Сергей Жарченков
98
подписчиков
21 источник клиентов для экспертов, наставников, фрилансеров и онлайн-школ
Главная проблема, которая волнует практически всех - где взять клиентов на свои услуги, наставничество или обучение. Но, важно, платежеспособных клиентов!
Потому что даже если нет проблем с обращениями - обращаются те, кто не может купить (дорого им, понимаете ли). Или те, кому не хочешь продавать (нервов с такими работать не хватит). А вот чтобы классные такие приходили, покупали. И чтобы до результата их доводить было одно удовольствие. И чтобы стабильный поток клиентов был. И не зависел от...
Да как они могли? Почему Саша Митрошина заработала 22 025 874 рубля за один день, а Саша Белякова 15 млн.
Сегодня мы разбираем два феномена в одном. Сашу Митрошину, известную как "Матерь бложья" и Сашу Белякову, амбасадора денежных медитаций. Почему они нам интересны? А вот почему Как их миллионы помогут нам, экспертам, прийти к своему первому миллиону? Вопрос разумный и правильный. Для этого мы здесь сегодня и собрались - разобрать, что же они такого делают, что мы у них можем моделировать. А что моделировать НЕ НУЖНО! Но работаем с тем, что есть. И зарабатываем свои миллионы из своих вводных. Итак, погнали Вывод 1: Широкая аудитория Обратите внимание, что и у Саши и у Саши - широкая тема...
Вопрос: Для моей ниши я продаю за хороший чек. Как мне продавать дороже, если люди не будут платить больше? Ответ: Когда ценность выше цены, то люди платят. Если вы продаете то, за что люди не готовы платить больше 3 000 рублей, значит, вы решаете проблему, ценность решения которой для людей не более 3 тысяч. Разглядите такую проблему, за решение которой люди готовы заплатить 100 тысяч. Тогда у вас очень легко купят за 50. Те же самые люди.
Существует 2 типа экспертов Первые - используют себя Вторые - используют систему Первый тип работает, чтобы заработать деньги. И попадают в ловушку. В этом случае невозможно заболеть, устать или просто отдохнуть. Ничего не делаешь - нет денег. Не придумываешь новое - нет денег. Не работаешь с клиентами - нет денег. Самое узкое место такого процесса - сам эксперт. Вторые - работают, чтобы построить систему. Со стороны они делают тоже самое, что и первые. Но результат - их заработок не зависит от того, что они делают, где они находятся и в каком настроении. У них нет потолка в клиентах и доходе. И они растут быстро и легко, как будто скачками. Все, что нужно сделать, правильно найти - того, кто покупает (клиент) - то, что покупают (продукт) - то, как покупают (модель)
Вопрос: А как же продавать дорого, если пока еще нет соответствующей квалификации? Ответ: Люди покупают результат, а не квалификацию. Всем глубоко плевать на ваше количество дипломов и образований (кроме хейтеров). Если вы избавляете людей от проблемы, которая их достала - они готовы вам за это платить.
Почему большинству экспертов не нужен продюсер?
Конечно, все хотят заработать миллионы.
Но многим достаточно 300-500к стабильного дохода.
Зарабатывая такие деньги, многие выдохнут и намерение на ебш отпадет.
Сейчас вы прибежали к финишу, время наслаждаться победой.
Просто в формате эксперимента - если ваш средний доход сейчас не превышает 200 т.р., закройте глаза и представьте, что вы делаете все тоже самое, но каждый месяц получаете 500 т.р.
Что ощущаете?
Многие ощутят свободу, радость, спокойствие, расслабленность, безопасность.
Т.е. состояние, когда "пружину отпустило". И желание наслаждаться жизнью.
Это из-за того, что потолок в деньгах на этой отметке...
Как увидеть свой путь на миллион и почему у себя не видно?
Сколько работаю с экспертами, все говорят, что самое сложное в продвижении себя - увидеть, как себя продавать, Увидеть свои сильные стороны. Увидеть свою ценность. Увидеть свою стратегию развития. И понять план, что делать.
"У себя не видно!"
