Сергей Дегтярёв о франчайзинге

Иногда тут делюсь странными франшизами. Сегодня — особый случай ⬇️ Bio-One занимается тем, о чём большинство людей предпочитает не думать: убирают места преступлений, последствия трагедий и всё, на что нормальные люди предпочитают не смотреть. Их основные клиенты — полиция, страховые компании, службы экстренного реагирования, управляющие недвижимостью, ну и конечно обычные люди, которые сталкиваются с чем-то неприятным. Конкурентов почти нет по простой причине: обычный клининг сюда не пойдёт, а без связей со страховыми и полицией случайная компания в этой нише долго не продержится...

Решил написать этот пост, потому что многие не сталкивались, не шарят и спросить им не у кого. Итак, как устроен рынок брокеров франшиз, какие цены и насколько вам нужно туда лезть. 💰 Сколько стоит? Среднее по рынку — 50% от паушального взноса + маркетинговый бюджет ложится на вас. Это адекватная рыночная ставка, с которой реально работать. 🤔 Но брокеры нужны далеко не всем (моё субъективное мнение — никому не нужны). Прежде чем идти к брокеру — глубоко проанализируйте свой продукт и свои продажи. Брокер имеет смысл, если: ➡️ нужно продавать много ➡️ нужно продавать быстро ➡️ своих компетенций нет, и развивать их нет ни желания, ни ресурсов...

Обещал рассказать моё видение идеальной презентации — делаю. Презентация начинается не с рассказа о том «кто мы» и не с истории основателя. Она сразу отвечает на вопрос, который крутится в голове у каждого потенциального партнёра: почему именно эта ниша и именно эта франшиза? Четыре конкретных ответа по нише (на примере студии лазерной эпиляции): 1️⃣ Растущий рынок с понятной статистикой 2️⃣ Минимальный человеческий фактор — технология работает, а не мастер 3️⃣ Лучшая экономика в бьюти — мастер получает 20% выручки вместо 40–60% в обычных салонах, и это разница между прибылью и выживанием 4️⃣...

🐤 Когда я писал, что 2026 станет годом испытаний и выживут только самые подготовленные — для многих это звучало как пессимизм. Но, как обычно, реальность расставила всё по своим местам ⬇ «Коммерсантъ» опубликовал аналитику по рынку франшиз — и спойлер: рынку плохо. Помните, я ещё в 2025 говорил, что франчайзинг начинает сдуваться, несмотря на рост в дорогих сегментах? Что мы видим сейчас? Спрос на франшизы в I квартале 2026 года рухнул на 28,4–45% год к году — в зависимости от источника. Рынок скукоживается как виноград в изюм...

Да, звучит контринтуитивно. Особенно сейчас, когда банки кредиты особо не раздают и покупать франшизу (в основном) идут те, у кого эти деньги есть. Но особенность франчайзинга как раз в том, что это не классическая продажа. Вы не айфон продаёте и не курс по крипте. Вам потом с этим человеком «жить» и вариться в одном бизнесе несколько лет. И если в сеть зайдёт мудак, инфантил или человек с позицией «я заплатил — мне должны», то он сожрёт вам столько нервов, что никакой месячный грибной трип-ретрит на Бали не поможет...