальным цифры. По вашему сайту, сайтам ваших коллег, по их рекламе, по спросу и сезонности, мы можем увидеть насколько мы сможем точно получить рассчитанные цифры. И насколько плотно нужно будет подготовиться перед запуском рекламы и затем работать с ней и сайтом на основе аналитики. 📌 Результаты и риски ... Читайте статью полностью на сайте: reklama-rs.ru/...yad

Везде по-разному Меня бывает спрашивают про цену за клик, CTR (кликабельность), отказы. Обычно отвечаю, что на эти параметры мало смысла смотреть. Кто-то хочет определённую кликабельность (не ниже) по креативам. Смысла в этом ноль, мало того, гонка за CTR-ом плохо кончится в плане заявок и окупаемости. Сейчас стало модно использовать везде нейросети. Для создания сайтов, креативов, текстов объявлений. Одна клиентка скинула мне файл с ТЗ на корректировки объявлений. Я ей ответил: ИИ хорошо использовать, когда делаешь это через призму опыта, а в слепую приводит к потерям. Он не говорила, что ТЗ составила с помощью нейросети, это видно. Основные показатели, на которые я ориентируюсь - конверсии в заявки и заказы, из количество, процент (меньше) и стоимость. Когда есть сквозная аналитика, можно пойти дальше - качественные заявки, продажи, выручка. Если она позволяет анализировать рекламу в мельчайших деталях, а не только по кампаниями, тем более только по источнику трафика (Яндекс, ВК, ...). Недавно менеджер Яндекса обратила моё внимание, что в Мастере кампаний высокий процент отказов, выше 70%. Но прямого влияния на его снижение в МК нет, Яндекс лишил такой возможности. Нельзя (очень условно и слабо можно) отключать площадки. Нельзя применять массу корректировок, которые можно делать в обычных РК. На скриншоте выделил стоимость заявок. Ниша строительная. Заметьте, что с Мастера кампаний заявки выходят дешевле, чем с РСЯ и ретаргетинга. Как в начале написал везде по-разному. Где-то МК приводит больше и дешевле заявки и заказы, где-то РСЯ, где-то поиск, где-то ретаргетинг и прочие типы кампаний. Важно видеть это и корректировать. И не спешить с выводами. Легко может быть, что в прошлом месяце МК приводил заявки по 1500 руб., а в этом по 900 руб. В прошлом месяце заявки были дешевле и больше с МК, в следующем будут с поиска. Это не статично. Т.к. меняется всё, что может повлиять на результаты продвижения. Как подвластные нам вещи, так и вне нашего влияния. Мы в свою очередь используем максимум своего опыта и сил, чтобы достигать и улучшать важные показатели - заявки, заказы / продажи и выручку и решать задачи клиента.  У вас какие типы кампаний лучше и стабильнее работают и приводят заявки и продажи?