Сергей Жарченков

Вопрос: Для моей ниши я продаю за хороший чек. Как мне продавать дороже, если люди не будут платить больше? Ответ: Когда ценность выше цены, то люди платят. Если вы продаете то, за что люди не готовы платить больше 3 000 рублей, значит, вы решаете проблему, ценность решения которой для людей не более 3 тысяч. Разглядите такую проблему, за решение которой люди готовы заплатить 100 тысяч. Тогда у вас очень легко купят за 50. Те же самые люди.

Существует 2 типа экспертов Первые - используют себя Вторые - используют систему Первый тип работает, чтобы заработать деньги. И попадают в ловушку. В этом случае невозможно заболеть, устать или просто отдохнуть. Ничего не делаешь - нет денег. Не придумываешь новое - нет денег. Не работаешь с клиентами - нет денег. Самое узкое место такого процесса - сам эксперт. Вторые - работают, чтобы построить систему. Со стороны они делают тоже самое, что и первые. Но результат - их заработок не зависит от того, что они делают, где они находятся и в каком настроении. У них нет потолка в клиентах и доходе. И они растут быстро и легко, как будто скачками. Все, что нужно сделать, правильно найти - того, кто покупает (клиент) - то, что покупают (продукт) - то, как покупают (модель)

Вопрос: А как же продавать дорого, если пока еще нет соответствующей квалификации? Ответ: Люди покупают результат, а не квалификацию. Всем глубоко плевать на ваше количество дипломов и образований (кроме хейтеров). Если вы избавляете людей от проблемы, которая их достала - они готовы вам за это платить.