Юлия Кульчицкая

В конце прошлого года в одной из он-лайн групп меня попросили рассказать про Альфиков. Я взяла паузу и долго систематизировала информацию. И вот сегодня мы поговорим о поколении "Альфа" – детях, рожденных в эпоху всепроникающего интернета и нейросетей. Это поколение, которое принято считать "цифровыми аборигенами высшей пробы", и к ним нужен особый подход. Теория поколений – это полезный инструмент, но важно помнить, что каждый человек уникален. Место рождения и социальный контекст оказывают огромное влияние на формирование личности...

В этой истории сошлись любимые мною Розенбаум, собаки и заказчик, которого я нежно люблю с его практически младенческого бизнес-возраста. Судьба балует меня предновогодними чудесами, в которых удивительным образом переплетаются истории дорогих мне людей, хороших знакомых и незнакомых. В этой истории сошлись любимые мною Розенбаум, собаки и заказчик, которого я, не смотря ни на что, нежно люблю с его практически младенческого бизнес-возраста. Пролог этой истории случился в феврале, когда мне срочно понадобилось вылепить голову, не побоюсь этого слова, Зигмунда нашего Фрейда...

Беда в том, что личный бренд стал хайпом. И осталось только ждать, когда уже лопнет этот мыльный пузырь. В моих подписках масса кричащих заголовков «Расскажем, как сделать личный бренд за 2 дня» или вот еще «Сделай личный бренд, чтобы продавать». Личный бренд стал «волшебной палочкой». Найди её и всё у тебя будет отлично. Так отлично, что однажды я даже купилась и послушала «бесплатный» вебинар двух юных особ. Через полчаса веселого треска о том, как круто, что у них, в их 20 лет уже есть личный...

«Почему люди читают мои посты, подписываются на меня, но почти не оставляют заявок?» Это самый частый вопрос, который задают те, кто ведет соцсети в том числе и для продаж. Это же самый частый запрос у тех, кто просит посмотреть блог. Возможно, вы не замечаете, как ваш контент отталкивает клиентов. Во время вебинаров и уроков по ведению социальных сетей я рассказываю о том, что на странице личного бренда обязательно должны быть: - посты информационные, которые рассказывают о том, кто вы, что вы можете, какую экспертность транслируете, чем можете помочь своим потенциальным клиентам...

Разнообразные гуру от пиара, смм и тд уверяют нас, что люди разучились читать длинные тексты. «Ну в смысле 2500-3000?! Кто будет это читать? Это #многобукофф». И все как-то поверили в это и стали писать удивительные тексты по 3 строки. Это заблуждение. От года в год оно растет и развивается. В последнее время, на волне трендов о видео, продающих рилсах это дополнительный аргумент. По сути человек, который думает так, отказывается от одного из самых эффективных инструментов прогрева и продаж - текстов...

Когда-то очень давно в моей жизни был такой начальник, главным требованием которого было «в рекламе только я, все интервью только со мной». Да, убедить его, что в открытых источниках должны появляться профильные специалисты, люди должны видеть за названием компании людей, мы не могли. Слов нет, товарищ был очень умен, академически грамотен, харизма сбивала с ног, обаятелен был. Все это, разумеется, работало на неведомое тогда нам слово БРЕНД. Но и риски, разумеется, у такого подхода есть. Может ли...

Можно ли опубликовать свои материалы на чужих порталах? А в чужих СМИ? БЕСПЛАТНО? Можно. Особенно сейчас, когда «пользовательский контент» это один из способов продвинуть себя, свой продукт или услугу. Но! Не каждый материал сможет стать гостевым. И его надо специально готовить. По правилам. Как? Давайте обсудим. Например, на одном из HR-порталов очень захотели мою статью по материалам вебинара. Готовые материалы не проходят. Надо готовить специально. Почему? Гостевые статьи — это материалы в СМИ или бренд-медиа, которые написаны внешними авторами, а не редакцией...

«Почему у вас в сетях всего 3000 подписчиков?», «Вы не продвигаете свой личный бренд? Почему?» Это один из вопросов-ехидн, которые мне задают "эксперты" по ЛБ и по PR и по.. по всему в общем. Сегодня я активно наблюдаю, как пиарщики «с именем» тонут в собственных личных брендах - потому что и повестка изменилась, и бренд-менеджеры, сторимейкеры и пиарщики подросли (не все, некоторые таки остались в своих пожилых стратегиях), а воз и ныне там. Либо личный бренд изначально строился по принципу собрать аудиторию любым способом и хайпануть на повестке и скандальчике...

По следам поездки в Троицк. Меня спросили можно бесплатно найти клиентов? Совсем бесплатно найти – нет. И вообще логика «Маркетинг (реклама, пиар) без бюджета» рассчитана на тех, кто никак не может попасть в маркетинг. Но давайте представим себе, что у вас понятный продукт, у него есть конкуренты. Вы анализируете рынок, реклама дорогая, воронка широкая, а конкурентов много. Если у вас инновационный стартап, то ситуация еще сложнее. Конкурентов нет, вроде нормально, но сравнить себя тоже не с кем...

«Представь, что у тебя закончились темы для постов» - «Это мой страшный сон!». Действительно, где брать темы для постов и лонгридов, инфографики и картинок? Поделюсь одним из неустаревающих способов. Ап! На арене дата-сторителлинг. Это истории, которые пишут на основе данных: статистики и аналитики. Впервые я его использовала в 2009 году, после того как сделала исследование состояния маркетинга на предприятиях малого и среднего бизнеса. Сначала прооралась страшным голосом о самом состоянии. Потом написала 2 очень вежливые статьи в разные журналы...

Челябинск – город маленький. И большинство экспертов друг друга знают. И журналисты основную экспертную аудиторию тоже представляют. Но в этом и заключается проблема. Появляются новые люди, новые эксперты, а в журналах и на телевидении одни и те же лица. И журналистов тоже можно понять. Кого попало в эксперты звать нельзя. Поэтому проверяют его медийный портрет. Медийный портрет — это то, что о нас видит аудитория в открытых источниках: социальных сетях, СМИ и сообществах. Это впечатление, которое производит человек в информационном пространстве...

Про путешествия, дизайн и моду читают с большим удовольствием, чем про ЖКХ и налоги. Но, увы, не каждый занимается этими «интересными» темами и многим приходится писать про «скучное» не для узкого круга профессионалов, а для массового непосвященного читателя. Что делать? Сначала, традиционно определяемся зачем и для кого пишем. А потом начинаем адаптировать текст под читателей, чтобы закрыть их «боли». Вот несколько способов сделать текст интересным для непосвященной аудитории. Давайте сначала поймем, что читатель знаете о теме...