Да, они знают все инструменты. Да, они понимают, как работает рынок. И да, все же понятно. Но садишься делать - и непонятно, что делать! И единственное решение, которое приходит - посмотрю, что делают другие и начну делать тоже самое, ведь это работает!
📍 Так рождаются однотипные эксперты и продукты.
📍 Так рождается пресный контент, который вам не интересен...
Как налоги и комиссии банков мешают зарабатывать больше
Я для себя понял, что продажи зависят на 80% от мышления и лишь на 20% от инструментов. Т.е. я зарабатываю больше не потому, что нашел супер-пупер схему, а потому что в голове (мышлении) ничего не мешает это делать.
Так вот, комиссии банков и налоги - одна из лакмусовых бумажек на проверку денежного мышления
Эксперты часто начинаю свой путь с "переводи по номеру". И для тестов на пару клиентов это оправдано. Но вызывает привыкание в духе "100% денег мои".
Потом, когда появляется самозанятость, ИП и / или рассрочки от банков, то 6% - нужно в налоги, а в рассрочки от 12 до 25%. И тогда возникает...
Как вырасти с 0 до 15 млн / месяц на продаже своих знаний?
По моему личному опыту, по опыту коллег (а я знаком с очень многими игроками рынка, маленькими и большими), по опыту клиентов - весь путь можно условно разделить на 4 этапа.
На каждом этапе есть одно главное ключевое действие, которое помогает выйти на этот уровень, зафиксироваться на нем и расти дальше.
🟢1 уровень: 0 - 500 тыс. руб.
Ключевое действие: ставить гипотезы и тестировать их
Ожидаем результат: подтверждение гипотезы в виде денег
Главное: скорость тестирования гипотез
🟢2 уровень: 500 тыс. - 2 млн. руб.
Ключевое действие: повторение успешной гипотезы
Ожидаемый результат: найдены повторяющие действия и закономерности
Главное: делегирование базовых процессов
🟢3 уровень: 2 млн...
160 млн на том, что сработать не должно
Когда мы делали онлайн-школу психологии, наша главная продающая воронка была через марафон. 5 дней по 3-4 часа. Каждый день. Куча контента и гора работы с аудиторией.
Когда я говорил про 5 дней, многие коллеги по рынку округляли глаза. Зачем так много? Это же никто не смотрит, никто не доходит и т.д.
С точки зрения логики - все так. Что-то дофига.
А с точки зрения практики оказалось иначе.
Воронка работала на холодный траффик 2 года, каждый день.
И принесла более 160 млн продаж.
Хотели ли мы ее сократить? Конечно!
На одной из бизнес-встреч я услышал кейс человека "У нас было 5 дней, а потом 1 день технически сломался...
Как за неделю сделать прогрев и продать свой курс / наставничество?
Берем на заметку один из вариантов быстрого прогрева для ИГ, ТГ или любого другого блога.
За неделю с нуля прогреваем и зарабатываем.
День 1: Транслируем ценности
Люди покупают у людей. Покажите, чем вы живете и каких ценностей придерживаетесь. Задача стать "своим".
День 2: Выносим идею продукта
Почему вы занимаетесь тем, чем занимаетесь? В чем смысл того, что вы вкладываете сили и время в это дело? Что находится behind the scene?
День 3: Показываем экспертность
Какие факты говорят о том, что...
Есть 2 пути к 1+ млн. рублей в месяц
Самый простой путь (абсолютно нет) - это продавать свои консультации, продукты, марафоны, интенсивы, гайды. Где-то по 1.5- 3 - 5 тысячи рублей. Потому что за низкий чек людям проще купить. А вам не страшно продать. Все в плюсе. У вас 1млн+ в месяц, попа в комфорте, а ваш "пипищик" имеет наиполезнейший опыт, аналогов которому не существует.
Так думает большинство людей, кто просто хочет миллион.
Как-нибудь в следующий раз расскажу, почему и как дешевые продукты вредят вам (да, именно вам) и отдаляют вас от денег.
Ваш миллион - простая арифметика.
Сколько нужно сделать продаж по какой цене, чтобы получить 1 млн...